Методы для роста конверсий в мире игрового маркетинга

С ростом популярности мобильных устройств и увеличением объема мобильного трафика, игровая вертикаль становится все более привлекательной для арбитражных специалистов. Однако, если создание качественной мобильной игры — это одно, то ее успешное продвижение без широко известного бренда представляет собой совершенно другую задачу. В данной статье мы рассмотрим, как эффективно продвигать мобильные игры без огромных бюджетов и узнаваемого бренда.

В статье сосредоточимся не на крупномасштабных проектах от известных студий, а на рекламе инди-игр, разработанных небольшими студиями.

Характеристики современного маркетинга в игровой индустрии

Сокращение маркетингового цикла до релиза

Ранее, разработчики игр обычно анонсировали свои проекты за несколько лет до релиза, предоставляя пользователям скриншоты геймплея каждые полгода, чтобы построить фан-базу к моменту выпуска игры. Однако, в связи с огромным количеством конкурентов на игровом рынке, такая стратегия стала неэффективной. Ведь за эти два года пользователь увидит множество новых игр и потеряет интерес к вашему продукту. Только крупные студии могут себе позволить такую интригу за такой длительный период.

В результате маркетинговый цикл значительно сократился, и большинство игр начинают продвигать всего за несколько месяцев, а иногда и недель до релиза.

Борьба за привлечение новых пользователей

Из-за огромной конкуренции на рынке игр, ведется настоящая борьба за внимание пользователей. Недостаточно выпустить всего одну игру — после первого релиза начинаются отношения с аудиторией. Пользователи ожидают дополнений к игре и новых релизов. Это помогает поддерживать их интерес к вашему бренду и продуктам. Эта особенность игровой индустрии схожа с кинобизнесом, где зрителей регулярно радуют сиквелы, спин-оффы и другие проекты, расширяющие вселенную франшизы.

Прочная связь маркетинга с окончательным продуктом

Современные любители мобильных игр — требовательная и нетерпеливая аудитория. Если раньше им могли простить «сырые» продукты, в которых можно было обнаружить ошибки и отнестись к ним с пониманием, то теперь это уже неприемлемо. Поэтому перед запуском маркетинговой кампании необходимо убедиться в качественной разработке игры. В противном случае, волна критики и негативных отзывов может разрушить вашу кампанию, несмотря на ваши усилия в продвижении игры.

Проекты с бесплатным доступом (Free-to-play)

Привлечение пользователей к вашему проекту — это только начало работы. Затем нужно удерживать их и поддерживать интерес. Именно поэтому создаются игры с бесплатным доступом (Free-to-play), где пользователи могут играть без оплаты, чтобы не потерять фан-базу до следующего релиза.

Стратегии оптимального расходования средств при продвижении игр

Планирование маркетинговой стратегии в игровой индустрии является важным этапом рекламной кампании. Прежде всего, необходимо учитывать, что для успешного продвижения следует использовать все доступные средства. Ориентируйтесь на предпочтения вашей аудитории: если они интересуются промоакциями с девушками, включайте девушек в свою рекламу (даже если это несколько не соответствует жанру вашей игры).

Перед тем как вкладывать деньги, определите четкие цели, учитывая имеющиеся ресурсы. Однако, будьте реалистичны и соизмерьте свои возможности, чтобы ваши цели были достижимыми и осуществимыми.

Также важно выбрать каналы продвижения, которые не требуют значительных финансовых вложений (хотя, вероятно, потребуется приложить много усилий для их поиска и использования в качестве платформы для рекламы). Учитывая эти факторы, вы сможете сосредоточиться на том, что действительно поможет вам в продвижении игры.

Каналы для продвижения

• Когда речь заходит о мобильных играх, первым каналом, который приходит на ум, являются магазины приложений, такие как App Store, Google Play и другие аналогичные платформы. Внутри этих магазинов можно использовать различные возможности для продвижения, такие как работа с ключевыми словами в поисковых запросах, управление отзывами и оценками пользователей, баннеры, тизеры и другие инструменты.
• Перспективным каналом может стать сотрудничество с другими компаниями в индустрии. Кросс-промо является эффективным средством для привлечения аудитории и может быть использован для взаимной рекламы.
• Вирусная реклама также является одним из вариантов продвижения. Социальные сети могут служить платформами для размещения контента о вашей игре, который может быстро стать вирусным и привлечь внимание широкой аудитории.
• Аналогично киноиндустрии, для рекламы игр создаются тизеры и трейлеры. Если у вас есть интересная концепция, возможность привлечь актеров или других известных личностей, то ваше видео может стать предметом обсуждения. Вы также можете создать видео, в котором персонажи вашей игры играют, например, с известными мемами, поп-культурными шутками или известными сценами из кино. Такой контент может быстро стать популярным в социальных сетях. Таргетированная реклама в социальных сетях также является эффективным инструментом для продвижения игр.
• Офлайн-каналы также могут быть полезны. Для игровой индустрии выставки и тематические мероприятия могут оказаться полезными. Возможность личного общения с людьми и презентация продукта являются одними из лучших способов рекламы мобильных игр.

Собственные площадки

Продвижение своего продукта на внешних площадках важно, однако работа с собственными платформами имеет такую же важность. Именно в ваших группах и чатах формируется преданное сообщество, которое будет лояльно относиться к вашей игре в будущем.

В игровой индустрии социальные сети компании играют значительную роль, предоставляя игрокам возможность общаться и делиться впечатлениями. Компания также использует социальные сети для важных анонсов и публикации новостей из мира игр.

Будет полезно создать свой собственный YouTube-канал и Twitch, чтобы проводить стримы по вашей игре с участием блогеров и делиться видео прохождениями игры. Также на YouTube можно показывать «закулисье» жизни разработчиков, внутренние процессы подготовки продукта к релизу и другие детали, касающиеся компании и игры.

Не забывайте о наличии собственного веб-сайта, который должен быть у каждой уважающей себя разработчиком компании. Как минимум, вам точно понадобится лендинг (страница-посадочная). На сайте можно размещать информацию о датах релиза, подробности об игре и ссылки на страницу в магазине. Особое внимание следует уделить качеству лендинга: интуитивная навигация, оптимизация под различные устройства.

Источники трафика

Для игровой индустрии существует несколько источников трафика, из которых можно получать посетителей.

Одним из вариантов является работа с PR-отделом, которая включает выступления на различных мероприятиях, демонстрацию игры и публикацию пресс-релизов на разных интернет-платформах. Также можно сотрудничать с лидерами мнений, закупая рекламу у них и предлагая совместные проекты. Сотрудничество с стримерами, написание статей и презентаций о игре перед публикой будет способствовать интересу к вашему продукту и укреплению репутации компании.

Привлечение пользователей также помогает фичеринг в магазинах приложений. Если ваша игра попадает в топ-списки на главной странице, можно ожидать увеличение конверсий.

Другим вариантом является прямая закупка трафика, например, через тизерные сети. Также полезно использовать специализированные площадки, каналы и сообщества, где уже существует лояльная аудитория, интересующаяся играми.

In-app реклама предоставляет возможность достигать аудитории внутри других приложений. Можно нацеливаться на конкретные группы пользователей, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продукте. Существуют специальные in-app сети, такие как AdMob, Unity Ads и AppLovin, которые позволяют размещать такую рекламу и работать с различными рекламными форматами.

В игровой индустрии также возможно создание органического трафика. Он может быть сгенерирован с помощью «сарафанного радио», поэтому важно активно работать с маркетинговыми слухами и организовывать онбординг.

Кроме того, органический трафик можно получить с помощью:

• ASO-оптимизации страницы игры в магазине (аналогично SEO-оптимизации);
• организации кросс-промо с другими популярными брендами;
• активизации работы с подписчиками, в чем поможет комьюнити-менеджер, рассказывающий о игре, привлекающий пользователей к обсуждениям и заинтересовывающий их;
• отслеживания различных рейтингов в игровых изданиях и попыток попасть в эти списки, желательно на более высокие позиции. Репутация также влияет на рейтинг в магазинах.

Важно помнить, что название игры и выбор категории и жанра также играют важную роль в продвижении игры. Как назовете свой продукт, таким он и станет — это также относится к рекламе в игровой индустрии. Жанр и категория игры помогут с индексацией продукта в магазинах.

При привлечении трафика важно обращать внимание на его целевую направленность. Изучение метрик поможет определить, что работает хорошо и что нуждается в улучшении.

Также можно использовать геймификацию, предлагая пользователям игровые бонусы за выполнение заданий вне самой игры. Это может быть дополнительным стимулом для привлечения пользователей.

Фичеринг — это процесс, в ходе которого ваша игра получает особое внимание в магазине приложений. Это может происходить путем размещения баннера вашего продукта на главной странице магазина или в категории избранных в тематических подборках, чтобы он привлекал внимание пользователей. Такой «бонус» можно приобрести у платформы или получить бесплатно. Во втором случае есть несколько факторов, которые повышают ваши шансы попасть в топ магазина, однако гарантий нет.

Как получить фичеринг?

• Важно убедиться, что ваша игра соответствует требованиям платформы, на которой вы размещаете ее (ознакомьтесь с рекомендациями площадки).
• Модераторы этих платформ обращают внимание на то, используются ли в вашей игре новые технологии, насколько уникален геймплей, а также наличие багов или ошибок.
• Если вы проводите локализацию проекта, это также может повлиять на возможность получить фичеринг.
• Также важно, что говорят о вашей игре в СМИ: если проект обсуждается, то это увеличивает шансы попасть в тематический топ магазина.

Заключение

Для успешного продвижения игр необходимо эффективно использовать все доступные каналы и ресурсы: как внутренние (собственный сайт, социальные сети, оптимизация ASO), так и внешние (связь с прессой, участие в выставках, устные рекомендации, фичеринг в магазинах приложений). Установите себе четкие цели и задачи, определите желаемые результаты. Это позволит эффективно продвигать продукт и обеспечить рост конверсий.