RU
EN
Арбитраж трафика — это весьма динамичная и нестабильная область, что сказывается не только на психологическом состоянии арбитражников, но и на некоторых рабочих показателях. В данной статье мы рассмотрим все аспекты динамики в аффилиат-индустрии, включая ставки и креативы.
Динамические ставки
Многие партнерские программы используют фиксированные ставки, то есть конкретную сумму выплаты за каждое выполненное целевое действие, когда арбитражник приводит трафик на оффер.
Напротив, динамическая ставка — это не фиксированная плата за целевое действие, а ставка, которая рассчитывается на основе нескольких параметров пользователя, который совершил это действие. В данной статье мы рассмотрим такие ставки на примере e-commerce вертикали.
Первоочередно размер выплаты по динамической ставке зависит от апсейла по каждому лиду. Затем в работу включается алгоритм, который анализирует несколько показателей:
- Возраст покупателя — чем старше, тем выше ставка.
- Чек продажи — чем выше цена покупки, тем больше размер выплаты.
- Расположение клиента в списке тех, кто не выкупает заказы — если товар заказал клиент из такого списка, то за него платят меньше или вовсе не платят в СРА-сетях. Это связано с риском того, что человек не дойдет и не купит товар в итоге.
- Регион доставки — есть списки регионов с высоким и низким выкупом. Таким образом, если заказ пришел из региона с хорошим выкупом, арбитражник зарабатывает больше, а если из региона с низким выкупом, то меньше.
Стоит отметить, что списки регионов с низким и высоким выкупом формируются самими партнерскими программами, учитывая опыт и тесты. Они не являются фиксированными, поэтому регионы могут переходить из одного списка в другой. Кроме того, размер выплаты также зависит от:
- объема трафика, который наливает арбитражник;
- процента выкупа — показателя, который можно вычислить, учитывая опыт и результаты работы аффилиата с партнерской программой.
Этот тип ставки также называют динамической схемой отчислений.
Может показаться, что это самый лучший вариант ставки в арбитраже. Однако нужно учитывать несколько факторов, которые могут помешать выйти в профит. Например, если вчера у вас была высокая ставка, это не означает, что завтра она не упадет. Размер ставки может как расти, так и падать. Если налить низкокачественный трафик, и в итоге половина лидов будут отклонены, то заработать не получится.
Если вам легче работать с большим объемом трафика, а не с его качеством, то лучше выбирать классическую ставку с фиксированной выплатой. Однако это не значит, что можно пренебрегать качеством трафика, просто в этом случае меньше рисков потерять деньги в случае неожиданного спада трафика.
Также существуют динамические ставки в рекламных сетях, при которых аффилиат не платит рекламной сети фиксированную сумму за показы. Вместо этого используется автоматизация рекламных кампаний (Rule-Based Optimization), или автоматизация по правилам. Этот вариант подходит тем, кто работает с рекламными сетями и желает экономить время на ручном мониторинге и корректировке параметров.
Суть этой функции заключается в следующем: нужно задать определенные условия, и система автоматически поднимает или понижает ставку, а также может отключить зоны, которые не приводят к конверсиям. Подробнее об этом можно узнать в других материалах.
Динамические креативы
Верный ответ
Раньше для тестирования связки приходилось создавать несколько разных объявлений и проводить анализ эффективности каждого креатива. Однако, благодаря динамическим креативам, это стало ненужным.
Динамические креативы позволяют алгоритму рекламных сетей автоматически выбирать и определять наиболее подходящие крео для вашей целевой аудитории. Таким образом, вы получаете только релевантные показы, и экономите свой бюджет. Для этого вам необходимо настроить кампанию, указав максимально точные условия разбивки креативов по сегментам аудитории.
Динамические креативы популярны в Facebook*, где можно использовать до 30 креативов с разными вариантами заголовков, изображений, текстов и кнопок СТА. Вы передаете готовые креативы соцсети, а ее алгоритм сам проводит сплит-тестирование ваших объявлений.
Динамические креативы особенно эффективны, когда:
- затрудняетесь с выбором релевантной ЦА;
- у вас много объявлений и маленький бюджет на тестирование;
- когда необходимо провести тестирование нескольких СТА-кнопок и протестировать разные варианты текста и визуала;
- когда хочется освежить рекламу новыми креативами, но не уверены, какие будут работать лучше.
Неверный ответ
Динамический креатив может быть определен как любое изображение, которое не является статическим. К таким креативам могут относиться анимации в формате GIF, Java и Flash, а также интерактивные изображения, такие как JS или HTML, которые позволяют пользователям взаимодействовать с картинками. Некоторые интерактивные баннеры также могут считаться динамическими креативами, так как они содержат в себе как видео, так и статические изображения.
Например, колесо для розыгрыша призов, с которым пользователи могут взаимодействовать. Хотя Google может использовать термин «динамический креатив» в отношении тестирования и оптимизации кампаний, этот термин скорее относится к «оживленным» рекламным объявлениям, с которыми можно взаимодействовать.
Заключение
Использование динамических параметров в арбитраже трафика может стать как дополнительным инструментом (в случае креативов и оптимизации на основе правил), так и дополнительным требованием к качеству трафика (в случае динамической схемы выплат). Если у вас достаточно опыта и вы хотите попробовать что-то новое, то можно перейти на работу по динамическим ставкам. Если же бюджет на тест ограничен, но у вас есть множество идей для креативов, то можно попробовать динамические креативы.
*признана экстремистской и запрещена в России
