Льем трафик на МФО офферы: топ ошибок в работе

МФО — одна из наиболее привлекательных вертикалей для арбитража, так как она очень доходная.
Любой желающий может начать зарабатывать на офферах МФО. Микрофинансовые компании предлагают заемщикам оформить заем под процент. Чем больше придет клиентов, тем выше будет доход. С целью привлечения клиентов финансовые компании предлагают заработок на партнерских программах. Если заемщик перейдет на сайт по ссылке агента и оформить заем, посредник получит процент. МФО много и у каждой своя партнерская программа. Но при работе с ними есть ряд подводных камней, которые часто ведут к ошибкам. Сегодня мы разбираемся, как избежать таких проблем.

Лить большое количество трафика на непроверенный оффер

Одна из частых ошибок новичков — проливать много трафика на свежий (горячий) оффер. В МФО в большинстве случаев идет автоапрув (в срок до 1 дня): когда конверсия попадает в онлайн-систему, она быстро появляется в кабинете арбитражника и по ней можно запросить выплату. Такая скорость обработки подталкивает новичков лить больше в моменте, но они не думают про вероятные проблемы на стороне продукта.

Проблема в том, что у новых офферов часто бывают проблемы с воронками, интеграциями и платёжками. Порой по ним может приходить некорректная аналитика, что плохо сказывается на работе вебмастера, ведь он не может реально оценить ситуацию, а значит и внести необходимые коррективы. Отсутствие релевантной информации по офферу может привести к росту числа отмен и слитому в пустую бюджету как итог.

Поэтому новые офферы сначала необходимо тестировать: начинать с малого объема трафика. Так можно безболезненно выделить определенную сумму и в случае неудачи остаться без сильных потерь.

Не анализировать свою работу

Арбитраж трафика не прощает вебмастеров, которые отпускают дело на самотёк. Не забывайте каждый день мониторить свой залив, контролировать показатели eCPC и конверсии, чтобы вовремя поймать момент, когда оффер/крео/плейсмент перестанет заходить. Если не отслеживать статистику регулярно, особенно на старте, можно слиться в минус. Не ленитесь следить за статистикой.

Не учитывать работу конкурентов

Следить необходимо не только за своими рабочими метриками, но и за работами дркгих арбитражников, анализировать их методы залива. В начале вашего пути в этом может помочь Google Trends. Вводите названия нескольких офферов и изучаете выдачу. Полезные находки можно позаимствовать себе в работу. Если ваш бюджет позволяет, то можете выбрать для «шпионажа» удобный spy-сервис. 

Особенно это полезно, когда ваш оффер перестаёт заходить. Да, вы перестанете на него лить, однако через некоторое время может измениться скоринг и другие офферы начнут работать лучше. Ориентируясь только на свою статистику, есть шансы не заметить изменения в собственных офферах и потерять деньги. 

Также можно подписаться на рассылки и каналы других арбитражников. Через них можно будет узнать интересные подходы, инсайты, воронки и другие лайфхаки. Еще полезно посещать разные арбитражные ивенты и конференции.

Старт с контекстной рекламы

На первый взгляд, может показаться, что контекстная реклама  — это надежный способ продвижения МФО, который гарантированно принесет прибыль. Так или иначе, необходимо помнить, что в контексте высокий порог входа, а значит необходим хороший бюджет для запуска рекламы. Поэтому без большого опыта работы с контекстом, начните с тех источников, где чувствуете себя увереннее.

Альтернативой для старта может стать Facebook*. Запуская рекламу на МФО, составьте портрет потенциального клиента, чтобы таргетировать рекламу на лояльных и заинтересованных пользователей (например, студенты и пенсионеры — подходящая аудитория). При работе в рунете подойдет VK. Несмотря на то что соцсети имеют свои правила, в условиях конкуренции через них лить на МФО профитнее, чем через поисковик.

Ориентироваться только на десктоп

Исходя из современного ритма жизни, где большинство вопросов решается на ходу, объём трафика с мобайла значительно вырос. Этот тип трафика в наше время является преобладающим. Поэтому важно создавать креативы для разных форматов (десктоп и мобайл) и адаптировать лендинги под разные устройства.

Креативы со счастливыми лицами

МФО офферы в отличие от гемблинга более сдержанная вертикаль, поэтому подойдут изображения денег, а рядом или поверх картинки можно прописать скидку на процент кредита. в промоматериалах важно упомянуть бонусы для клиентов, к примеру, фразы в формате «кредит без лимита/ без проверок/ скрытых комиссий». Крео должно побуждать к действию: «Заполни анкету в пару кликов и получи кредит!».

Также следует упомянуть, что при работе с МФО лучше сотрудничать с партнерками, а не лить трафик на рекламодателя. В этой вертикали партнерские программы часто предоставляют инструменты для увеличения конверсий, делают витрины для переключения между рабочими офферами и технически поддерживают арбитражника. Партнерка может поручиться за качество трафика, а арбитражник при сотрудничестве с надежной ПП может быть уверен, что ни один его лид не потеряется из-за отключенного оффера или битой ссылки.

Вывод

Каждая ниша имеет свои особенности для залива трафика, и микрофинансовые офферы — не исключение. Не игнорируйте вышеперечисленные моменты и ваши заливы будут успешны.

* признана экстремистской и запрещена на территории России.