Льем трафик на доставку еды

С приходом COVID сервисы доставки чего угодно плотно укоренились в нашей жизни. Из-за невозможности выходить на улицу этот вид бизнеса буквально эволюционировал и стал высококонкурентной нишей. Сегодня поговорим о том, как отливать трафик на сервисы доставки еды: офферы, заработок, продвижение фастфуд-ресторанов и арбитраж трафика на поиск курьеров.

Заработок на оффере доставки еды

Условия предложений могут значительно различаться между партнерскими программами, даже для одного и того же предложения. Например: реклама одной пиццерии может продвигаться в одной партнерской программе по ревшаре, а в другой — с фиксированной, разовой выплатой. Кроме того, многое зависит от вида доставки еды.

Пример №1

Например, за продвижение доставки пиццы Papa Johns в одной из партнерских программ можно получить 3,08% от суммы. Средний чек в этой пиццерии составляет
1 100 рублей, а клиенты обычно делают заказы 2-3 раза в месяц. С учетом этого, за два показа одному клиенту можно получить в среднем 99-120 рублей за 14 дней после клика. Кроме того, условия сотрудничества могут значительно отличаться в разных партнерках.

Пример №2

Например, ЗОЖ-оффер Level Kitchen предлагает 128 рублей за действие или 10% ревшары. При заказе еды на одного человека на два дня, можно получить не менее
1 050 рублей с одного показа при условии, что заказы делаются 15 раз в месяц и время жизни куки составляет 30 дней.

Все цифры условны и написаны только для ознакомления. В этой вертикали могут быть офферы намного сочнее.

Виды доставки еды в арбитраже трафика

В нише CPA доставку можно разделить на 5 видов офферов:

1. Офферы доставки еды от заведений — классическая доставка еды из ресторанов, таких как пиццерии, суши-бары и т.д.
2. Залив трафика на доставку еды от платформ — доставка еды от сервисов, таких как Яндекс.Еда, Ozon Fresh и других.
3. Заработок на доставке еды для здорового питания — это быстро растущая тема, связанная с доставкой ЗОЖ-питания на несколько дней.
4. Продвижение ресторанов и заведений быстрого питания — это редкий оффер в партнерских программах, но можно договориться напрямую с заведением.
5. Арбитраж трафика на поиск курьеров — это вид HR-офферов, но он косвенно связан с доставкой еды, поэтому рассмотрим его также.

Доставка еды от заведений

В данной категории рассматривается доставка еды в традиционном смысле. Несмотря на то, что большинство клиентов таких заведений живут в крупных городах, рестораны можно найти почти везде, следовательно, есть и клиенты. Вопрос рентабельности рекламы таких заведений в маленьких городах.

С одной стороны, конкуренция в маленьких городах меньше. С другой, жители таких городов уже знают обо всех сервисах доставки. Рекомендуется таргетироваться только на населенные пункты, в которых много туристов или «командировочников». Поток людей на вокзалах и аэропортах поможет определить, насколько город соответствует этим критериям. Если же речь об областных центрах — можно запускаться.

Плюсы:

• Ограничения по источникам — многие офферы требуют жестких требований к источникам трафика, следует тщательно изучить оффер.
• Сегодня услуги доставки еды привычны для пользователей, а высокий спрос на такие сервисы стал обычным явлением. Многие люди ежедневно пользуются услугами доставки, чтобы сэкономить время на походы в магазин и приготовление еды.
• Офферы доставки являются полностью белой темой и легко проходят модерацию, вне зависимости от выбранного источника трафика и геолокации. Однако, есть исключения. Например: в Южной Корее в 2010 году ввели запрет на рекламу фастфуда.
• Нестандартные доставки. Кроме стандартных предложений, доставка еды также включает в себя мороженое, напитки, салаты, шашлыки и другие блюда. С умелым подходом можно охватить огромную аудиторию по относительно невысокой цене.

Минусы:

• Источники трафика. Многие реклы выдвигают жесткие требования к источникам трафика, так как сами рекламодатели закупают рекламу в наиболее популярных источниках.
• Антиреклама. Некоторые рекламные офферы собирают аналитику через куки, что может привести к снижению конверсии. Это не аксиома, но многие сталкиваются с этим неудобством. Причина такой «современности» загадочна, но выплата за лид перекрывает это неудобство.

Доставка еды на дом от платформ

На специальных платформах и маркетплейсах можно заказать еду с еще большим разнообразием блюд. Например, на Ozon Fresh можно заказать пиццу, еду для здорового питания и даже обычный мешок картошки. Таким образом, потенциальная аудитория увеличивается в несколько раз.

Но у такой особенности есть и обратная сторона медали: сложнее прогнозировать профит. Для увеличения конверсии используйте «сумму бесплатной доставки» в креативах, чтобы стимулировать покупателей к заказам на нужную вам сумму.

Плюсы:

• Изобилие вариантов: возможностей для охвата аудитории и «переключения» между офферами еще больше, ведь такие платформы имеют широкий продуктовый ассортимент, включая очень редкие.
• Высокий спрос: число пользователей таких сервисов растет с каждым годом, и они делают гораздо большие чеки.

Минусы:

• Ограничение по источникам, аналогично разделу выше.
• ADblock`и могут снизить конверсию, аналогично разделу выше.

Доставка ЗОЖ-питания

Больше людей сейчас задумываются о здоровом питании, но многие считают, что это дорого. Из-за этого возникла ниша, где можно заказать «премиальную» готовую еду на несколько дней или недель.

Плюсы:

• Целевая аудитория таких сервисов — обеспеченные люди, готовые тратить на дорогие продукты. Если правильно настроить рекламу и подчеркнуть преимущества здорового питания, даже те, кто раньше не интересовался этим, могут стать клиентами.
• Также, у вас уже есть аудитория, которая тратит деньги на здоровье, и вы можете предложить им БАДы для поддержания здоровья.
• В отличие от крупных компаний, подобные сервисы не так сильно боятся заблокированных ресурсов.

Минусы: такая специфическая аудитория и высокая конкуренция могут создать трудности для новичков в вертикали.

Продвижение и реклама ресторанов и фастфуда

Помимо доставки еды, можно продвигать походы в заведения быстрого питания или рестораны. Это дает возможность продвигать одновременно и доставку, и заведение. При этом, вы можете получить большой чек, так как в одиночку в такие заведения ходят редко.

Плюсы:

• Большой чек. Если клиент приходит в заведение не один, то размер чека будет больше.

Минусы:

• Отслеживание результатов. Поскольку реклама размещается в интернете, а покупка происходит офлайн, может быть сложно отследить привлеченных клиентов. Для этого часто используют промокоды на скидку, но это может привести к риску шейва.
• Сложность таргетинга. На большинстве площадок нет инструментов для идентификации аудитории, которая любит посещать подобные заведения. Значит нужно лить на широкую аудиторию, отсеивая не заинтересованных.
• Необходимость договоренности. Кейсы с заливами есть, но офферов в ПП практически нет. Обычно, такие офферы создаются при личной встрече маркетолога и рекла.

Трафик на поиск курьеров

Тема не про доставку, но всё же смежная. Если вы работали с доставкой еды, почему бы не попробовать? Чтобы получить максимальную прибыль, учитывайте специфику HR-офферов. Курьеры нужны всегда и всегда.

Плюсы:

• Высокий спрос — работа курьером популярна среди низкоквалифицированных кадров, поэтому заявок будет много.

Минусы:

• Ограничение по источникам — популярные платформы уже заняты HR-агентствами, поэтому нужно искать нестандартные пути.
• Разовая прибыль — вы не будете получать пожизненную комиссию с дохода курьера. Однако, многие рекламы платят за сам факт заявки, а не за дальнейшее трудоустройство. Если рекламодатель крупный, то курьеры ему нужны вне зависимости от сезона.

Заключение

Вертикаль не тривиальная, относительно новая, массовая и белая. Этих плюсов достаточно, чтобы попробовать пролить несколько офферов в разных источниках трафика.