Блиц-интервью с соло-вебмастером Яндекс.Директ — Павлом Ольховиком

На закрытом ивенте от LEADS.SU познакомились с соло-вебмастером Павлом Ольховиком. Нам показалось интересным узнать, как человек на протяжении длительного времени занимает ТОП вебмастеров в финансовой партнёрке, держит стабильный объём с Яндекс.Директ, да ещё и без команды. Ответы Павла читайте в нашем блиц-интервью!

Паш, почему вертикаль финансов, а не iGaming или Nutra?

Почему я выбрал финансовую нишу, а не какую-то другую? Это было моё осознанное решение с самого начала. Я начинал с создания контентных сайтов под SEO-продвижение и размещения рекламы через Google AdSense, и уже тогда выбрал финансовую вертикаль — и остаюсь в ней до сих пор.

Я выбрал её, потому что она мне близка, в первую очередь потому, что все люди любят финансы, и я тоже люблю финансы.

Вторая причина — это бесконечно большой объем рынка. В нише не только много финансовых продуктов и организаций, но и колоссальное количество потребителей этих услуг. Фактически это почти всё население страны — 100 миллионов человек. И пользуются они финансовыми продуктами ежедневно, 365 дней в году. Здесь нет сезонного спроса и серьёзных просадок — в этой сфере есть стабильность, постоянство и уверенность в том, что это было, есть и будет. Для меня это важно — я могу работать, не переживая, что завтра эта тема «перегорит» и перестанет быть интересной.

Ты назвал другие вертикали, но главное отличие финансов от iGaming или нутры в том, что здесь всегда есть стабильный спрос. «Зелёный кофе», «говорящие хомяки» — это скорее вспышки: темка стрельнула, ты заработал, наварился и всё.

Финансы — это другое. Здесь люди запускают проекты, масштабируют их и работают по одним и тем же связкам годами. В этой нише можно зайти даже через простой контентный сайт и буквально отвечать на повседневные финансовые запросы: «Где ближайший банкомат?», «Сколько можно переводить в сутки с карты на карту?», «Как перевести деньги между банками без комиссии?».

Нам эти вопросы могут казаться банальными, но люди задавали их 5, 10 и 15 лет назад — и продолжают задавать сейчас. А наша задача — отвечать на них и параллельно предлагать релевантные финансовые продукты, чтобы получать комиссию.

Важно и то, что финансы — это белая вертикаль. Компании, с которыми мы работаем, имеют лицензию Центрального Банка, соблюдают законы и регламенты надзорных органов. Условия взаимодействия всегда прозрачны, зафиксированы в договорах, и в этом плане можно спать спокойно.

Работать в финансовой сфере приятно ещё и потому, что ты рекламируешь полностью легальные услуги и продукты.

Как менялись подходы к работе за последние пару лет с учётом всех законодательных усложнений?

Законодательные изменения действительно происходят регулярно, но важно понимать: они в первую очередь влияют на сам продукт, а не на мою работу напрямую.

Если взять микрофинансовые организации, то ограничения процентных ставок, максимальной переплаты или суммы займа — это корректировки самого финансового продукта.

То есть компании перестраивают свои условия, политику под новые требования, при этом они всё равно стремятся сохранить конверсию, апрув и другие ключевые показатели. Я на их модель никакого влияния оказать не могу, и здесь мало что от меня зависит.

Если компания не сможет перестроиться, я просто заменю её на другого рекламодателя, который адаптировался лучше. Поэтому ограничения финансовых продуктов — это скорее головная боль самих компаний.

А вот что тревожит меня гораздо сильнее — это изменения на рынке рекламы. Я работаю с Яндекс.Директ, и когда корректировки происходят внутри платформы, вот тут уже начинается моя зона ответственности.

Приходится пересматривать кампании, креативы, материалы и иногда полностью перестраивать подход.

Моё мнение простое: ограничения в финансовой нише = головная боль финансовых компаний, ограничения на рекламном рынке = моя головная боль, с которой я справляюсь своими силами.

Что из твоего опыта в Яндекс.Директ является фатальной ошибкой для любого вебмастера?

Думаю, фатальная ошибка для любого вебмастера — не анализировать свою работу. Я видел ребят, которые пробовали зайти в Яндекс.Директ в финансовой нише: запускают кампанию, она какое-то время крутится, не даёт нужного результата, и они просто разочаровываются и уходят.

Мне кажется, важно думать: что я делаю и зачем? Если запускаю рекламу — какой у неё фокус, на что делаю ставку? А когда результата нет — спрашивать себя: почему всё пошло не так? что помешало? Факторов много: офферы, аудитория, ключевики, конкуренция, креативы — всё это нужно разбирать.

Опыт приходит со временем, и новичку бывает сложно правильно интерпретировать данные, выбрать оффер или связку офферов, настроить кампанию так, как нужно. Это может приводить к слабым или нулевым результатам.

Главное не опускать руки — думать головой, так что фатальная ошибка — это не думать головой и не делать выводов.

Какие инструменты ты используешь в своей работе, без которых она не была бы такой эффективной?

На самом деле ничего особенного не использую, все в рамках стандартных инструментов Яндекс Директ.

Почему не думал о расширении до собственной крупной команды?

О создании команды я, конечно, думал. Думал даже о своей компании, например, в формате маркетингового агентства. Но пока вижу это так: временные, финансовые и трудовые издержки будут гораздо выше, чем потенциальный профит, который я могу получить.

Для запуска своей команды нужны инвестиции, и далеко не факт, что они окупятся. С учётом того, сколько сил и времени нужно вложить на старте, сейчас, как мне кажется, это было бы не совсем рационально.

Плюс сейчас у меня есть время на семью, свои хобби и путешествия. Если запускать крупную команду или бизнес, этого времени почти не останется.

Мне комфортно работать одному, у меня это неплохо получается, и в ближайшее время менять формат я не планирую.

Почему именно Leads?

В LEADS работают очень приятные люди. С ними легко коммуницировать, взаимодействовать и делать бизнес.

Хорошая компания, классные люди — поэтому мы и работаем вместе уже много лет.

Какие планы на будущее?

В будущем я планирую продолжать заниматься тем, что у меня хорошо получается. Возможно, попробую ещё какие-то контентные проекты, но прямо глобально новых планов пока нет.