RU
EN
На рынке вакансий каждый день появляются новые, перспективные вакансии. Одна из них — аналитик маркетплейсов. В статье мы разберём чем занимается аналитик, где можно обучиться данной профессии и сколько зарабатывают аналитики маркетплейсов.
Компания TopMarketplace в сотрудничестве с hh.ru провели совместное исследование рынка вакансий маркетплейсов. В ходе исследования было определено, что самой высокооплачиваемой вакансией в сфере электронной коммерции является аналитик маркетплейсов.
Рынок маркетплейсов
- В 2021 году объем рынка розничной интернет-торговли в России составил 4,1 трлн рублей и 1 700 млн заказов.
- За 2021 год количество онлайн-заказов выросло на 104% (рекорд за все время наблюдений), а объем рынка в рублях вырос на 52%.
- Доля онлайн-продаж увеличилась: в 2021 году на них пришлось 12% от всего рынка ритейла и 26% от рынка непродовольственного ритейла.
- Рост обеспечили крупные маркетплейсы: в 2021 году их доля выросла с 49% до 62% от всех онлайн-заказов.
Аналитики и менеджеры маркетплейсов
Нужно различать эти вакансии. Менеджеры занимаются конкретными задачами внутри магазина – регистрируют аккаунт селлера, заполняют карточки, проводят маркировку товаров, отслеживают поставки, занимаются продвижением маркета.
Задача аналитика более абстрактная — он разрабатывает стратегический план развития бизнеса и проверяет гипотезы. Всё это на основе финансовой и товарной аналитики.
Примеры вакансий
Вакансия 2023: Аналитик маркетплейсов на HH
«Работа с выгрузками отчетов из ЛК маркетплейсов — презентации, сводные таблицы.
Формирование регулярной отчетности по продажам, прибыльности, марже, наценке, себестоимости.
Высшее экономическое образование.
Опыт работы в аналитике от трех лет.
Понимание принципов работы МП и отчетности в ЛК МП«.
Вакансия: Аналитик маркетплейсов на HH
«Учет всех операционных показателей (выручка, ценообразование, рентабельность, unit экономика).
Сводные таблицы, прогноз закупок, анализ продаж, фин.
отчеты, управление ценообразованием.
Опыт работы бизнес-аналитиком маркетплейсов обязателен!
Внимательность, ответственность, стрессоустойчивость, умение работать с большим объемом данных, стратегическое мышление, перспектива, самоорганизация«.
Аналитик маркетплейсов на HH
«Проводить анализ статистики продаж, оборачиваемости товарных остатков и маржинальности в рамках
Wildberries — в целом по бренду и по каждому SKU.
У вас уже есть релевантный опыт работы (попросим предоставитькейсы ).
Имеете опыт работы в PowerBI (желательно)«.
Кто такой аналитик маркетплейса
Аналитик маркетплейсов – это специалист, который занимается увеличением продаж магазина с помощью аналитики конкурентов, брендов, рынков, товаров и так далее. Итогом работы аналитика должна быть «инструкция», готовый план по ведению, улучшению и продвижению бизнеса продавца.
Отличия профессии аналитика в оффлайн-коммерции от онлайн
Работа аналитика оффлайн-коммерции – отличается от коллег в онлайн индустрии. У оффлайн-магазина другие цели, возможности, количество конкурентов и методы достижения целей. В физическом магазине проблемы и их решение всегда локализованы. А в онлайн-индустрии ты всегда борешься с тысячами конкурентов в разных городах и странах.
Навыки для профессии аналитика
Желательно, чтобы у аналитика было техническое образование и следующими навыками:
- аналитическое мышление;
- внимательность и наблюдательность;
- способность быстро перерабатывать большое количество информации;
- умение разрабатывать гипотезы и видеть риски;
- математический склад ума;
- стратегический подход, умение охватить всю задачу целиком;
- умение самообучаться;
- терпение и усидчивость;
- умение работать с офисными приложениями, особенно Excel.
Как выучиться на аналитика маркетплейсов
Так как профессия молода, она есть на популярных образовательных платформах. Но из-за хорошей заработной платы на выходе, обучение профессии обойдётся недёшево:
Сроки обучения: от 4 до 12 недель.
Стоимость: от 50 000 до 150 000 рублей.
П
Мы написали среднестатистические данные, курсы могут быть длиннее/короче, дороже/дешевле. Рекомендуем обратить внимание на те, в которых есть индивидуальные занятия в любой форме.
Порог вхождения в профессию
Как мы говорили, аналитик маркетплейсов решает комплексные задачи, а значит, открыть новые горизонты будет проще людям следующих профессий:
- менеджеры по продажам – думают о клиенте и его потребностях, помогает при построении гипотез;
- экономисты – анализ большого объёма данных и работа с таблицами;
- маркетологи – стратегический склад ума с конечной целью продаж.
Не нужно отчаиваться и новичкам, порог вхождения с нуля не высокий, нужно лишь найти подходящие курсы для старта.
Обязанности аналитика
Выбирать ходовые товары
Для этого профессиональный аналитик прибегает к статистическим выводам и никогда не рассчитывает на своё чутьё. Для достижения цели он:
- изучает ниши и конкурентов;
- выделяет товары с повышенным спросом и низким предложением;
- считает цену закупок, перевозок, налогов и комиссий.
По итогу работы аналитика владелец онлайн-магазина получает выгодные товары для реализации и не волнуется «стрельнёт ли», ведь выбор основан на сухих цифрах и анализе рынка конкурентов.
Мониторинг товарных трендов
В сфере маркетплейсов тренды сменяются быстрее, чем кажется. Причём тренд может быть и на падение спроса. Главное в мониторинге: системность. Анализировать новые товары и тренды нужно постоянно, чтобы не упустить новый быстрорастущий продукт или не заказать товар с падающим спросом.
Отчёт по деятельности онлайн-магазина
Отчётность в профессии аналитика не менее важна. Он должен систематически докладывать о ситуации с:
- денежным оборотом;
- востребованными товарами;
- убыточными товарами;
- среднем рейтинге карточек товаров;
- отзывами;
- браке и возвратах.
Кроме цифр в отчётах должны быть соответствующие выводы и рекомендации по дальнейшему развитию магазина.
Опыт в разных маркетплейсах
Аналитик должен постоянно изучать новые инструменты и платформы. Универсальность работника в IT сфере всегда ценилась и это даёт возможности для манёвров самого аналитика. Например, если знать особенности работы с Amazon, рано или поздно вы сможете уйти на зарубежный рынок с «другими» зарплатами. Как и аналитики, продавцы растут и им становится мало одного, локального рынка. Правильный путь развития бизнеса – диверсификация площадок. Что плохо продаётся на Ozon, может стать флагманом в Wildberries или Amazon.
Аналитик маркетплейсов на HH
«Составлять аналитические отчеты по запросу.
Проводить анализ рынка маркетплейсов с помощью сервисов аналитики.
Отслеживать цены конкурентов внутри и вне маркетплейсов«.
Сколько зарабатывает аналитик маркетплейсов
В упомянутом нами исследовании проводилась аналитика средних зарплат по вакансии:
- Май 2021 — 50 000 рублей.
- Март 2022 — 95 000 рублей.
- Май 2022 — 70 000 рублей.
- Октябрь 2022 — от 50 000 до 150 000 рублей.
За этот же период количество вакансий «Аналитик маркетплейсов» увеличилось
на 132 %:
- Май 2021 — 16.
- Февраль 2022 — 73.
- Май 2022 — 52.
Больше всего вакансий находится в Москве. Летом 2022 года было 37 компаний, которые искали аналитика.
Заключение
Только на Wildberries к конце 2022 года насчитывалось более 1 млн продавцов, в начале года их было в 2 раза меньше. Тенденция роста чётко прослеживается и с каждым днём грамотных продавцов, которые понимают ценность аналитика, будет становиться больше. Одним из выводов совместного исследования TopMarketplace и hh.ru было утверждение: рост спроса на вакансию «Аналитик маркетплейсов».
