RU
EN
Не суть кто ты: важный-арбитражный перец или еще зеленый новичок, рано или поздно ты задумаешься как замутить ну такой баннер, что он загасил бы всех многочисленных конкурентов, как Бэтмен Супермена. Только не благодари, лучше внимательно читай.
Для начала никогда (понял? не понял — запиши) не кради бездумно чьи бы то ни было креативы со спай сервисов, н.п. паблера. рано или поздно они там кончатся, либо перестанут приносить нужные результаты. А вот чтобы делать действительно хорошие баннеры и большие качественные объемы твой мозговой процессор не должен никогда охлаждаться, а наоборот — постоянно обрабатывать очень много качественной информации.
8 простых желаний
N-ные психологи вместе с исследователями рынка вывели 8 человеческих желаний, исполнения которых истинно и без сомнения желает каждый .
Вот как выглядит список:
1. Жить долго
2. Получать наслаждения от употребленной пищи
3. Не чувствовать боль и страх
4. Испытывать сексуальное желание
5. Иметь комфортные условия для жизни
6. Быть не хуже других
7. Заботиться о своих близких
8. Получить одобрение социума
Как работают эти, на первый взгляд не очень нужные, 8 желаний? Подход основан на манипулировании потенциальным пользователем. Например, все хотят испытывать сексуальное желание лет так от 18 и до последних дней, но вот так проблема — природа к этому не готовила, а значит каждый мужчина, проходя определенный порог, когда больше нет мОчи, становится не просто потенциальным-возможным-вероятным клиентом, а самым что ни на есть активным потребителем, а соответственно, мы можем активно давить на боль и желание номер 4, превращая неудовлетворенного мужчину в активного потребителя. Так же дела обстоят и с иными желаниями, просто этот пункт наиболее доходчив и красочен.
Психология влияния
Один американский психолог очень долго задавался вопросом: Почему на людей так легко действует влияние, почему вообще на людей можно влиять? И он так долго занимался этим, и всеми прилагающимися вопросами, что вывел целых семь мощных принципов влияния:
Принцип социальной значимости и принцип взаимности.
Люди любят тешить свое самолюбие, а еще люди не любят чувствовать себя должными, именно на этих двух характеристиках держатся два принципа. Дай человеку бумажку, он будет себя считать обязанным ее прочесть, даже того не осознав. Перевернет и прочтет. А напиши на бумажке, что купив амулет бабы Нины, от прильнет к касте не беднеющих меценатов, спасающих первую римскую канализацию, как достояние искусства, он пойдет и найдет этот амулет даже под землей, да и свято в него поверит.
принцип последовательности и принцип авторитета.
Принцип последовательности, отчасти, тоже следует из не желания быть в должных, вы на преленде, отлично, реклама уже работает, клацаете и вот вы на ленде, а там уже начали изучать товар, вам написала поддержка, вы подписались на демо версию, если допустим речь о приложении, а дальше что? Вы проделали два км пути по интернету, чтобы просто уйти? Ну уж нет, берете и покупаете. Главное, со стороны вебмастера правильно выстроить эту цепочку последовательности, чтобы она точно сработала, а не зависла на полпути или, что хуже, оборвалась.
Что касается уже принципа авторитета, тут мне кажется все просто, кто не использовал оборотов вроде: 5 из 7 бабуль уже купили эти панталоны, ты следующая? Правильно, их используют все, потому что они конвертят. Потому что потенциальный пользователь продукта в действительности хочет думать, что кто-то купил эти анти-жир панталоники, и они спасут его от жира и прочего. А там уже, как известно, кто знает, спасет что или не спасет, однако конверсия совершена.
Принцип общности и принцип личной симпатии.
Оба этих принципа хорошо понимаются, если описать их на примере сетевого. Зинка вступила в сетевой, начала активно двигать порошочки для похудения, а ты как бы только родила и твоим жиром можно напитать 33 больных анорексички. Вот вам и общность, родившаяся на боли. Вы можете долго болтать о жирке на бедрышках и рано или поздно, но скорее рано, Зинка продаст тебе ее 10 банок.
В случае же, если Зинка не подкладывала тебе свинью, да и вообще дама приятная, а ты к ней испытываешь симпатию, то срабатывает принцип личной симпатии, и количество купленных банок будет уже 20 штук ежемесячно. Например, на баннере расположили фото Тома Харди, беспокоящегося за свою сексуальную жизнь, что ж будь уверен, что все испытывающие к нему симпатию, точно перейдут.
Принцип дефицита
Если чего-то мало, а было много, значит есть спрос. А если спрос есть, то и мне надо. Именно так все и работает, что логично, поэтому не использовать этот принцип нелогично. Скорее используйте
7 смертных грехов на пользу арбитражника
Как всем известно из Библии и из этого заголовка грехов у нас семь, а на планете 7,55 млрд человек. Есть ли хоть один кто не нарушает заповеди сейчас, не нарушит в будущем или не нарушил в прошлом? Пф, ну нет конечно. Поэтому оборачиваем их в свою сторону и начинаем зарабатывать на том, что кто-то потом отрабатывать будет с психологом или с богом. А теперь познакомимся с грехами:
Грех 1. Алчность — деятельное стремление и неумеренное желание, склонность к получению материальных благ и выгоды. Сделайте предложение, от которого нельзя отказаться и сдобрите его как хлебушек. Тогда точно и конверсия будет, и поймете как людей использовать, а это, честно признаться, везде нужное умение.
Грех 2. Зависть — Чувство досады, вызванное превосходством, благополучием другого, желанием иметь то, что есть у другого. Тут вроде тоже все просто, стоит только сделать так, чтобы человек понял что у кого-то что-то лучше, а если ЦА чисто женская, то этот грех будет и вовсе профилирующим.
Грех 3. Гнев — побольше красок в эту жизнь, а вот на негатив люди, обычно, быстрее отзываются. Так что, как это она посмела посмотреть на тебя так? Она что подумала, что ты толще? Ух, скорее за Редуслим и красивыми бедрышками.
Грех 4. Лень — если кто-то может сделать за тебя, ну чем не прелесть? Например похудеть без спортзала или, быть может, заработать денег без вложений, труда и прочего. Просто купи амулет баб Нины.
Грех 5. Гордыня — заносчивость, высокомерие, эгоизм, зазнайство. Твоя подруга сгорит от злости, увидев как ты похудела. И чем больше таких завязочек тем лучше, но главное не переборщить.
Грех 6. Уныние — стыдно появляться на встрече выпускников без денег? просто три монетку у себя в кармане. ДЕНЬГИ ПРИДУТ! А вы б поверили? Я уверена, что да.
Грех 7. Похоть — ну, а тут гуляй, хоть разгуляйся. Тут уж, действительно, мне кажется 100% обращает внимание, и не только на адалт-офферах. Хочешь, чтобы девочки исполняли все твои тайные желания? Для начала похудей с Нейросистемой 7.
В общем то, каждый из грехов работает ровно таким же образом, как описанные выше восемь желаний человечества. Есть запрос и боль, ваше дело угодить и верно предложить, тогда не будет даже сомнений на совершение конверсии.
Рынок рекламы перенасыщен, как ребенок шоколадными конфетами, чтобы найти что-то действительно привлекательное потребителю, завлечь его внимание и повести за собой нужно уж очень много стараться. А старания, как известно, всегда поощряются. Чем эффективнее вы изучите ЦА, чем четче ее поймете, поймете оффер и принципы вероятного движения вашей рекламы, тем меньше вы умудритесь слить в минус и больше заработать. Используйте разные вариации, методики, принципы и правила, делайте свое и обязательно достигнете успеха во всем, что делаете.
Так же рекомендуем к прочтению — «Трекеры Google и Facebook широко используются на порносайтах»
