MLM vs арбитраж трафика

Опытные арбитражники, отвечая на вопросы начинающих, удивляются, что новички путают понятия арбитража трафика и MLM. Это абсоютно разные сферы бизнеса, которые имеют больше отличий, чем сходств. Но начинающие думают, что различия между сферами только в паре деталей. Предлагаем разобраться, в чём разница между MLM и арбитражем трафика и узнать, чем профитнее заниматься в 2023 году.

Новичков можно понять, ведь оба сегмента основываются на реализации чужого товара. Но даже самого глобального сходства этих видов бизнеса на самом деле не существует. MLM и арбитраж трафика – имеют больше различий, чем сходств.

Что такое арбитраж трафика

Арбитраж (партнерский маркетинг) – это процесс привлечения лидов к офферу. Наиболее эффективный путь – создание полноценной рекламной кампании на какой-либо платформе, социальной сети, рекламной сети и так далее. Многие арбитражники действуют через собственный сайт, кто-то занимается рассылкой по электронной почте, другие обращаются к блогерам/инфлюенсерам за рекламой.

Принцип привлечения лидов строится на выполнении ими определенного целевого действия. Чаще всего – это продажа товара, но также и заказ услуг, регистрация, оформление подписки, пополнение счета в системе и многое другое.

Часто арбитраж понимают как продажу товаров других людей, в то время, как MLM позиционируют, как реализацию товаров какого-то бренда. Но это неверное суждение. Арбитраж трафика имеет дело и с крупными брендами, со стартапами, с мелкими бизнесами. Рекламодатель может быть абсолютно любой, в том числе и обычное физическое лицо. А вот в MLM для этой роли не подходит никто, кроме крупного бренда.

Что такое MLM

Он же многоуровневый или сетевой маркетинг, чем-то похоже навскидку на название – партнерский маркетинг. Но разница принципиальная, MLM позволяет за определенный взнос стать дистрибьютором проекта и продавать товар. Как и в арбитраже трафика, прибыль появляется из комиссии дистрибьютора, правда, первоначально он сам должен товар приобрести. В таком ключе, эта система ближе к дропшиппингу. Вот только в MLM подразумевается официальный статус продавца, а самое важное – определенный взнос даже без приобретения товара.

Зато он имеет право создавать свою сеть. То есть, привлекать новых участников, превращая их в своего рода рефералов. Затем они уже будут продавать товар другим клиентам, а заказывать его будут у вас, а не у основной фирмы. А их клиенты тоже могут создать свои сети. В итоге тот, кто наверху, получает самую большую прибыль, а те кто ниже соответственно получают меньшие выплаты.

Для базовой компании такой подход удобен, она реализует товары и не платит за маркетинг, за нее это делают дистрибьюторы. Даже отдел продаж нсуществует чисто формально.

Сами же участники системы должны быть абсолютно довольны. Но это только на словах. На практике же, привлечь такое количество новых сотрудников – это задача со звёздочкой. Людям обычно это не интересно. Одно дело банально продать выгодный товар, другое дело – завербовать нового приверженца MLM. К тому же, самые крупные игроки на поле уже давно израсходовали человеческий ресурс, то есть, все кого можно было привлечь, уже в строю.Отличия MLM и арбитража

Отличия MLM и арбитража

Переходим к сравнительному анализу. В каждом критерии мы сможем увидеть, какие преимущества и недостатки есть у MLM и у арбитража трафика.

Прибыль

Начем самого интересного, сколько можно заработать. Объективно говоря, действующие дистрибьюторы, находящиеся у корней серьезных сетей – зарабатывают много. Эта прибыль больше, чем потенциальные выплаты даже профессиональных арбитражников. Причем в разы.

Но проблема в том, что сам принцип MLM хоронит его потенциал. По сути, каждый новый участник работает не только на себя и проект, но еще и на вышестоящего дистрибьютора, а он на еще одного и так далее. То есть, находясь не у корня сети, практически нереально зарабатывать достойные деньги.

Второй момент в том, что продвигая один и тот же товар, вам приходится иметь дело с уже исчерпанной аудиторией. Ко всему прочему, дистрибьюторы в сетевом маркетинге чаще всего продают товары своим друзьям, родственникам, знакомым. Ведь по какой-то причине их не интересует организация полноценных рекламных кампаний на платформах с миллиардной аудиторией, создание грамотных креативов, залив многотысяного трафика. И дело тут в той самой аудитории, которая уже исчерпала ресурс. Все, на кого стоит ориентироваться, кто подходит под описание ЦА – уже слышали подобное предложение. Либо отказались, либо договорились с другим дистрибьютором. И приходится обращаться к тем, на кого человек имеет дополнительное влияние, то есть, друзья и родственники.

Как обстоят дела в арбитраже? Прибыль зависит только от навыков арбитражника и набора его офферов. Да, именно набора, в этой сфере человек не работает с одним брендом. А если и работает над крупным предложением, редко сидит на нем дольше 3-4 месяцев потому, что исчерпывается ЦА, как это было в MLM. Только арбитражник, в отличие от дистрибьютора в этом случае меняет оффер и продолжает работать дальше.

Любой арбитражник, который достиг определенного уровня профессионализма (в среднем после полугода-года работы) зарабатывает неплохо. От 1 до 5 тысяч долларов. Профи с многолетним стажем зарабатывают в 2-3 раза больше. Отдельные арбы поднимают по полмиллиона в год. Да, в сетевом люди у истоков сети зарабатывают реально больше, но их единицы. Более 80% всех участников сети фактически не могут покрыть первоначальные вложения и остаются в минусе.

Обширность аудитории

Продолжим говорить про ЦА. Отбросим факт, что у крупные бренды в сетевом совсем исчерпали свою аудиторию. Сравним без этого фактора.

В MLM зачастую реализуется косметика ухода или декора, витаминные комплексы или техника, еще реже – различные бонусные карты для кэшбэка или скидок. Да, для каждого из этих видов товаров, особенно для косметики – потенциальная аудитория огромная. А если присутствуют еще и предложения различных ценовых категорий, то можно ориентироваться не только на местные, но и на внешние рынки.

Чем же ответит партнерский маркетинг? Почти во всех случаях ЦА по офферу будет уже, да и часто рекламодатели ставят и ограничения по странам. Но из-за большего количество офферов, совокупная ЦА будет больше. Просто вы работаете с различными ее категориями попеременно. Сегодня пишете лендинг для реализации пылесосов под Европу, а завтра продвигаете кредитный оффер через TikTok с ориентацией на азиатский рынок.

Именно арбитраж трафика ввел такое понятие, как «период слива». Ведь как только аудитория, способная на сделку, заканчивается, этот период завершается. Но завершить такой период дистрибьютер просто не может, поэтому ему и приходится названивать родственникам, расписывая, как он счастлив на этой работе, как круто будет его брату/сестре/племяннику стать его партнером (нижестоящим дистрибьютором).

Разнообразие офферов

Следующий критери вытекает из предыдущего. В MLM есть ограничение товарной группой бренда. И таких брендов на выбор не особо много, основные направления уже были обрисованы выше.

С какими же офферами, а значит, направлениями рынка мы можем работать в арбитраже трафика?

• e-commerce. Вертикаль, которая включает в себя практически весь товарный ряд типовых интернет-магазинов. То есть, мы можем через партнерку того же Amazon продавать любые товары, которые есть в сервисе. Представляете объем?
• нутра. Лекарственные и нелекарственные средства, средства для похудения, ухода, все та же косметика, витаминные комплексы;
• онлайн обучения и курсы различных вариаций;
• гемблинг. Все виды азартных развлечений от казино до букмекерских контор;
• адалт. Вертикаль оффера, которая подразумевает под собой порнографические и эротические товары и услуги, предназначенные «для взрослых»;
• товары для дома и участка. Тренд сезоны, между прочем;
• онлайн кинотеатры и музыка;
• криптовалюта и ICO;
• финансы.

И это далеко не полный список. В итоге, такая огромная подборка офферов позволяет арбитражнику работать не с брендом, который предлагает сотрудничество по системе MLM (а их десяток-другой, да все плюс-минус идентичного пласта рынка), а с любым сегментом рынка. С тем, что ему нравится, со сферой, где он может создать хороший контент, где у него есть опыт. И, конечно, если человек занимается тем, что ему по вкусу, отраслью, где он эксперт – он всегда будет эффективнее.

Вложения

А вот в этом критерии партнерский маркетингпревосходит оппонента. MLM требует как денежного взноса за право быть дистрибьютором, так и покупки товара с целью последующей перепродажи. А арбитраж не предполагает никаких денежных вложений. Серьезно, вы можете стать партнером в любом оффере мгновенно, просто получите свою ссылку и начинайте работать. Да что там, вы можете стать партнером в сотне офферов, и никто вас ни к чему не обяжет, привлекаете ли вы по тысячи лидов в день или в принципе никого.

Но в арбитраже тоже есть вложения – рекламная кампания создается не бесплатно и половина новичков по неопытности тратит на первую РК больше, чем зарабатывает.

Хоть и рекламная кампания стоит денег, а работа через свой собственный сайт стоит вашего времени, затраченного на продвижение проекта (что еще дороже денег), но разве эти же траты не подразумевается и в многоуровневом маркетинге? Разве не придется оплачивать РК? Ах, да, можно же продавать товар своим родственникам, точно.

В итоге, отбросив затраты на РК, допустимые в обоих сегментах бизнеса, в MLM – есть первоначальные вложения, а в арбитраже трафика – нет.

Обучение

А вот и первый критерий, в котором партнерский маркетинг проигрывает своему оппоненту. Да, с официальной точки зрения, вы в обоих случаях имеете дело с продажами. Поэтому вам придется обучаться азам маркетинга, техникам убеждения, формированию УТП и другим фишкам. Но если продолжать выбранную линию объективности, давайте начистоту. В MLM вы будете в первую очередь работать со знакомыми, да и при формировании РК продвигать хорошо известный и понятный всем товар. Ничего принципиально нового вы о нем не скажете, интересную категорию ЦА не выявите, будете работать со стандартом.

Связав себя с арбитражем вам придется обучиться:

• анализу целевой аудитории;
• изучению платформ для продвижения, всех особенностей, функций;
• созданию воронок продаж и продающих цепочек;
• работе с трекерами, а в случае «серых» вертикалей и клоакерами;
• SEO продвижению, если вы собираетесь использовать собственные площадки;
• работе со SPY-сервисами, анализу конкурентов;
• формированию эффективных связок, созданию грамотных креативов, цепляющих лендингов.

Да, не все сразу, обычно новички начинают с простых офферов с ROI, едва покрывающим первоначальные инвестиции, оттачивая скилл с каждой рекламной кампанией. Но будьте готовы к тому, что арбитраж – это профессия, а не подработка, она требует серьезного объема академических знаний и хард скиллов. А уж принципы анализа для оперативной доработки придется уяснить еще до запуска вашей первой РК.

Продвижение

Мы уже отметили, что многие арбы раскручивают офферы через собственные площадки. Это наглядный показатель, что варбитраже есть пути продвижения, которых никогда не будет в MLM. Теоретически вы и в сетевом маркетинге можете лить лидов со своего проекта. Но для этого необходимо тематическое соответствия сайта и товара. А это большая редкость. В арбе же вы можете подобрать уже сам оффер под тематику вашего проекта.

Да и статистически, арбитражники работают со всеми социальными сетями, общими и нишевыми рекламными сетями, контекстной рекламой в Google, рассылкой и даже форумами. Вариативность офферов позволяет использовать почти любой существующий путь продвижения. Хотите, заказывайте рекламу у инфлюенсера на YouTube, хотите, запускайте РК по видеохостингу через Google Ads, а впрочем, можете даже создать собственный канал, чередовать контент-ролики с рекламными.

А вот дистрибьюторы в MLM, хоть и вроде тоже имеют схожие возможности, статистически почти все продажи осуществляют через личные встречи, реже – звонки. Поэтому такая работа даже не может считаться удаленкой в полном смысле этого термина. А если большая часть конверсий происходит при личном общении с клиентом, значит вы строго ограничены. Во-первых, ограничены количеством продаж, вы же не можете быть в двух местах одновременно, ваш доход не масштабируется просто физически. Во-вторых, ограничения касаются локальной местности, вы не сможете продавать что-то людям со всеми мира, лишь со своего города.

Поводя итог

Будучи объективными, арбитраж выигрывает с разгромным счетом. Дело не в том, что арбитраж лучше, как сфера бизнеса, а в том, что арбитраж – это сегмент бизнеса, в то время как MLM – это лишь способ получить дополнительный доход. Дистрибьюторы в сетевом маркетинге, особенно в ближе к концу сети, это скорее исполнители, которым некоторые арбитражники платят копейки за платные задания при формировании мотивированного трафика (мы такое не одобряем). То есть, если настоящей работой в MLM занимаются люди во главе сети, то в арбитраже, каждый арб – настоящий.