Автор: Антон, арбитражник с 2017 года. Специализация — переход с Facebook* на TikTok в 2021.
Формат работы: Соло (без команды/аутсорса), 1 оффер — Inno Gialuron.

Результаты за 12 месяцев
- Затраты: 53.914.51(реклама)+9.000 (аккаунты)
- Лидогенерация: 33.757 заявок
- Чистый профит: $100.200.49
- ROI: 186%

Как стартовали и готовились к запуску
Менеджер Артем предложил протестировать оффер Inno Gialuron. Антон провел сплит-тест в четырех гео: Ирак, Саудовская Аравия, Иордания и Ливан. Лучшие показатели показал Ирак — на нем и сосредоточились.
Подготовительный этап

- Получение аккаунта от агентства под выбранное гео
- Привязка сертификата к аккаунту (с обязательным совпадением номеров лицензии)
- Ожидание апрува (1-1.5 дня)
- Настройка пикселя

Особенности лендинга

- Чисто мобильный или адаптивный вариант
- Без видео и сложной анимации
- Максимально простой и соответствующий правилам платформы дизайн
- Оптимизирован под высокую конверсию

Проблема модерации
У TikTok строгие требования к контенту, что часто снижает CR. В следующем разделе — проверенные способы обойти эти ограничения без потери эффективности.
Работа с лендингом
В арбитраже нет универсальных шаблонов лендингов, но при работе с TikTok важно соблюдать ключевые правила:
- Контентные ограничения
- Уникальные тексты (перевод через DeepL + ручная редактура)
- Запрет на сравнения «до/после»
- Описание свойств продукта вместо гарантий («уменьшает морщины» вместо «исчезнут за 7 дней»)
- Исключение медицинских формулировок
- Технические требования
- Максимальная скидка — 35%
- Указание периода акции (таймеры запрещены)
- Реальные фото товара в отдельном блоке
- Обязательный футер с:
• Политикой конфиденциальности
• Условиями доставки/возврата
• Контактами компании
- Работа с отзывами
- Короткие формулировки (3-5 предложений)
- Решение конкретных возражений:
Пример для Ирака:
«Доставка в Багдад — 2 дня. Менеджер помог оформить заказ на арабском« - Эмоциональные формулировки:
«Скептически отнеслась к покупке, но результат превзошел ожидания»

Креативы

- Видео-требования
- Длина: ≤20 секунд
- Оригинальный контент (без спай-сервисов)
- Четкий голосовой текст (мужской голос 35+ лет)
- Отсутствие стрелок (заменять эмодзи)
- Структура ролика
- 0-5 сек: Акцент на боли
Пример: «Морщины добавляют возраст?« - 5-15 сек: Демонстрация продукта
«Крем с гиалуроновой кислотой легко наносится и…« - 15-20 сек: Призыв к действию
«Доставка по всему Ираку без предоплаты!«
- 0-5 сек: Акцент на боли
- Важные нюансы
- Фоновая музыка — только тренды TikTok
- Субтитры не обязательны, но повышают вовлеченность
- Четкое соответствие видеоряда и озвучки
Запуск рекламных кампаний
Для стабильного пролива трафика в TikTok придерживайтесь следующих правил:
- Генерация креативов
- Еженедельно создавайте 5-10 новых роликов
- Используйте оригинальный контент (референсы из YT Shorts/TikTok в HD-качестве)
- Для каждого креатива — уникальная озвучка
- Схема тестирования «1-5-1»
- 1 кампания
- 5 рекламных групп
- 1 креатив в каждой группе
- Целевая аудитория: женщины 35+
- Настройки ставок
- Автоматическая ставка: $50-100 за группу объявлений
- Обязательное подключение автоматизированных правил для оптимизации
Заключение
Даже идеально настроенные кампании в TikTok могут вести себя непредсказуемо — одинаковые креативы часто показывают разные результаты из-за особенностей алгоритмов.
Ключевое правило: тестируйте связки минимум 2-3 недели, не делая поспешных выводов по первым дням.
По всем вопросам обращайтесь к автору кейса Антону (@anton.cpa).
*-Продукция компании Meta запрещена на территории РФ.