Бюджетных пиар-инструменты: как продвигать малый-бизнес эффективно и доступно

В России более половины предпринимателей не обладают полным пониманием того, что такое пиар. Некоторые представители малого бизнеса считают, что они не нуждаются в услугах пиара, и могут успешно заниматься продвижением своих продуктов или услуг самостоятельно. В то время как другие считают, что пиар является очень дорогостоящим инструментом.

Тем не менее, существуют бюджетные инструменты для продвижения, доступные для любой компании малого бизнеса. Эти инструменты позволяют достичь определенной видимости и привлечь клиентов без больших затрат. Важно знать, как их использовать, чтобы не тратить много денег.

Бесплатные платформы (блоги)

Платформы, такие как Дзен, VC.ru, Habr, Пикабу и другие, предоставляют отличную возможность вести и продвигать свой блог, а также компанию без значительных затрат, а порой и бесплатно. Алгоритмы таких ресурсов сами способствуют продвижению популярных статей, включая их в подборки, рассылки и поднимая в ленте публикаций.

Бесплатные площадки можно эффективно использовать для экспертных продаж, раскрутки личного бренда, привлечения инвесторов, продажи личного наставничества и других целей. Важно понимать, что результаты не придут сразу после первой публикации, и успех требует системного подхода, постоянства и активности. Публикации на таких площадках не заменят выходы в СМИ, поэтому рекомендуется использовать их параллельно в комплексной стратегии, так как они решают разные задачи.

Главное преимущество этих площадок заключается в том, что они обладают своей нишевой аудиторией. Эту аудиторию можно связать со своими основными коммуникационными каналами, такими как веб-сайт и социальные сети. Например, особенностью VC.ru является возможность размещения ссылок на свой канал или сайт прямо в статье, что недоступно в СМИ.

Таким образом, публичные площадки предоставляют отличную пиар-возможность распространять информацию о вашей компании или бренде, привлекать аудиторию, а также устанавливать связи с новыми клиентами и партнерами. Они дополняют и усиливают присутствие в СМИ, и вместе образуют комплексный подход к продвижению и рекламе, что помогает достичь наилучших результатов.

Telegram-канал

Для развития вашего личного бренда отлично подойдет использование платформы Телеграм. Ведение своего канала в Телеграме поможет вам установить более тесную связь с аудиторией и повысить ее доверие. Однако, важно вести канал от имени основателя компании, чтобы добавить личного оттенка и авторитетности.

Контент на вашем Телеграм-канале играет роль инструмента пиара.

• Грамотно сочетайте лайфстайл-материалы, такие как личные фото, мысли, истории о преодолении неудач и сложностей, с пиар-сообщениями.
• Важно представлять свой уникальный стиль и передавать релевантные сообщения, которые будут интересны вашей аудитории. Запомните, что на ваш Телеграм-канал подписываются клиенты, покупатели, инвесторы и другие важные лица, которые оценивают вашу компанию.
• Чтобы оставаться в поле зрения вашей целевой аудитории, вам нужно регулярно и структурированно обновлять контент, например, 1–2 поста в день.
• Определитесь с тематикой вашего канала: будете ли вы блогером, наставником или экспертом в своей области, и придерживайтесь этого выбора. Фокусируйтесь на конкретике.

Пиар-продвижение через Телеграм стало удобнее благодаря появившимся функциям: в самой платформе появилась возможность рекламировать каналы, а также появились сервисы аналитики, такие как Telega.in и другие. Также доступны различные технологические компании, которые помогают упростить работу с Телеграмом: от размещения контента до настройки рекламы. Например, платформы ZaleyCash, Tagio.pro, Telegrator и другие.

Продвижение вашего канала в Телеграме также требует внимания и вложений. Согласно экспертам, для старта достаточно 30–40 тысяч рублей. В среднем, стоимость одного подписчика может составлять от 40 до 100 рублей. Однако для начала вы можете привлечь подписчиков из своих контактов в телефоне, чтобы увеличить активность на канале и привлечь платных подписчиков.

Мероприятия

Когда вы выступаете на профильных мероприятиях, люди начинают относиться к вам как к эксперту в своей теме, что ведет к улучшению восприятия вашей компании.

Поиск профильных мероприятий стал гораздо удобнее, так как они обычно активно анонсируются, и информацию о них можно легко найти через поисковые системы. Бизнес-клубы, такие как Клуб 500 и RBC, а также различные программы для предпринимателей от правительства часто организуют такие мероприятия. Также стоит обратить внимание на коворкинги, которые периодически проводят разнообразные мероприятия и встречи, на которых можно познакомиться с интересующими вас сообществами и присоединиться к ним.

При участии в таких мероприятиях не требуется большого бюджета. Вы можете договориться о выступлении бесплатно, сделав упор на то, что вы готовы поделиться своим опытом и знаниями с аудиторией. Важно показать, что ваше экспертное выступление будет действительно полезным и ценным для присутствующих.

Не бойтесь рассказывать о своих фишках и секретах, которые успешно применяются в вашем бизнесе и приносят результаты. Это поможет выделить вас среди других участников и укрепить вашу репутацию эксперта в своей области.

Выступления на профильных мероприятиях представляют отличную возможность для пиара вашего личного бренда и компании, так как помогают установить доверительные отношения с аудиторией и подтвердить вашу экспертность в своей области.

Подкасты и интервью

Подкасты и интервью представляют отличные возможности для пиара вашего бренда и компании.

Особенно эффективны коллаборации и взаимные интервью с лидерами мнений. Такие совместные мероприятия позволяют обменяться аудиторией с другими экспертами в вашей нише. Подкасты имеют свою собственную, преданных слушателей, и участие в них позволит вам расширить свою аудиторию и привлечь новых подписчиков.

Когда у вашего Телеграм-канала уже есть достаточное количество подписчиков (например, 3–4 тысячи), вы можете договориться с другими блогерами, у которых тоже есть своя аудитория (от 3 до 5 тысяч подписчиков), о проведении совместных эфиров на актуальные темы или брать интервью друг у друга. В ходе таких интервью, вы сможете демонстрировать вашу экспертизу в теме, делиться знаниями и компетентностью, а также обсуждать интересные темы и актуальные вопросы.

Важно заметить, что проведение одного или двух таких интервью в квартал может быть достаточным. Это отличный способ бесплатного пиара, который поможет значительно расширить вашу аудиторию, привлечь новых слушателей и подписчиков благодаря сотрудничеству с другими экспертами и блогерами.

Публикации в СМИ

Одной из основных причин публикации материалов в СМИ является привлечение внимания к вашему бренду или компании. Посредством СМИ вы можете рассказать о своих достижениях, новых проектах и продуктах, повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов. Кроме того, публикации в СМИ помогают укрепить имидж компании и сформировать образ, который будет привлекателен для потенциальных клиентов. Также одним из важных аспектов публикации в СМИ является возможность поделиться опытом и знаниями, что особенно актуально для экспертов и специалистов в различных областях.

Публикации в СМИ предоставляют несколько преимуществ:

• Бесплатный охват аудитории;
• Возможность быть замеченным;
• Снижение стоимости лида;
• Повышение среднего чека;
• Улучшение оценки перед инвесторами;
• Бесплатное SEO.

Важно понимать, что независимо от размера вашего бизнеса и его сферы деятельности, СМИ пишут о различных компаниях и их достижениях — как о небольших предприятиях с небольшой выручкой, так и о крупных компаниях с миллиардными оборотами.

Для успешной пиар-публикации в СМИ следует выполнить несколько шагов:

• Найдите не менее 5 публикаций по тематике вашего рынка в целевых СМИ, чтобы понять стиль и формат статей.
• Продумайте тему вашей статьи, которая была бы полезна для читателей и отражала бы деятельность вашей компании.
• Выберите СМИ, в которых хотели бы опубликовать ваш материал и где уже есть статьи на вашу тему.
• Изучите журналистов, которые пишут на вашу тему. Найдите их контакты и установите с ними связь через социальные сети, электронную почту или другие доступные каналы связи.
• Напишите журналисту письмо, представьтесь и предложите тему статьи и ее краткое содержание, объяснив, как она будет полезна читателям.
• Дождитесь ответа и, получив одобрение, предоставьте текст для написания статьи.
• Важно выбрать опытного копирайтера для написания статьи, который имеет опыт публикаций в деловых СМИ.
• Отправьте текст журналисту и дождитесь выхода материала.

Подготовка публикаций в СМИ стоит проводить комплексно, создавая 2-3 статьи в квартал. Это не потребует большого бюджета и позволит увеличить информационную наполненность публичного пространства о вашей компании и вас как владельце бизнеса.

Заключение

Запомните, что пиар-стратегия должна быть последовательной и продуманной. Регулярное использование описанных инструментов поможет поддерживать активное внимание к вашей компании и распространять положительные впечатления о ней. Будучи постоянно активными и творческими в пиаре, вы сможете улучшить имидж бренда, завоевать доверие аудитории и достичь успешных результатов в продажах.