Аукцион Facebook 2024: принцип работы

Понимание принципа работы аукциона Facebook* сильно влияет на эффективность арбитражника. Аукцион помогает эффективно использовать рекламные бюджеты. В статье мы объясним, как работает аукцион рекламы и какие стратегии помогут вам получить максимальные результаты. Узнайте, как правильно настроить рекламную кампанию, определить ценность объявления и повысить коэффициент конверсии. Это руководство даст советы для успешного ведения кампаний, будь вы новичок или опытный арбитражник.

Что такое аукцион Фейсбук*

Аукцион Facebook — это ключевой механизм, который определяет, какие объявления будут показаны пользователям социальной сети. Это обеспечивает эффективное использование рекламного бюджета и делает использование рекламной площадки удобной для всех продавец/фейсбук/покупатель.

Инициация аукциона. Каждый раз, когда пользователь открывает Facebook*, запускается процесс аукциона для определения, какие объявления будут показаны.
Определение общей ценности. Facebook рассчитывает общую ценность объявления, используя формулу: Общая ценность — Ставка × Качество и релевантность × Ожидаемый коэффициент действия.

Выбор победителя:
- Объявление с наивысшей общей ценностью выигрывает аукцион и показывается пользователю.

Как забирать лучшие места в аукционе

От решения аукциона зависит не только место, но и целевая аудитория, которой будет показана реклама. Если рекламодатель готов платить за показ больше остальных конкурентов, то ему могут предоставить более платежеспособную аудиторию.

Ставка

Ставка (Bid) — сумма, которую рекламодатель готов заплатить за показ объявления. Это не просто сумма денег, которую рекламодатель готов потратить, а комплексный расчет, включающий релевантность рекламы и ожидаемую эффективность.

Релевантность рекламы

Релевантность рекламы играет важную роль в определении ставки. Включает в себя:

Ожидаемую кликабельность (eCTR): насколько вероятно, что пользователи кликнут на объявление.
Ожидаемый коэффициент конверсий (eCVR): вероятность того, что клики приведут к конверсиям.
История рекламной кампании: учитывает прошлые результаты конкретного объявления, группы объявлений и типа страницы.

Экономия на ставках

Алгоритм Facebook устроен так, что рекламодателю не нужно платить максимальную сумму, чтобы выиграть аукцион. Достаточно поставить сумму, которая обойдет ближайших конкурентов. Это означает, что даже при высоких ставках, система оптимизирует расходы, взимая минимальную необходимую сумму для победы в аукционе.

Стратегии ставок

При назначении ставки, важно учитывать:

Максимально допустимая ставка: сумма, которую рекламодатель готов потратить на показ рекламы.
Оптимизация бюджета: использование автоматических стратегий ставок помогает эффективно распределять бюджет и достигать желаемых результатов.

Качество и релевантность

Качество и релевантность(Ad Quality and Relevance) — оценка, основанная на откликах пользователей и исторической эффективности объявления.

Градация оценок качества

Выше среднего (от 55 до 100%);
Среднее (от 35 до 55%);
Ниже среднего (последние 35% объявлений);
Ниже среднего (последние 20% объявлений);
Ниже среднего (последние 10% объявлений).

Дополнительные факторы, влияющие на оценку

История рекламного кабинета: успешные кампании в прошлом повышают доверие к рекламодателю.

Бюджет рекламной кампании: большие бюджеты могут улучшить позицию объявления на аукционе.
Время показа объявления: определенные часы дня могут быть более эффективными для показа рекламы в зависимости от целевой аудитории.
Ожидаемый коэффициент действия (Expected Action Rate): Вероятность того, что пользователь выполнит желаемое действие после просмотра объявления.

Факторы успеха

Таргетинг: Точное определение целевой аудитории увеличивает шансы на успех.
Качество контента: Высококачественный и релевантный контент привлекает больше внимания и увеличивает коэффициент конверсии.
Оптимизация ставок: Регулярная настройка и оптимизация ставок помогают удерживать конкурентоспособность на аукционе.

Время показа

Время также серьезно влияет на эффективность показа объявлений. Например: в 14:00 количество потенциальной аудитории рекламной площадки куда выше, чем в 00:00. Отсюда и повышенная конкуренция, из которой появляется высокая дневная ставка в $4 за лид. А в 00:00 лучшие места можно забрать за $1.5.

Бюджет

Бюджет РК логично является важным фактором для попадания в аукцион. Для facebook выгодно отдавать приоритетные места рекламодателю, который готов потратить на рекламу $30 000 в месяц, нежели $3 000.

История рекламного кабинета

Неудачные биллинги, много негативных отзывов от пользователей, результаты прошлых рекламных кампаний — все это имеет значение. Исходя из этих и других факторов facebook формирует мнение об аккаунте и пессимизирует/оптимизирует ваши запущенные кампании. Если вы всегда отливали белую товарку и разогнали БМ до анлима — ваш аккаунт зарекомендовал себя как честный рекламодатель, который систематически оплачивает биллинги. Таким аккаунтам facebook чаще подкидывает платежеспособную, релевантную аудиторию.

Заключение

Хорошую целевую аудиторию и цену за лид можно получить не только закидывая конкурентов ставками. Понимание принципов работы аукциона и остальные факторы, перечисленные в статье, существенно влияют на результаты. Такой подход помогает *Meta угодить и пользователям (которые видят релевантную рекламу) и рекламодателям (которые получают дешевые лиды).

*- Meta и все продукты компании запрещены на территории РФ.