Скроллинг лидов. Что это и как используется?

Скроллинг лидов, ранжирование, подсчет рейтинга — называйте как хотите. Но сегодня пришло время поговорить о еще одной из стратегий оптимизации конверсии пост-клик маркетинга. Готовы? Тогда приступим.

что такое скроллинг лидов?

Как мы и отметили сразу в первом абзаце, стратегия оптимизации, о которой мы решили поговорить сегодня, имеет множество названий.

Скроллинг лидов или ранжирование лидов (lead scrolling) — необходимый в любом деле процесс расстановки приоритетов. В нашем же случае он сводится скорее к распределению перспективности продаж того или иного «лида». Или же, говоря простым языком, определения степени готовности лида к закрытию сделки.

Квалифицированными для продаж или же sales qualified leads, SQLs называются заявки расположенные в нижней части воронки конверсии. А это значит, что эти лиды уже находятся на стадии готовности к передачи их в «отдел продаж»
Квалифицированными для маркетинга или marketing qualified leads, MQLs называются заявки, находящиеся на стадии лишь потенциального клиента, не более. Обычно они нуждаются в дополнительной информации об оффере, акции или предложении. Их переход в «отдел продаж», в отличии от первой группы, напрямую зависит от последующего маркетинга.

Как происходит ранжирование?

Для осуществления ранжирования лидов выполнять какие-либо сложные действия не требуется. Все, что необходимо определить основные критерии, обычно выделяют:

Демографические
Поведенческие
Географические
Психологические

После чего максимально внимательно составляется рейтинг всех полученных лидов в соответствии с определенными ранее критериями.

Больше никаких других действий для ранжирования не требуется. Однако иметь достаточную базу лидов, как и обладать минимальными аналитическими способностями — просто необходимо.

Благодаря использованию такой стратегии как ранжирование или скроллинг лидов у рекламодателя появляется возможность наглядно отбирать с какими из лидов стоит иметь дело — включая, конечно же, выделение бюджетов на расходы — а на кого не нужно тратить даже время, требующееся для создания креатива или запуска рекламной кампании.

Заключение

В трате времени на расположение буквально всех полученных лидов на «импровизированной таблице» нет никакой необходимости. Куда лучше потратить это время для того, чтобы стоит несколько раз проверить каждый свой шаг, включая валидность и актуальность каждого полученного лида.

К сожалению, довольно многие кампании предпочитают использовать классификацию лишь при непосредственной обработке лидов. Таким образом, как показывали проведенные эксперименты и показывает статистика, теряется часть прибыли из-за работы «со всеми». Работая же с уже классифицированными лидами обработать большее количество лидов за меньше количество времени становится более чем реально. Используя стратегию скроллинга или ранжирования лидов первыми всегда будут обработаны «теплые» и «горячие» лиды.

Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный

Так же рекомендуем к прочтению — Финансы: полный гайд по вертикали