Метрика ROAS в маркетинге: что это и для чего применяется

ROAS часто путают с другими маркетинговыми показателями: ROI и ROMI. Это в целом не самая популярная метрика в маркетинге и, тем более, в арбитраже трафика. Говорим о том, что такое ROAS, как его посчитать и как увеличить этот показатель в бизнесе.

Что такое ROAS

ROAS (Return on Advertising Spend) – это показатель, который позволяет оценить эффективность конкретной рекламной кампании в интернет-маркетинге.

Он рассчитывается как отношение дохода от рекламных затрат к самим затратам.

Например, вы запустили рекламу на 3 источниках трафика и в один момент решили проверить эффективность:

Поначалу кажется, что самый эффективный источник трафика — ВКонтакте. Ведь у него самый широкий охват и самая дешёвая цена клика. Но, если посмотреть на количество заработка с каждой площадки, ситуация резко меняется:

Теперь мы видим, что самый эффективный канал трафика — Телеграм. Эти таблицы подтверждают, что нельзя оценивать эффективность кампании по охвату и цене клика.

ROAS позволяет определить, какие именно каналы и инструменты рекламы являются наиболее эффективными для достижения поставленных целей. Критерий помогает оптимизировать бюджет на рекламу и повышать конверсию. Для точного расчета ROAS необходимо учитывать все затраты на рекламу, включая оплату рекламных площадок и затраты на создание рекламных материалов. При правильном использовании ROAS может стать мощным инструментом для увеличения прибыли и улучшения бизнес-показателей.

Какой показатель ROAS считается средним

Не существует усреднённого критерия рентабельности рекламных кампаний, в каждой показатель будет разниться в зависимости от специфики бизнеса и других факторов. Если ориентироваться очень примерно, то получаются такие цифры:

• ROAS < 100% — источник трафика неэффективен.
• ROAS ~ 100% — стоит поработать над оптимизацией рекламной кампании.
• ROAS > 100% — источник трафика рентабелен и не требует быстрых вмешательств.

Отличия от ROMI и ROI

ROAS, ROMI и ROI — это три ключевых показателя эффективности инвестиций, которые используются в маркетинге.
ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель, который отображает отношение доходов от маркетинговых затрат.

ROI (Return on Investment) — показатель, который отображает отношение прибыли к затратам на инвестиции в целом.

ROAS измеряет эффективность рекламных затрат, в то время как ROMI учитывает все маркетинговые затраты, ROI, в свою очередь, измеряет эффективность инвестиций в целом.

Каждый из показателей имеет свои особенности и может быть полезен в разных ситуациях. Однако, ROAS, ROMI и ROI не должны рассматриваться в отрыве от других показателей эффективности, таких как конверсия и LTV (жизненная ценность клиента). Вместе они помогают оценить полную картину эффективности маркетинговых инвестиций и принять правильные решения для развития бизнеса.

Как увеличить показатель ROAS

• Оптимизация рекламных объявлений. Оптимизация объявлений может включать изменение текста, изображений, заголовков и других элементов рекламы. Необходимо тестировать различные варианты объявлений и выбирать наиболее эффективные.
• Выбор правильной аудитории. Реклама должна быть направлена на целевую аудиторию, которая будет наиболее заинтересована в продукте или услуге. Необходимо использовать инструменты аналитики для определения целевой аудитории и ее интересов.
• Улучшение качества лендинговой страницы. Лендинг должен быть удобным и информативным для посетителей, чтобы они могли без затруднений искать нужную информацию и сделать покупку. Необходимо уделять внимание дизайну, контенту и удобству использования.
• Оптимизация конверсии. Оптимизация конверсии может включать изменение расположения элементов на странице, добавление кнопок «Купить» или «Заказать», уменьшение времени ожидания и другие меры, направленные на увеличение конверсии.
• Использование ретаргетинга. Ретаргетинг позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже посещали сайт, но не совершили покупку. Это позволяет увеличить вероятность конверсии и повысить показатель ROAS.

Заключение

Для увеличения показателя ROAS необходимо использовать эффективные стратегии маркетинга и рекламы, такие как оптимизация рекламных объявлений, выбор правильной аудитории, улучшение качества лендинговой страницы, оптимизация конверсии и использование ретаргетинга.

Однако, важно помнить, что ROAS не является единственным показателем эффективности рекламных кампаний и его необходимо рассматривать в контексте других показателей, таких как ROMI и ROI. Комплексный подход к оценке эффективности рекламных кампаний позволит принимать правильные решения для развития бизнеса и достижения наилучших результатов.