RU
EN
За 3 месяца команда привлекла 9 000+ FTD для 888STARZ, используя связку Moloco (4.9k FTD), Unity Ads (1.6k FTD) и ironSource (2.5k FTD). Но главное — не цифры, а подход. Рассказываем о стратегии и подробно говорим об анализе кейса.
Вместо распыления на все регионы Африки мы сфокусировались на 4 ключевых гео:
- Кот-д’Ивуар (CI) — высокий спрос на мобильный гемблинг;
- Камерун (CM) — растущий средний класс;
- Египет (EG) — низкая конкуренция в нише слотов;
- Сенегал (SN) — лояльность к международным брендам.
Почему эти источники трафика?
- Moloco — алгоритмы на основе машинного обучения быстро находили аудиторию с высоким LTV;
- Unity Ads — охват геймеров через мобильные приложения;
- ironSource — массовый трафик из мобильных игр с рекламными интеграциями.
4 правила для роста FTD
1. Гиперлокализация вместо шаблонов
Креативы адаптировали под культурные коды:
- В Египте делали упор на «халяльность» слотов (без триггеров азарта);
- В Сенегале использовали образы местных знаменитостей;
- Для Кот-д’Ивуара добавили франкоязычные слоганы.
2. CPA как компас
Оптимизация шла не под объем, а под стоимость привлечения. Отсекали все, что выходило за рамки CPA $15-20:
- Отключили 30% кампаний в Unity Ads из-за низкой конверсии в депозит;
- В ironSource оставили только форматы rewarded video и playables.
3. Воронка для хайроллеров
Через Moloco настраивали таргетинг на пользователей:
- С историей in-app покупок в играх;
- Установивших 2+ финансовых приложений (признак платежеспособности).
4. Быстрое масштабирование через связки
Успешные связки креативов + источников дублировали с шагом 48 часов:
- Клон кампаний Moloco → +1.2k FTD за неделю;
- Ротация топовых баннеров в ironSource → +17% к конверсии.
Масштабирование: октябрь 2024 — январь 2025
За 4 месяца активного пролива через связку Moloco, Unity Ads и ironSource мы не только удержали позиции в ключевых ГЕО, но и добавили два новых рынка — Буркина-Фасо и Бенин. Результат:
- +23% к охвату за счет тестов «рискованных» связок;
- Срок жизни креативов ×2 благодаря кросс-платформенной ротации.
тест альтернативных источников трафика — обязательный этап даже при успешной работе основных каналов. Это не только страхует от резких скачков CPA, но и позволяет:
- Масштабировать объемы за счет распределения бюджета между платформами (Moloco, Unity Ads, ironSource);
- Увеличить ROI креативов, адаптируя их под специфику каждого источника — один баннер работает в видео, playable и статик-форматах без потери эффективности».
Топ ГЕО
Партнерство с 888STARZ принесло высокие конверсии в разных регионах. На старте мы сконцентрировались на проверенных рынках с активным присутствием продукта, а после первых успехов добавили новые локации — те, где прогнозировали максимальный прирост первых депозитов.
Заключение
Диверсификация источников трафика + проработанная локализация креативов в каждом ГЕО может дать мощную связку, которая будет работать месяцы.
