RU
EN
Нативные сети — это удобно и комфортно, так как не нужно фармить аккаунт и мутить пластик. Это оперативно, потому что модерация проще и зачастую работает быстро. Это выгодно, если следуя нашим советам, попасть в целевую аудиторию сети с соответствующим оффером и крео. А вот как лить с них и избежать популярных ошибок, мы сейчас попробуем разобрать.
Ошибка 1. Не учитывать особенности нативной сети
Если вы выбрали источник трафика нативные сети, то сразу нужно учитывать, что самая первая, попавшая в вашу рекламную кампанию, не подойдёт.
И не стоит спешить прочитать отзывы о всех платформах без разбору. Не в этом дело. Внимательно ознакомьтесь с позиционированием лидеров рейтингов, ведь это напрямую влияет на стратегию работы и выбора оффера для источника.
Нативные сети узконаправленные, т.е. могут использоваться для работы с тематическими трафиками. Не секрет, ниша, как правило, очевидна только при просмотре главной страницы сайта или обращении к саппорту.
Чаще всего нативки специализируются на тематиках:
- адалт;
- новости;
- женский трафик.
Но также много сетей общей направленности.
Качество трафика
Не каждая нативная сеть заботиться о том, чтобы трафик был качественным, иногда встречаются неприятные, чаще всего совсем новые или небольшие, которые зарабатывают дополнительно скликивании ботами. Кстати, скликиванием могут заниматься конкуренты, просто для того, чтобы сократить бюджет, и не обязательно сама сеть, скорее партнеры веб-мастера. Поговорим об этом позже в разделе о блек-листах.
Несмотря на то, что сетка пытается добывать лишь хороший трафик, часть трафика может быть не подходящим именно для вашего оффера. Таким образом, для работы по любой нативной сети нужно научиться правильно справляться и с black-листами, и с тонкими настроками.
По статистике самой сетки и по трекеру нужно отслеживать не только площадки, которые затем попадают в черный список, но и операторов связи, время суток, конверт, ГЕО, и т.д., посмотрев, что фиксирует и передаёт сеть. Ведь не нужны сорсы, которые приходят с большим количеством кликов, ано без конверсий.
Ошибка 2. Отказ от подробного изучения функционала тизерной сети
Есть площадки с базовым функционалом, и он у них не меняется годами, а есть те, которые непрерывно его совершенствуют. Не стоит игнорировать дополнительные функции, они могут быть очень полезны и иметь решающее значение в успехе вашего пролива.
Какие функции могут быть?
- для работы с бидом — от уже всем известных и проверенных не одним кейсом селективных цен до микробиддинга, который позволяет создавать связку внутри источника еще до перехода на преленд;
- автоматические A/B тесты, с помощью которых можно экономить бюджет;
- узкие таргеты, что особенно актуально, если вам качество и попадание в ЦА важнее объема;
- подборки проверенных площадок по их особенностями или особенностям аудитории. Если вы точно знаете, какая аудитория или интересы вам нужны.
Поначалу подобные функции кажутся сложными, однако, поверьте, что если вы готовы потратить десять минут, чтобы разобраться с ними, ваша прибыль может увеличиться в разы.
Не хотите сами тратить время? Лайфхак. Сетки внедряют новую функциональность не просто так, она позволяет увеличить оборот, а значит и доход, и это ситуация вин-вин с рекламодателем. Вы покупаете необходимую аудиторию немного дороже, а зарабатываете еще больше. Так что, если у вас появилась новая функция, смело обратитесь в поддержку, чтобы получить разъяснения или даже настроить ее в тестовой рекламной кампании.
Ошибка 3. Игнорировать особенности: ГЕО, ЦА, оффера, сезонность, крео
Каждый ГЕО имеет свой интерес и предпочтение аудитории. В Азии заходят талисманы и средства для борьбы с паразитами, европейцы чаще любят препараты для потенции. На крео в Таиланде за королевскую семью и птицу Гарудо уголовная ответственность, в России казахстанские врачи конвертят не хуже всем известной дивы с первого канала.
Конечно, поле для экспериментов должно всегда быть, но для повышения профита лучше работают статистически значимые гипотезы, созданные либо по опыту, либо по менталитету. Полагаю, странно будет, если запустить кампанию в Мексике с похудалкой и поместить Винни Пух на крео. Это конечно утрированно, но суть понятна. С момента выбора ГЕО вы должны следовать менталитету и особенностям поведения группы пользователей оффера.
Споорт всегда может посоветовать хороший оффер и ГЕО. Также объем трафика из определенной страны, иногда можно смотреть в личном кабинете в разделах «популярные ГЕО» или «Объемы сети».
Ошибка 4. Классика – лимиты и персонализация
Откуда бы вы не лили, везде коварно притаились они — лимиты. Забыть о них просто, и исправить это можно ещё одним кредитом на оборотку (шутка!).
Не стоит сознательно ставить лимиты для кампании и заливать весь бюджет, помните на каком-то этапе необходимо будет провести анализ и настройку. Это станет более эффективным.
Ошибка 5. Дополнительные поля, которые могут быть полезны (макросы)
Ни в коем случае нельзя игнорировать дополнительные инструменты, если они есть. К примеру макросы (шаблонные переменные), которые позволяют персонализировать тизеры. Видели объявления: «Жители города Н…» и далее по тексту? Зачастую продуманный тизер с таким обращением будет конвертить лучше стандартного, вы должны попробовать.
Ошибка 6. Мало тизеров
Работа с тизерами требует опыта, из 10 штук может выстрелить и вытянуть весь пролив один. Поэтому недостаточно создать 3-5 штучек.
Минимум, с которого надо начинать, 15 лучше, но можно больше. Но это не означает, что вы прольёте бюджет небольшой страны, посмотри на тизер некоторое время, для статистического значения достаточно 1000 кликов, и отключайте, если пользы от него нет. Если функционал сети предусматривает A/B тестирование, как в Ads2.bid, используйте эту функцию. Таким образом, вы сэкономите деньги и время.
Оставляют только наиболее удачные варианты для дальнейшей работы. Заменяются тизеры, когда они выгорают.
Ошибка 7. Плохие тизеры и другие промо-материалы
Использование чужих крео
Что же может случиться, если взять у кого-нибудь успешный креатив? Первое что может произойти – этот тизер улетает в бан без лишнего разговора.
Также вы сольётесь в минус, просто потому, что крео уже отжат на аудитории. Либо крео хорошо работает только в сочетании с определенным лендингом и других элементов связи, и поскольку вы не знаете их, то вас ожидает провал.
Если руки подтянулись к чужим тизерам, взять идею подходов, тематики и попытаться повторить их. В таком случае, шансы на успех намного больше.
Создание крео без учета особенностей ЦА и площадок сети
Перед тем как работать с нативной сетью, ознакомьтесь с тем, как смотрятся площадки, где показываются тизеры. какая аудитория приходит на эти площадки и то, с какой целью она туда приходит.
Мисклик
В борьбе за высокий CTR не следует писать на крео нереальных обещаний: гарантировать для пользователей подарки, которые не существуют, или другие желанные благи. Вы получите большое количество кликов, но конверсии от такого подхода не прилетят. Ваш бюджет впустую сольется, и партнерка в итоге может наказать вас за недобросовестный труд.
Плохие (некачественные) переводы
Хочешь, чтобы твой тизер смотрелся как название продукта на AliExpress? Тогда не пользуйтесь переводчиками. Если все же приходится, то выбирайте проверенных.
Правильный перевод можно заказать в партнерке, они попросят свой колл-центр или специально подготовленных людей, чтобы перевод был не просто качественным, а отображал суть вашего проекта. Вместе с этим проверят на здравомыслие и понимает ли аудитория задумку.
Кривые переводы в тизерах использовать настоятельно не рекомендуется. Просто из-за того, что целевая аудитория не будет кликать по ним. Может быть, ты получишь переходы от интересующихся, но ничего они вам не дают.
Ошибка 8. Отсутствие анализа или поверхностная аналитика
Аналитика нужна для любого источника траффика. Половина успеха в арбитраже — это качественная аналитика. Очень важно понимать, что выводы нельзя сделать на основе трёх конверсий и 20 переходов. Исходная информация для анализа должна быть объективной, не совпадающей. И закономерность наблюдается только при наличии достаточной информации. Сколько это стоит? На этот вопрос, как правило, знает ответ поддержка.
Если вы хотите узнать, на что стоит опираться в проливе на ваш оффер, обращайтесь к саппорту. Сотрудник ПП предоставляет своим коллегам информацию, которая подходит для офферной аналитики, иногда даже можно встретить инструкции, подробно описывающие как анализировать поток по конкретной продукции ПП.
Многие знают уже что такое CTR, CR, пробив, ROI и т.д., но оптимизация траффика на этом не окончена. Материалы по ссылкам подробно объясняют, как микробиддинг экономит средства, и наоборот увеличивает охват Рейтинг компании.
Если с рейтингом кампаний все просто — чем он выше, тем больше вес в аукционе, а значит, вам выгоднее получать лиды «на широкую», то про микробиддинг скажем следующее.
Функция позволяет расширить количество этапов клиентской воронки и оптимизировать трафик еще до попадания на преленд. Вы можете повысить ставки для оператора связи (например, в Индонезии не все даже крупные операторы конвертят одинаково, просто из-за особенностей географии региона), вы можете использовать повышающие кэфы для времени суток, когда КЦ максимально продуктивен или лиды льются рекой. Ориентируйтесь на свой опыт работы с ГЕО и пользуйтесь рекомендациями саппорта.
Ошибка 9. Неправильная работа с площадками
Мало сделать список недоброкачественных площадок, нужно делать это правильно, тогда вреда будет больше, а пользы меньше.
Не забывайте о том, что многие сетки имеют селективные цены, позволяющие не полностью отключить площадку, а только понизить или увеличить ставку для неё на определенное количество процентов.
Таким образом, вы не потеряли полностью площадку, но не переплачивали за посредственные траты. Добавление в белый список полностью останавливает показ рекламы на сайте, это не всегда правильный выбор. Выводы по небольшому количеству данных.
Начиная с работы с сетью, вам придется проявлять терпение, запустить некоторые рекламные кампании, чтобы узнать, какие сайты заслуживают больше доверия и какие — меньше.
Если вы рубите с плеча, считая площадку плохой из-за трёх трешей, рискуете вообще оставаться без трафика, потому что объемы порежете без всякого основания.
Иногда функционал навигации может предусматривать опцию, позволяющую лить трафик на оффер с отсортированной площадки. Так, к примеру, в настройках Ads2.bid есть опция «Контекстные сегменты».
Это проверенные площадки, которые отвечают определенным параметрам:
- возраст
- пол аудитории;
- средний показатель CR по вертикалям.
В таком случае собирать собственные данные не понадобится.
Ошибка 10. Игнор советов саппорта
В любом непонятном случае сразу пишите в саппорт. Вы спросите почему? Да потому, что менеджер выигрывает, когда вы зарабатываете, и ему хватает данных для того, чтобы вам помочь.
Вместо поиска истины в тематических чатах, лучше более подробно проконсультироваться с менеджером.
Таким образом, мы проанализировали популярные арбитражные ошибки в нативных сетях, и сейчас точно понимаем, что не нужно делать. Осталось применять знания на практике. Теперь можно встпать в борьбу за профит, самые лучшие нативные сети уже вас ждут!
