Happy New ROI: 100 000 рублей за месяц на дейтинге ВК

Продолжаем нашу серию кейсов под названием «Happy New ROI«. Мы рассматриваем самые разные кейсы арбитражников в зимний период (это не обязательно будет белая, новогодняя товарка). Сегодня к нам попал кейс, от которого сводит олдскулы — старый добрый дейтинг ВКонтакте.

Повествование ведётся только от лица автора, редакция traff.ink не несёт ответственности за действия и смысл слов автора.

Информация о кейсе

• Даты слива: 2022-10-01 – 2022-11-08
• Источник трафика: Паблики ВК
• Партнерка: Advertise
• Получено: 226 222р
• Потрачено: 130 000 р
• Профит: 96 222 р
• ROI: 74%
• ГЕО слива: РУ

Так получилось, что у меня есть несколько сообществ в ВК, в которых недавно отключили от монетизации. Я решил не терять времени и потестировать стандартные CPA офферы. В партнёрке как раз стартовал конкурс с интересными призами, и я решил попробовать. В офферах принимающих участие в акции я увидел старый добрый дейтинг.

Мои паблики идеально подходили по целевой аудитории: М 35-50 лет.

Тест оффера

В первый раз я особо не заморачивался, нашёл простой креатив, незамысловатый текст и выложил в своих пабликах:

Результаты в ПП:

Средний охват поста каждый день был около 2000 человек. Это значит, что eCPM выходит около 70, что выше требуемого kpi (25). Это в свою очередь означает, что при масштабировании этого оффера гарантируется слив в плюс, это я говорю из своего опыта.

Масштабирование

В первую очередь я пошел на биржу SocialTrade. Преимущество биржи в том, что даже без аукциона, при использовании самой биржи, вы платите за 1000 показов очень низкую цену(5-10 рублей). Это вызвано тем, что сообщества не могут попасть в другие биржи из-за своей тематики и строгих правил платформ.

Я начал постепенно закупать посты с одинаковым текстом, разными фото и разными ссылками. Все ссылки я сокращал через сервис vk.com/cc, добавляя subid каждого сообщества для дальшейней аналитики. Вот еще один пример рекламного поста:

Аналитику вёл по старинке, в Goole таблицах. Столбцы: Стоимость, Доход, Прибыль, ROI.

Проблема была в том, что если при тесте я видел eCPM = 70, это совсем не значит, что прям во всех сообществах будет также. Кроме того, я все еще не видел полной картины по нужной мне аудитории, поэтому на скрине немало убыточных пабликов. Но за неделю пролива я понял:

• Нужна аудитория от 30 до 45 лет
• Нужны сообщества: кино, 18+, юмор
• Нужны фотографии в креативах с крупным изображением лица

Оптимизация и продолжение масштабирования

В первую очередь я собрал фото девушек для креативов. Помимо крупного лица, нужно, чтобы внешность не была модельной, не было ярких цветов на фото и девушка должна была улыбаться.

Через неделю пролива с этой биржи я выделил плюсовые сообщества, начал закупать в них посты каждый день и ситуация сильно поменялась:

Я решил пойти ещё дальше и закупать рекламу напрямую у админов. Для этого я использовал сервис adspoiler. В этом спай сервисе вы можете найти все нужные вам сообщества по любому таргету. Я выставил нужные фильтры, отсек сообщества с огромными охватами и начал планомерный закуп рекламы.

Так как у ВК есть лимит на количество исходящих сообщений, а также это занимает время, я работал каждый день, постепенно увеличивая масштаб:

На этом этапе я каждый день снимал статистику по бирже и по прямым размещениям, а также проверял выходили ли посты при прямом размещении (частая проблема при работе напрямую).

В тех сообществах, у которых был высокий показатель ROI, я закупался оптом на 5-7 дней. Также я смог увеличить ROI благодаря тому, что торговался и администраторы не отказывали мне в скидке, при условии, что я куплю рекламу на несколько дней сразу.

Креативы был такими же как и раньше, отличались лишь фото, которых я наделал с лихвой. При этом я не прекращал поиск новых сообществ, постепенно находя профитные. Так я дошел до охвата от 1 000 просмотров с поста и остановился.

• Зеленые паблики: массовый закуп;
• Белые: единоразово.

В начале ноября общий ROI начал уменьшаться, но часть пабликов давали хорошие результаты:

Тоже самое было на бирже. То есть у вас уже выходит ранее купленная реклама в сообществах (зеленый цвет). Также выходят посты в новых сообществах, в которых результат прогнозировать никак нельзя. В сумме это выдает -862 рубля за 3 ноября.

Соответственно, отлив можно было продолжать только в проверенных пабликах. Также, в этот момент рекламодатель понизил ставку, поэтому мне пришлось переключаться на аналогичный оффер, под уже закупленные посты.

Результаты

Для полноты картины я прикладываю статистику с ПП, где я уже начал тестировать другие офферы дейтинга, на этом же источнике трафика.

Заключение

Парадокс этого кейса в нескольких моментах:

1. Этот кейс сделан в конце 2022 года. Дейтинг через ВКонтакте с прямыми закупами постов через админов (казалось, такое перестали практиковать лет 10 назад.
2. Классический способ без трекеров, антиков, клоакинга и прочих устоявшихся вещей для рядового арбитражника (так всё ещё можно отливать).
3. Дейтинг на РФ также работает перед новогодними праздниками. (как написал автор, он продолжил залив на источник трафика и после середины ноября)

Не стесняйтесь проверять самые невероятные гипотезы вместо мыслей «Да, наверное уже не работает, поищу что-то другое«.