Как увеличить показатель CTR на объявлениях и видео

CTR — одна из важнейших метрик в маркетинге. Она напрямую отображает заинтересованность пользователя в представленном контенте. Не важно, это арбитражный креатив, ютуб видео или email-рассылка, кликабельность важна везде. Рассказываем про самые популярные методы увеличения CTR.

Как увеличить ctr для арбиражных креативов

Использование рамок на баннере объявления

В основном потоке ленты для замыленного глаза пользователя нет разницы что там на самом деле в ленте — пост одноклассника из прошлого или дельная информация, что ему что-то купить очень необходимо. А тизеры как ни крути еще и маленькие по размеру, хуже привлекают внимание, а как следствие, имеют еще худший стр, чем посты в ленте. Поэтому внимание привлекается хорошо контрастирующими яркими рамками. Например, по своему опыту могу сказать, что наиболее успешные — желтая и красная рамки, так как внимание и правда привлекается, а стр возрастает минимум в 2-3 раза.

Ипользование лиц людей и искренние эмоции

Расскажу, а скорее покажу, сперва на примере:

Вроде бы и там девушка, и там, обе улыбаются. Однако, я больше чем уверена, что одна «зайдет» аудитории, а вторая абсолютно точно нет. Почему? Рассмотрим фото «Лучше надо» : симпатичная девушка, искренняя улыбка, не такое уж постановочное фото, больше из разряда «Зинка кинула, чтоб ресницы оценить», а как результат — близость к народу, листая ленту глаз остановится.
«Лучше не надо» можно охарактеризовать одним словосочетанием — рекламное промо. Всё.
Неискренне. «Вылизано». Слишком красиво.

Эмоциональность текста

В хорошем тексте опять таки играет близость к ЦА и ее понимание. Например, если вы собираете аудиторию из выпускников Бауманки, то, пожалуйста, и «разговаривайте» высокопарными словечками, а если ваша ца молодые люди 18+, к примеру, то не мешало бы и говорить на понятном им языке, но тоже не углубляться дебри, я в свои 22 была не в курсе о существовании слова ФЛЕКСИМ. Так что, грань есть всегда.
Вот вам пример, хоть на второй ссылке и негатив, но я бы перешла бы туда, там не просто сухо, как в Сахаре трем верблюдам, а есть изюминка в виде «лохотрона», а там уже кто его знает: «Может и не лохотрон, может не повезло» — скажет Зинка и купит курс по 149 руб за пачку, где при апсейле ее обдерут, как липку. Суровые реалии

Крупный план-картинка слева

Казалось бы такая неважная мелочь как геолокация картинки на баннере, однако, даже такой мизер может сразить ваш охват на повал. Вот вы сейчас сидите и читаете эту писанину, а я пишу ее определенно слева направо. Как следствие, с детства мы привыкаем, что начало получаемой информации находится слева и именно туда непроизвольно падает наш взгляд, увидя новую информацию. Но стоит учесть, что если ца — Арабские Эмираты, то у них наоборот справа все начало.
Ну, а четкий и ясный крупный план, покажет вашей ца все прекрасные стороны вашего оффера, которые остановят его взгляд и заставят перейти на сайт, благодаря следующему пункту.

Призыв к действию и яркий фон

Этот пункт, честно признаюсь, не панацея, тут все, как раз таки, индивидуально касательно вашего оффера и аудитории. Потому как призыв к действию, например кнопка перейти прямо на баннере, может как увеличить стр примерно процентов на 70, так и опустить его на дно вместе с рекламной кампанией, а вас вместе с бюджетом, так что, тесты рассудят, однако учесть стоит.
Касательно яркого фона, его задача привлечь даже самого невнимательного. Белый фон, как и фон светлых тонов — это суицид чистой воды, наиболее выигрышными будут черный, желтый, зеленый. Например, фб и вк преимущественно бело-голубые, пустив баннер из желтого фона и черных букв, внимание будет приковано на 200%, в одноклассниках тоже самое с зеленым цветом. Для тех, кого эта тема заинтересует вот вам цветовой круг Йоханнеса Иетта, максимально параллельные цвета вам как раз и нужны:

В связи с огромной замыленностью взгляда вашей, даже потенциальной целевой аудитории, внимание постоянно рассеяно, что-то замечаешь, что-то пропускаешь, задача же баннера — остановить взор и привлечь к описанию

Количество текста на крео

Ну и финальный, но не по значимости, спасательный круг утопающему СТR — количество текста на вашем баннере. Многие начинающие думают, что если засунут и первое, и второе и на компот место оставить, то определенно на них польется поток лидов, однако, польется лишь их бюджет в трубу. Тут уж вам понадобится умение от отделить все не нужное, не особо значимое и сконцентрироваться на важном. Вот вам яркий пример, второй креос по моему оценочному суждению спасает только до/после:

Как увеличить CTR в контекстной рекламе

Рассмотрим самые эффективные способы увеличить кликабельность объявлений в поисковой выдаче Яндекс и Google.

Оптимизируйте заголовок для поисковых запросов

В первом заголовке используйте ключевую фразу, которую вы указали в группе, где находится данное объявление. Например, если пользователи ищут «приобрести домен», то заголовок должен соответствовать этому запросу, например, «Приобрести домен для вашего сайта». Для удобства можно использовать шаблоны, чтобы ключевая фраза автоматически подставлялась в заголовок объявления или описание.

При использовании шаблонов, убедитесь, что заголовок читается корректно после подстановки любой ключевой фразы из группы объявлений. В «Яндекс.Директе» рекомендуется прописывать с большой буквы все ключевые фразы, если вставляете шаблон в начале заголовка. Подробнее про использование шаблонов можно почитать в Яндекс Справке или в Справке по Google Рекламе.

Выделите оффер в дополнительном заголовке

В дополнительных заголовках объявлений можно использовать эмоциональные призывы к действию или ограниченные предложения, если их нельзя включить в основной заголовок.

Заголовок лендинга или страницы сайта, на которую ведет объявление, должен соответствовать запросу пользователя, который вызвал показ данного объявления. Это поможет «Яндексу» и Google оценить рекламу как наиболее подходящую для запроса пользователя, что поможет снизить стоимость клика. Например, если в объявлении указано «Установка окон в Москве», то на лендинге должна быть явная форма заказа установки окон.

В описании объявления желательно выделить конкурентные преимущества предложения или, по крайней мере, описать УТП. Также можно добавить ограниченное предложение, если его не удалось поместить в дополнительные заголовки. Желательно использовать цифры, чтобы текст был легче воспринимался. Например, «15 лет на рынке» читается легче, чем «Большой опыт на рынке».

Оптимизация отображаемой ссылки с использованием ключевой фразы

При создании отображаемой ссылки в рекламном объявлении целесообразно повторить ключевую фразу, используя доступные шаблоны. Хорошей практикой будет также включить ключевую фразу в отображаемую ссылку с призывом к действию, учитывая ограничения по длине.

Максимизация использования дополнений и расширений в объявлении

Максимально задействуйте доступные дополнения и расширения в рекламном объявлении, что способствует увеличению пространства в поисковой выдаче и повышению CTR.

В качестве заголовков дополнительных ссылок (или быстрых ссылок) следует использовать возможность подчеркнуть конкурентные преимущества вашего предложения.

Тестирование офферов и конкурентных преимуществ

Рекомендуется постоянно тестировать офферов в дополнительных заголовках и перечисление конкурентных преимуществ в описании, чтобы определить, какие предложения привлекают большинство пользователей: цена, качество, надежность компании, подарки клиентам и другие.

Для поддержания привлекательности вашего предложения для пользователей нужно отслеживать рекламу конкурентов. Автоматизируйте эти процессы с помощью соответствующих сервисов: Spywords, Keys.So и другие.

Отключите автоматическое составление объявлений

Отключите эту функцию в настройках аккаунта и в меню расширений. Иначе, оплата будет взиматься за переходы по автоматически созданным объявлениям, их CTR может оказаться непредсказуемым.

Как увеличить CTR в РСЯ и КМС

Средняя кликабельность в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС) ниже, чем в органической выдаче поисковых систем. Это обусловлено различными факторами, включая низкокачественный трафик на площадках, отображение рекламы в местах, где она не привлекает внимание, и другие аспекты.

В РСЯ и КМС форматы текстовой и графической рекламы широко распространены, подобно форматам в поисковых результатах. Кроме того, часто используются и видеообъявления.

Подбирайте заголовки для рекламы в сетях изучая аналогичные поисковые запросы

Использование таких же заголовков, что и в поисковой рекламе, не рекомендуется для объявлений в рекламных сетях. Когда пользователь вводит запрос, важно, чтобы он видел релевантную информацию, приносящую ему максимальную пользу.

Увидев рекламу в РСЯ или КМС, пользователь должен вспомнить свой запрос и быть заинтересованным в предложении. В таких случаях эмоциональные заголовки работают эффективнее. Поисковый запрос можно отразить в изображении, на которое пользователи обращают внимание в первую очередь.

Избегайте важных деталей в дополнительных заголовках

Дополнительный заголовок в РСЯ не всегда отображается. Это следует учитывать и не помещать туда важную информацию, без которой предложение может потерять ценность для пользователя.

Ограничьте объем текста в объявлениях

Описание рекламы для сетей не следует перегружать текстом, в отличие от поисковой рекламы. Текст на баннере может быть сложно воспринимаемым, а в некоторых форматах он закрывает часть изображения. Краткий оффер или пара конкурентных преимуществ вполне достаточны.

Разделяйте рекламные кампании или группы на сегменты

Разделяйте рекламные кампании или группы в сетях по двум основным критериям: привлечение новых пользователей и возвращение тех, кто уже посещал сайт (ремаркетинг). Это необходимо, чтобы показывать разные предложения в объявлениях тем, кто уже знаком с вашим предложением/брендом и тем, кто видит его впервые, что положительно отразится на кликабельности этих объявлений.

Как увеличить CTR email-рассылок

1. Оптимизация заголовков: Используйте привлекательные и информативные заголовки, которые будут стимулировать получателей открывать и читать ваши письма. Избегайте общих формулировок и старайтесь сделать заголовки более конкретными и привлекающими внимание.
2. Персонализация контента: Постарайтесь сделать ваш контент более персонализированным, используйте данные о предпочтениях и поведении получателей, чтобы предлагать им более релевантный контент, что увеличит вероятность клика.

3. Оптимизация дизайна: Обратите внимание на дизайн вашего письма, убедитесь, что он привлекателен, легко читаем и хорошо отображается на различных устройствах. Визуальное привлечение внимания играет огромную роль в том, будет ли письмо открыто и прочитано.
4. Call-to-action (призыв к действию): Эффективные CTA увеличивают вероятность того, что получатели кликнут по вашим ссылкам. Используйте четкие и заманчивые призывы к действию, которые будут мотивировать получателей к действию.
5. Тестирование и анализ результатов: Проводите A/B-тестирование различных вариантов рассылок, а затем анализируйте результаты для выявления наилучших практик. Постоянно совершенствуйте свои методы, основываясь на данных и опыте.
6. Использование прехедера на максимум: Включите лого вашей компании, чтобы узнаваемость бренда была высокой. Добавьте краткий и привлекающий заголовок, который заинтересует получателя. Поместите ссылку на онлайн-версию письма, чтобы получатели могли вернуться к нему в любое время.
   Прехедер является первым, что увидят получатели вашего письма. Это создает первое впечатление и может повлиять на решение открыть письмо, что, в свою очередь, повысит CTR.
7. Добавьте ALT-текст для картинок: Создайте информативные ALT-тексты для всех изображений в письме, включая логотипы, баннеры и другие графические элементы. Убедитесь, что ALT-тексты описывают содержание изображения точно и привлекательно.

ALT-тексты нужны для случаев, когда изображения в письме не загружаются. Они могут убедить получателя открыть письмо или кликнуть на ссылку даже без графической поддержки, что может увеличить CTR.

Как увеличить CTR в YouTube

Уделяйте большое внимание превью и миниатюрам видео

Чтобы создать превью с высоким CTR, следует использовать яркие цвета, выразительный шрифт и грамотно выбрать пространство для текста. Важно задействовать элементы, которые визуально отличают ваше видео от другого контента на платформе.

Также рекомендуется использовать изображения с выраженной эмоциональной составляющей, например:

• Улыбающиеся лица;
• яркие реакции.

Также обязательно соблюдать соотношение сторон и разрешение, чтобы ваше превью выглядело профессионально и привлекательно на всех устройствах.

A/B тестирование элементов

Миниатюры, заголовки и описания играют ключевую роль в том, как пользователи воспринимают и выбирают видео для просмотра. A/B-тестирование поможет определить, какие элементы привлекают больше внимания и в целом улучшают метрики канала.

Сплит-тестирование также может помочь выявить предпочтения аудитории и оптимизировать стратегию контент-маркетинга, что в конечном итоге способствует увеличению числа подписчиков и просмотров.

Работа с конкурентами

При изучении обложек следует обратить внимание на:

• Использование ярких, привлекающих внимание цветов;
• четкость изображений;
• наличие нестандартных элементов.

Название видеоролика должно быть информативным, привлекательным и четким. Также стоит изучить ключевые слова в названии, описании и тегах конкурентов. При должном подходе вы сможете понять какая в целом стратегия продвижения у конкурента и какие визуальные паттерны для высокого показателя CTR от использует.

Ключевые фразы на обложке

Обложка видео — это первое, что зритель видит перед просмотром контента, и ключевые фразы могут привлечь внимание и стимулировать к дальнейшему действию. Когда заголовок и описание видео содержат ключевые фразы, то их использование на обложке создает ощущение единства и релевантности, которое помогает зрителям легче ориентироваться в море контента.

Правильно подобранные ключевые фразы на обложке могут выделить видео среди других, привлечь внимание целевой аудитории и увеличить CTR.

Обратная связь

Изучение желаний ЦА и сбор фидбека играют важную роль в увеличении CTR на YouTube. Понимание того, что именно заинтересовывает зрителей, помогает создавать контент, который точно отвечает их потребностям.

Проведение анализа предпочтений аудитории позволяет лучше понимать, какие темы, форматы и стили видео вызывают наибольший интерес, что в свою очередь способствует увеличению CTR.

Сбор фидбека позволяет получать непосредственную обратную связь от зрителей и адаптировать контент с учетом их пожеланий. Собрать информацию от своей аудитории можно через комментарии, попросить присылать электронные письма за какое-то вознаграждение, писать в социальные сети и так далее.

Заключение

Вы могли заметить, что независимо от источника, способы увеличения CTR часто совпадают. Меняется лишь специфика подхода к методам. Рекомендуется не выбирать 1-2 способа, а комплексно работать над всеми одновременно. Это займёт больше времени, но пропорционально увеличится и выхлоп от работы.