Голосовой поиск: как адаптировать рекламу в Google Ads

С каждым годом голосовые запросы становятся все более популярным способом поиска информации в интернете. Google Ads, одна из ведущих рекламных платформ, предоставляет рекламодателям, арбитражникам и PPC-специалистам инструменты для оптимизации кампаний в соответствии с этой тенденцией.

В этой статье мы расскажем, как разработать и внедрить эффективную стратегию с учетом голосового поиска, чтобы привлечь больше целевой аудитории и повысить конверсию рекламных кампаний.

Почему уже сегодня выгодно адаптировать кампании в Google Ads под голосовой поиск

Активное развитие нейросетей и их интеграция в голосовые ассистенты, смарт-часы, колонки и другие устройства способствовали значительному росту популярности голосового поиска. Еще 10 лет назад Google опубликовал отчет, согласно которому 55% подростков и 41% взрослых пользователей в США уже использовали голосовой поиск.

Основываясь на последних данных платформы Invoca, можно выделить несколько ключевых причин для оптимизации рекламных кампаний и лендингов под голосовой поиск:

• Глубокое проникновение голосовых команд в повседневную жизнь. Например, в 2022 году 52% пользователей активно использовали голосовые динамики в своих домах, а в 2020 году уже 30% всех запросов выполнялись без использования экрана.
• Рост популярности устройств, поддерживающих голосовые команды.
• Преобладание локальных запросов в голосовом поиске.
• Высокая конверсия в телефонные звонки при голосовом поиске. Те, кто уже активно использует эту технологию в своих рекламных кампаниях, отмечают не только высокий CR, но и более высокую среднюю стоимость заказа или депозита. Это особенно актуально для таких ниш, как криптовалюты, гемблинг и нутра (pharma).
• Частое использование голосового поиска для покупок и заказов в интернете. По данным Narvar, 22% пользователей совершают заказы исключительно с помощью голоса.
• Расширенные возможности для персонализации объявлений под конкретные запросы пользователей.

Оптимизация рекламных кампаний под голосовой поиск

Приведем несколько рекомендаций, которые помогут адаптировать рекламные кампании в любой нише под голосовой поиск.

• Внедрение в кампании запросов «рядом со мной». Пользователи, делающие голосовые запросы, часто стремятся сэкономить время, выбирая решения, находящиеся поблизости. Включение таких запросов в рекламные кампании может значительно увеличить количество продаж, особенно для офлайн-бизнеса, такого как рестораны. Помимо добавления таких запросов, необходимо включать в объявления расширение «Адрес», номер телефона с кнопкой для быстрого звонка и время работы. Для лучшего продвижения онлайн-точек в мегаполисах также важно указывать ближайшие станции метро. Для локальной рекламы рекомендуется создать профиль в Google My Business.
• Добавление длинных низкочастотных ключевых слов и фраз.
  Поскольку голосовые запросы обычно более развернутые и разговорные, чем текстовые, важно включать в семантику рекламных кампаний длинные фразы в разговорном стиле. Не игнорируйте сленг, жаргонизмы и разговорные варианты топонимов целевых регионов. Например, вместо фразы «БАДы для похудения Флорида», пользователь может сделать голосовой запрос «Где можно купить БАДы для быстрого похудения недалеко от меня».
• Точное соответствие запросам ЦА.
  Голосовой поиск часто предполагает получение исчерпывающих ответов на запросы пользователей. Чтобы адаптировать рекламу под голосовой поиск, необходимо тщательно изучить интересы аудитории и особенности её запросов. Это можно сделать, анализируя запросы пользователей в той же нише, получая информацию от менеджеров партнерской сети (включая возможные возражения и часто задаваемые вопросы), а также проводя анализ тематических запросов.Также для лучшей адаптации лендинга или сайта под голосовой поиск важно разрабатывать рекламные заголовки и описания, которые максимально закрывают вопросы и боли будущих лидов. Для этого рекомендуется внедрить небольшой раздел с самыми популярными вопросами, составленными на основе поисковых подсказок Google и раздела «Похожие вопросы». Практический опыт пользователей сервиса показывает, что внедрение такого раздела с ответами, написанными на языке аудитории, может повысить CTR и CR даже на дополнительные 100%.
• Оптимизация контента под мобильные устройства. Доля мобильного трафика продолжает расти, поэтому при создании рекламных кампаний в Google Ads важно учитывать адаптивный тип объявлений, которые автоматически оптимизируются под мобильные устройства. Если оптимизацию объявлений можно легко настроить в рекламном кабинете Google, то целевую страницу или сайт нужно адаптировать под голосовой поиск на всех типах устройств заранее. Все элементы и формы должны отображаться корректно. Некачественная верстка может привести к пустой трате рекламного бюджета.
• Оптимизация скорости загрузки страницы. Согласно данным Backlinko, средняя скорость загрузки страницы при голосовом поиске в два раза выше, чем у других страниц. Чтобы ускорить загрузку, необходимо отключить лишние скрипты, оптимизировать изображения и графические элементы, настроить кэширование и использовать HTTPS-протокол. Скорость загрузки страницы можно проверить с помощью сервиса Google PageSpeed Insights.

Отличия голосового поиска Google Ads

Рассмотрим три ключевых отличия голосового поиска, которые помогут вебмастерам и рекламодателям значительно улучшить результаты своих рекламных кампаний:

• Длинные запросы и разговорный стиль.
  Запросы, сделанные голосом, обычно значительно длиннее и формулируются в разговорном стиле. Это важно учитывать при подборе ключевых слов для ваших кампаний.
• Приоритет вопросительной формы.
  Большая часть голосовых запросов задается в форме вопросов, как при разговоре с реальным собеседником. Это нужно учитывать при создании рекламных текстов и заголовков.
• Сильное намерение пользователя.
  Пользователи, делающие голосовые запросы, могут точнее описать свою потребность. Важно, чтобы рекламные кампании и целевые страницы давали исчерпывающие ответы, закрывающие эту потребность на 99%.

Заключение

Оптимизация рекламных кампаний в Google Ads под голосовой поиск открывает новые возможности для привлечения максимально релевантной аудитории, готовой совершить целевое действие. Для достижения максимальных результатов важно тщательно изучить потребности и поведение этой аудитории, а также подготовить четкие ответы на соответствующие запросы. Кроме того, посадочная страница или сайт должны быть оптимизированы для корректного отображения на всех типах устройств.