Всё о трипваер

Трипваер (tripwire) — это недорогой продукт, который стимулирует клиентов на импульсивную покупку. Он находится между лид-магнитом и основным продуктом в воронке продаж, чтобы привлечь и заинтересовать пользователей. Простыми словами, трипваер — это дешевый товар, который привлекает внимание и может подтолкнуть покупателя к покупке. Те, кто купят трипваер, могут вернуться за более дорогим продуктом в будущем.

Принцип работы трипваер

Для того, чтобы понять, как работает этот процесс, нужно рассматривать его в контексте воронки продаж.

• Первый этап — клиент знакомится с компанией или заходит на ее сайт, но еще не готов совершить покупку.
• Затем следует лид-магнит, где клиент получает бесплатный продукт в обмен на контактную информацию.
• Трипваер — это следующий шаг, когда клиенту предлагают дешевый товар, который стимулирует его на импульсивную покупку.
• Затем, если клиент удовлетворен качеством товара, он готов к покупке основного продукта по более высокой цене.
• И наконец, на последнем этапе, компания предлагает различные программы лояльности, чтобы удержать клиента.

Преимущества трипваер

Перечислим основные плюсы использования трипваера:

• демонстрация качества продукта и формирование доверия;
• преодоление барьера первой покупки;
• вызов импульсивного желания купить товар без сравнения его цены с другими похожими предложениями;
• позволяет убедить клиента в том, что компании можно доверять и показывает, что более дорогие товары будут также высокого качества.

Стоимость трипваер

Цена трипваера зависит от ниши бизнеса, целевой аудитории и стоимости основного продукта. Рекомендуется установить цену на уровне 1-10% от стоимости основного продукта, но важно провести тесты, чтобы найти наиболее подходящую цену.

Вертикали

Перечень вертикалей, в которых можно использовать трипваер:

• Гемблинг. Онлайн-казино успешно используют трипваеры, предлагая клиентам бонусы за минимальный депозит.
• Беттинг. Аналогично гемблингу, здесь можно предложить новичкам бонус, например, ставку без риска.
• Дейтинг. Можно предложить пользователям скидку на первый месяц подписки на премиум-сервис знакомств.
• Нутра. Покупателю можно предложить наборы пробников или большую скидку на товар с отсчетом времени до окончания акции.
• Образование. Сервисы могут предоставлять скидки на онлайн-курсы или на первый заказ готовой студенческой работы.
• E-commerce. В интернет-магазинах и маркетплейсах показываются товары со значительной скидкой или низкой ценой в первую очередь.

Примеры использования трипваер

Вместе с примерами трипваера разберем, как он работает в связке с лид-магнитом.

Вертикаль	Лид-магнит	Трипваер
Гемблинг	Зарегистрируйся и получи 100 фриспинов	Пополни счет на минимальную сумму и получи 200% к депозиту + 100 фриспинов
Дейтинг	Зарегистрируйся и получи доступ к списку девушек, желающих познакомиться	Оформи Премиум-подписку со скидкой 99% в первый месяц, и ты сможешь видеть, кто тебя лайкнул и не написал
Нутра	Бесплатная доставка при регистрации	Набор пробников при заказе от 500 рублей
Essay	Бесплатный вебинар, как написать курсовую	Первый заказ студенческой работы со скидкой 80%

Советы

Вот несколько советов, которые помогут создать эффективный трипваер:

• Решите проблему клиента, но не полностью. Трипваер должен продемонстрировать качество основной продукции, но не решить все проблемы клиента, иначе он не будет заинтересован в повторной покупке.
• Трипваер должен быть связан с основной продукцией. Например, магазин духов не должен предлагать корм для рыбы в качестве трипваера.
• Стоимость трипваера не должна превышать потенциальной выгоды для клиента. Цена должна быть комфортной и выгодной для обеих сторон.

Заключение

При грамотном использовании, трипваер помогает привлечь новых клиентов, улучшить отношения с ними и укрепить доверие к бренду. Важно не делать предложение трипваера слишком навязчивым, чтобы не вызвать отторжение.