Реклама в Facebook*, может быть, больше чем любая другая пострадала от новых обновлений конфиденциальности Apple, но не потеряла свою эффективность. В действительности, согласно платформе «Sprout Social», доходы Facebook (запрещена на территории РФ) выросли в 2021 году на 56%, а по данным Statista насчитываются 10 млн активных рекламных аккаунтов.
Таким образом, реклама на Facebook все еще эффективна, и количество рекламодателей весьма внушительное, а это значит, что знание оптимизации для рекламы является важнейшим для того, чтобы вы смогли получать максимальную прибыль от своих вложений. Вот об этом мы поговорим в своей новой публикации.
Как оптимизировать рекламу в Фейсбуке?
Сегодня мы будем обсуждать стратегические и тактические, простые и немного мудрые способы распоряжаться бюджетом рекламы и временем по максимуму.
10 советов по оптимизации рекламы:
Усовершенствуйте структуру своего аккаунта
Это не только метод оптимизации, но и передовая практика, а скорее требование для того, чтобы добиться успехов в рекламе на Facebook.
Рекламодатели слишком часто разбивают свою кампанию, исходя из того, кто их таргетирует, но не из их целей. Может быть, у тебя есть книга по SEO для бизнеса малого предпринимательства. У вас три различных электронных варианта: один для физиотерапевтов, один для дизайнеров интерьеров и один для юристов.
Вместо того, чтобы создавать три отдельных кампании для каждого аудитории, лучше создавать одну кампанию для электронной книге, а потом в рамках акции создавать три группы рекламы для каждой аудитории. Именно таким образом должны быть использованы кампании и группы объявлений Facebook.
Благодаря правильной структуре рекламных аккаунтов Facebook вы можете более эффективно управлять вашими объявлениями, оптимизировать их, масштабировать свою работу и офферы.
Настройте пиксель с помощью Google Tag Manager
Google Tag Manager можно использовать не только для отслеживания конверсий Google Ads. Вам необходимо установить пиксель отслеживания для любой профитной рекламной кампании, если вы хотите отслеживать конверсии на вашем сайте. Благодаря интеграции с партнерами Facebook Ads Manager позволил настроить мета пиксель без использования кода, хотя и они не всегда работают корректно. Однако есть один простой способ, который требует лишь небольшого «вмешательства» в код: через Google Tag Manager.
С помощью Google Tag Manager вы можете установить код контейнера на каждой странице вашего сайта. Тогда вместо того, чтобы добавлять код на каждую из ваших страниц каждый раз, когда вы хотите установить пиксель, вы можете просто подключить его к Google Tag Manager.
Затем вы можете сделать то же самое, чтобы настроить Facebook Conversions API. Из-за мер конфиденциальности нужно использовать Facebook Conversions API и мета пиксель вместе, чтобы получить более полную картину эффективности вашей рекламы.
Имея представление о том, какие действия предпринимают посетители после просмотра вашей рекламы, и кто эти посетители, вы можете оптимизировать свои РК на основе данных и ретаргетировать людей, которые уже посещали ваш сайт.
Объедините свои конверсии
После установки вашего пикселя можно указать Facebook какие конверсионные события вы хотите отслеживать. Возвращаясь на наш пример с электронными книгами по практике SEO, можно настроить отдельную конверсию на каждую загрузку электронных книг. Но если ты это сделаешь, то придется копаться в данных каждого адсета для того, чтобы увидеть, сколько вы получаете конверсии от кампании.
А если вы создадите одно событие-конверсию загрузки электронной книги, вы сможете быстро получить общее количество конверсий из данных кампании. Это небольшая деталь, которая может сэкономить ваше время и помочь быстрее принимать решения.
При этом измерение на основе агрегированных данных побуждает объединить конверсии. Конечно, вы можете создать события, которые не включены в список 8 приоритетных мероприятий, но об этих событиях не будет сообщено, если они будут показаны пользователям iOS 14+, которые отказались от отслеживания Facebook.
Взаимодействие на платформе
Одна из самых эффективных ретаргетинг-кампаний в Facebook — это показ рекламы предыдущим посетителям сайта. Например, вы можете перенаправить посетителей, которые подписались на вашу рассылку новостей, заполнили форму или просмотрели страницу определенного продукта. Но поскольку пользователи iOS 14+ могут отказаться от отслеживания, эта аудитория ретаргетинга сайтов уже не так надежна, как раньше.
Один из способов обойти это — перетаргетирроваться на пользователей на основе их взаимодействия с вашей страницей в Facebook. Эти аудитории будут точными, поскольку они полагаются на собственные данные Facebook.
«Быстрый взлет»
После старта рекламной кампании Facebook потребуется время, чтобы Facebook действительно смог начать оптимизацию показа рекламы для вашей конкретной цели, поскольку ему потребуется время, чтобы собрать достаточно значимых сведений.
Если вы не можете похвастаться огромным бюджетом, то ваша рекламная кампания может показываться не очень часто, поэтому вам понадобится больше времени для проведения этого этапа подготовки.
С помощью метода быстрого взлета вы можете создать РК в Facebook как обычно, а затем назначить бюджет выше, чем вы планируете потратить. Дайте кампании поработать с этим бюджетом, пока она не достигнет 10 000 показов, а затем уменьшите бюджет обратно. Это ускорит процесс обучения и даст вам информацию, которую можно использовать в других оптимизационных стратегиях.
Нацельте РК на аналогичные интересы
Facebook предоставляет подробный таргетинг для нескольких различных интересов. Но вместо таргетирования на интересы, идентичные товарам или услугам, которые вы продвигаете, предлагаем подумать немного нестандартно.
Например, рекламируя игрушки, вместо ориентации только на игрушки, как интерес, можно настроить трафик на одежду для детей. Или рекламируя спортивные аксессуары, можно охватить пользователей, интересующихся электронной музыкой или полезными рецептами.
Целевая аудитория инфлюенсеров
Данная стратегия оптимизации объявлений в Facebook схожа с описанной выше. Даже при правильном подходе к интересам вы не сможете сказать до выбора интереса, насколько будет велика эта аудитория, пока не выбираете интерес. Некоторые аудитории слишком малы сами по себе, а другие сокращаются из-за изменений в конфиденциальности.
Однако можно провести небольшой маркетинговый анализ страниц, на которые подписана ваша аудитория и которые им нравятся. Страницы не ваших прямых конкурентов, а инфлюенсеров и других смежных брендов. Например, если вы рекламируете товары для животных, загляните на страницу общества защиты животных, там будет немало подписчиков. Вставьте это в поле детального таргетинга в своей группе объявлений, и вы сможете получить приличную аудиторию. Ее даже можно сузить его до определенных гео.
Используйте аудиторию заинтересованных покупателей из поиска
Facebook удалило или ограничило некоторые категории таргетингов с платформы в целях конфиденциальности — такие как трудоустройство, недвижимость и финансы. Однако в Google можно запустить поисковые кампании с использованием таргетинга на аудитории заинтересованных клиентов. Этот тип ранжирования до сих пор позволяет охватить такие категории посетителей. Это привлечет квалифицированных пользователей на ваш сайт, где вы сможете создать список для дальнейшего использования на Facebook в кампаниях с похожими аудиториями или ретаргетинговых кампаниях.
Оптимизация масштабирования с помощью автоматизированных правил
Управление любой учетной записью PPC включает в себя постоянный мониторинг и настройку. Например, вы можете:
- Проверять малоэффективные объявления и приостанавливать их через определенный период времени.
- Увеличивать или уменьшать бюджет кампании, если она достигает определенного порога кликов или конверсий.
- Увеличивать ставку, если ваша кампания работает медленно.
С помощью автоматических правил в Facebook Ads Manager вы можете запрограммировать Facebook так, чтобы он проверял это за вас и выполнял соответствующие действия.
Только будьте с этим осторожны. Здесь не должно быть места забывчивости, вам все равно нужно будет иногда следить за автоматическими правилами поправлять их. Автоматизация не означает бездействие.
Используйте всю воронку
Собираясь тратить деньги на запуск рекламы в Фейсбуке, вы вы оказываете себе медвежью услугу, если воронка для покупок не подготовлена. Поэтому, нужно подталкивать пользователей к действию, которое принесет тебе доход.
Одним из способов этого является запуск кампании для привлечения трафика, сбор адресов электронных почт на своем сайте и затем ввод этих адресов в вашу рассылку. Но почему нельзя использовать дополнительную рекламу на Facebook для подготовки своей аудитории?
Например, при проведении кампании по повышения информированности или привлечения трафика вы можете составить список рекламных кампаний для участников этих кампаний, а потом настроить на них таргетинг, уже для увеличения лидов или для продаж.
Вывод
Мы надеемся, что этот список оптимизаций помог вам найти то, что вы ещё никогда не пробовали. Однако помните, что при внесении каких-либо изменений в ваши кампании, вам нужно дать Facebook не менее 24 часов для внесения изменений, а потом дать ему достаточно времени на повторную калибровку до того, как можно сделать вывод.
*признана экстремистской и запрещена на территории РФ