Яндекс Директ. Несколько секретов успешного использования

Яндекс.Директ — немалоизвестная платформа для размещения контекстной и медийной рекламы, позволяющая быстро и эффективно выстроить правильную воронку продаж и решать все маркетинговые задачи любого уровня.

Почему Яндекс Директ?

Важным плюсом ЯД (здесь и далее — Яндекс.Директ) является возможность настроить максимально эффективную систему коммуникации с потребителем. К примеру, вы запускаете ознакомительную между потребителем и брендом кампанию. Таргетируете рекламу товаров на аудиторию, которая видела медийный баннер вашего оффера или видео. Потенциальный потребитель проявляет первичный интерес и переходит на следующий уровень рекламы для него — контекстной рекламы. Пользователь переходит на ваш сайт и просматривает страницы товаров, тем самым показывая что именно ему интересно. После чего вы показываете ему смарт-баннер, поддерживая его интерес или же разогревая его сильнее, пользователь возвращается на сайт и совершает покупку, тем самым достигая конечной точки воронки.

виды реклам яндекс директ
Воронка продаж

Однако, ЯД не так прост, как мог показаться из примера сверху. Контекстная реклама — довольно сложный инструмент, в особенности в руках неопытных рекламодателей, потому как есть множество секретов и сложных моментов в ее использовании.

СЕКРЕТЫ УСПЕХА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Три важные настройки таргетинга
Яндекс.Директ предоставляет обширные возможности по настройке таргета, а верно настроенный таргет — первый, и возможно основной, секрет успешной контекстной рекламы. Четкий и правильный «метод наведения» аудитории поможет избежать лишних трат бюджета и минусовых дней. В ЯД таргет можно настроить по следующим пунктам:
Географический — благодаря данной настройке и четкому пониманию целевой аудитории и оффера можно настроить таргет именно на тот город, область, страну, в которой данное предложение будет релевантным. Например, если вы настроите «сосновые брусья в Заполярье» на таргетирование в южном федеральном округе, то как думаете, вы будете умным и успешным таргетологом? Думаю нет.
Временной — в этом случае речь идет об релевантном участке в строго фиксированное время. Если вы достаточно удачлив и имеете статистику что и когда выгоднее крутится, то каков резон включать рк во временные участки, когда кроме кликов ничего не придет? Правильно, никаких, вот мы и минусуем данные временные участки, благодаря этой настройке.
Поведенческий — таргетирование по интересам и предпочтениям потенциального потребителя, также как и два пункта сверху, может немало сэкономить ваш бюджет, избегая лишних трат, на потенциально не ваших потребителей. Работает данный пункт, благодаря анализу поисковых запросов и активности на тематических порталах. В результате анализа, система показывает пользователю только ту рекламу, которая способна его привлечь.

Броские объявления и минус-слова

Вроде формула проста, однако не всем доходчиво понятна. Что понимается под минус-словами? Это слова со знаком минус, очевидно, но используются они для того, чтобы ограничить показы объявления людям, не являющимся вашими потенциальными клиентами.
Если вы работаете с автосалоном или службой доставки правильного питания, я думаю, вам бы хотелось таргетироваться только на тех, кому интересны машины или правильное питание. Если бы не минус-слова, то все остальные пользователи являлись бы нецелевыми кликами, а следовательно и лишними растратами.
Что касается броских объявлений, сюда можно было бы включить сразу несколько пунктов:
Цифры дают конкретику пользователю, сильнее привлекают внимание, вызывают у людей желание изучить предложение, ну и перейти на страницу, понятное дело.
По статистике наиболее конверсионными считаются цифры 5, 7 и 9, хотя если речь идет о «способах», то наиболее удачными будет число 10, 8 и 3.
Восклицательные знаки — это эмоции, эмоциями легко манипулировать людьми, как мы уже разбирали в статье: 9 способов поднять стр с колен. Люди открыто идут на контакт и доверяют, при этом восклицательные знаки не должны вызывать негатив и агрессию. Скорее побуждать к действию и подтверждать, что да, чувак, тебе точно нужно читать это! Точно!
Призывы к действию тесно связаны со вторым пунктом. И опять таки, как показывает практика, описание завершенное: «Успей купить!» или «Скорее узнай подробности!» и прочими побуждающими словами и словосочетаниями — значительно повышают эффективность контекстной рекламы.
Заманчивость. Под ними понимаются слова вроде «Акция!», «Распродажа!», «Сенсация!». По опыту и практике точно могу сказать, что использование таких слов повышает вовлеченность аудитории, однако использование их в тех местах, где на самом то деле и нет ничего лишь снизит показатели и лояльность потенциальных потребителей товара.

Итог.

К сожалению, мало познать все секреты и дальше жить как по маслу, лить в плюс и бед не знать. Процессы в данном виде работы кипят всегда и никогда не останавливаются, даже чтобы вы поспали. Пока вы спите, кто-то зарабатывает. Поэтому четкая аналитика и жесткий контроль обеспечат лучшие результаты. Единовременные настройки таргетинга релевантны только на один момент, через 5 минут может зайти конкурент и вот уже ваша ставка ничего не значит. Обязательно отслеживайте все показатели и получаемые данные, как вы это делать будете — ваше дело, но мы тут недавно постарались и создали две крутые вещи — инструмент на нашем сайте и таблицу для контроля показателей. Пожалуйста.

Так же рекомендуем к прочтению статью — «Яндекс.Метрика VS Google Analytics»

Поделиться ссылкой:

Добавить комментарий