Книги о маркетинге, которые стоит прочитать

Если вы работаете в области маркетинга, вы наверняка знаете, что учиться этой профессии можно бесконечно. Неважно, сколько у вас дипломо, сколько курсов прошли или даже провели сами — всегда есть возможность улучшить свои знания.

В этой статье мы представляем список самых полезных книг по маркетингу, согласно рекомендациям Traff.ink. Каждая из этих книг стоит того, чтобы ее прочитать.

В книгах представлена ценная информация и множество прикладных методик. Этот список будет полезен как для маркетологов любого уровня, так и для людей, которые не имеют опыта в этой области.

Филипп Котлер, «Основы маркетинга»

«Основы маркетинга» — это не просто теоретический курс. Эта тема настолько увлекательна, что заслуживает более подробного изучения. В этой книге содержатся увлекательные истории из мира маркетинга, которые отображают драматические события, происходящие в современном мире маркетинга: неудача кабельной телевизионной системы корпорации СиБиЭс; борьба между «Кока-колой» и «Пепси-колой»; рост популярности пива компании «Миллер» с седьмого на второе место на рынке; влияние женских коммивояжеров компании «Эйвон» на покупки, осуществляемые из дома; длительная кампания компании «Коламбия рекордс» по продвижению группы «Мен эт уорк»; война цен на рынке бытовых компьютеров и многое другое. Каждая глава начинается со статьи, описывающей какое-то важное событие или конфликт в сфере маркетинга. Примеры из реальной жизни, приводимые в течение каждой главы, оживляют мир маркетинга и делают его более понятным для читателя.

Авинаш Кошик, «Веб-аналитика 2.0 на практике»

«Веб-аналитика 2.0 на практике» — это увлекательное путешествие в мир данных и аналитики, которое позволяет понять, как эффективно использовать её для повышения эффективности своего онлайн-бизнеса. Автор книги, Авинаш Кошик, является экспертом в области аналитики и маркетинга, консультирует Google и многие другие компании. Его мастерство и знания буквально прорываются сквозь каждую страницу этой книги.

Кошик убедительно доказывает, что веб-аналитика не скучная наука, а увлекательный пазл, который нужно разгадать, чтобы добиться успеха в онлайн-бизнесе. В книге описываются самые современные методы анализа данных, инструменты и технологии, которые позволяют извлечь максимальную пользу из веб-аналитики.

Кошик останавливается не только на анализе трафика сайта, но и объясняет, как правильно определить метрики, понять поведение пользователей и улучшить пользовательский опыт. Он также дает практические советы по созданию отчетов и дашбордов для отслеживания ключевых метрик и эффективности маркетинговых кампаний.

Дэвид Огилви, «О рекламе»

«О рекламе» — это культовая книга Дэвида Огилви, одного из самых успешных и известных рекламистов в истории. В этой книге Огилви раскрывает свой подход к созданию успешной рекламы и дает практические советы, которые могут помочь любому маркетологу достичь успеха.

Книга состоит из нескольких частей, в которых автор подробно рассматривает различные аспекты рекламы, начиная от выбора целевой аудитории и заканчивая созданием эффективных рекламных кампаний. Огилви также рассказывает о своих личных успехах и неудачах в рекламе, что делает книгу не только практическим руководством, но и увлекательным чтением.

Одной из главных идей книги является то, что реклама должна быть направлена на человека, а не на продукт. Огилви считает, что успешная реклама должна обращаться к эмоциям и желаниям потенциального потребителя, а не только описывать характеристики продукта.

«Продающий контент», Ли Одден

«Продающий контент» — это увлекательное и информативное путешествие в мир создания контента, который не только привлекает внимание, но и заставляет потенциальных клиентов действовать. Автор Ли Одден — эксперт в области маркетинга и создания контента, который собрал все свои знания и опыт в этой книге.

Ли Одден показывает, как создать контент, который не только будет интересен для вашей аудитории, но и будет приводить к росту продаж. Он раскрывает секреты создания продающего контента, начиная от определения вашей целевой аудитории и заканчивая созданием эффективных контент-стратегий. Одден также предоставляет множество практических советов по созданию различных типов контента, таких как блоги, видео, электронные книги и многое другое.

Джек Траут «Дифференцируйся или умирай!»

Книга «Дифференцируйся или умирай!» Джека Траута — это настоящий гид для всех, кто хочет создать уникальный и привлекательный бренд. В этой книге автор предоставляет множество практических советов и стратегий по дифференциации вашего бизнеса от конкурентов.

Джек Траут — известный маркетолог и автор многих бестселлеров. В книге он показывает, как создать уникальный бренд, который будет выделяться на фоне других. Он предоставляет множество советов по созданию уникальных продуктов, разработке привлекательных маркетинговых стратегий и созданию сильного имиджа бренда.

Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Книга обращается к поведенческим и психологическим особенностям людей и обучает маркетолога использовать их в своих интересах. Основная концепция книги заключается в том, что подсознание человека, или «автопилот», играет важную роль в процессе принятия решения о покупке, и часто такие решения основаны на иррациональных факторах.

Книга содержит реальные примеры маркетинговых кампаний с детальной статистикой и исследованиями, подтверждающими каждый высказанный в ней принцип. Она пользуется популярностью даже у тех, кто не занимается маркетингом, так как написана легким и интересным научно-популярным языком. Книга подходит как начинающим, так и опытным маркетологам, которые могут найти здесь множество полезных решений, которые помогут сделать рекламные кампании более эффективными и убедительными.

Карл Сьюэлл и Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»

Карл Сьюэлл — владелец успешной автодилерской компании в США, который достиг впечатляющих результатов в продажах благодаря активному привлечению и удержанию постоянных клиентов. Его книга является практическим руководством по работе с клиентами, а также по организации бизнеса, маркетингу и мерчендайзингу.

В своей книге Сьюэлл рекомендует делать ставку на постоянных клиентов, поскольку ориентация на единоразовые продажи делает бизнес неустойчивым. Он убедительно доказывает, что для удержания клиентов необходимо пересмотреть подход не только к обслуживанию, но и к организации бизнеса в целом, включая оплату труда, чистоту помещений, дизайн ландшафта и другие мелочи. В книге приводятся многочисленные примеры и рекомендации, которые помогут повысить эффективность работы с клиентами и создать более устойчивый бизнес.

Денис Савельев, Евгения Крюкова «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи»

Книга «100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи» Дениса Савельева и Евгении Крюковой — это бесценный ресурс для всех, кто хочет научиться получать трафик на свой сайт и превращать его в продажи.

В книге представлены более 100 различных советов, трюков и инсайтов, которые позволят читателю оптимизировать свой веб-сайт, привлечь новых клиентов и увеличить свои продажи. Книга написана простым и доступным языком, идеально подходит для начинающих интернет-маркетологов и предпринимателей.

В книге вы найдете советы по улучшению SEO, настройке контекстной рекламы, оптимизации конверсии и созданию эффективного контента. Кроме того, авторы делятся своими секретами по настройке электронной коммерции и созданию эффективной стратегии маркетинга в социальных сетях.

Книга также содержит множество практических примеров, которые помогут читателю лучше понять, как применять полученные знания на практике. Интересные идеи, описанные в книге, могут быть полезны не только для онлайн-бизнесов, но и для традиционных компаний, которые хотят улучшить свои маркетинговые стратегии.

А. В. Гавриков, М. В. Фёдоров, В. В. Давыдов «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога»

Книга «Интернет-маркетинг – настольная книга digital-маркетолога» представляет собой ценный источник информации для тех, кто интересуется digital-маркетингом и хочет получить глубокие знания о стратегическом планировании, бизнес-решениях, инновациях, экспериментировании и метриках. Особенно ценно то, что авторы учитывают российские реалии и дают рекомендации, применимые в нашей стране.

Книга охватывает все аспекты digital-маркетинга, начиная от разработки стратегии и сегментации аудитории и заканчивая планированием рекламных кампаний и измерением результатов. Она представляет собой комплексный подход к digital-маркетингу и может быть полезна как начинающим специалистам, так и опытным маркетологам, желающим углубить свои знания в этой области.

Сет Годин «Фиолетовая корова»

Книга предлагает читателям ряд методов и идей для того, чтобы сделать свой продукт или услугу уникальным и запоминающимся. Авторы книги утверждают, что чтобы привлечь внимание клиентов, необходимо выйти за рамки стандартных подходов и предложить что-то новое и необычное.

Они рекомендуют обращаться к парадоксам, таким как то, что безопасность может быть рискованной, и то, что очень хорошо может быть плохо. Эти парадоксы помогают видеть бизнес с новой стороны и находить необычные решения.

Книга может быть полезна для предпринимателей и маркетологов, которые хотят создать уникальный продукт и привлечь внимание клиентов. Она может помочь им пересмотреть свои подходы к бизнесу и найти новые, нестандартные решения.

Стефан Спенсер, Эрик Энж, Рэнд Фишкин, Джесси Стрикчиола «SEO – искусство раскрутки сайтов»

Книга представляет собой полное и практическое руководство по SEO, которое охватывает все важные аспекты этой дисциплины. Начиная с разработки сайта и подбора ключевых слов, авторы постепенно переходят к созданию контента и оптимизации его под поисковые системы. Книга содержит множество примеров и советов по улучшению видимости сайта в поисковых системах и привлечению трафика на сайт.

Особое внимание уделяется анализу эффективности SEO-стратегии и ее корректировке в соответствии с изменениями в алгоритмах поисковых систем. Кроме того, авторы предлагают рекомендации по созданию компетентной команды SEO-специалистов и обучению новых сотрудников. В конце книги также представлены перспективы развития SEO и анализ текущих трендов в этой области.

Второе издание книги содержит информацию о последних изменениях в работе поисковых систем, таких, как новые методы ранжирования с участием пользователя, и рассматривает влияние социальных сетей и пользовательских данных на результаты поиска и рейтинги. Также в книге представлен большой набор эффективных приемов раскрутки сайтов.

В целом, книга представляет собой отличный инструмент для людей, которые занимаются SEO или только начинают интересоваться этой областью. Она предоставляет полное понимание SEO и обеспечивает читателям необходимые знания и навыки для успешной оптимизации своих сайтов.

Ким Чан, Рене Моборон «Стратегия голубого океана. Как создать рыночную нишу и перестать бояться конкурентов»

Книга «Стратегия голубого океана» была опубликована в 2005 году профессорами В. Чан Кимом и Рене Моборн, стала бестселлером, переведенным на 44 языка, и получила множество наград и признаний. Авторы предлагают новый подход к маркетингу – разработать стратегию, которая позволит компании создать новый сегмент рынка, где еще нет конкурентов, вместо бесконечной борьбы за долю на насыщенном рынке.

Они используют примеры успешных компаний, таких как Cirque du Soleil, Nintendo Wii и Yellow Tail, чтобы показать, что именно такие компании становятся лидерами в своих отраслях.

Книга также предлагает систему инструментов, которые помогут компаниям создать свою собственную «стратегию голубого океана». Кроме того, она содержит много примеров неудачных попыток создания новых рынков и советов, как избежать подобных ошибок.

Стратегия голубого океана» признана одной из самых важных книг в области маркетинга и инноваций, и считается обязательным чтением для предпринимателей и менеджеров, желающих применить новые подходы к управлению своим бизнесом.

Виталий Говорухин «Продажи в переписке. Как убеждать клиентов в WhatsApp, Telegram, Viber, Instagram*, VK, Facebook*»

Книга Виталия Говорухина «Продажи в переписке: как продавать, используя электронные коммуникации» является полезным руководством для тех, кто хочет улучшить свои навыки продаж через электронную переписку. Автор подробно описывает, как использовать мессенджеры и социальные сети для установления эффективного контакта с клиентами и заключения сделок.

Он также рассматривает различные техники коммуникации в переписке, такие как выбор подходящего тонуса и стиля, планирование и структурирование сообщений, анализ и использование ответов клиентов для дальнейшего улучшения коммуникации.

Книга содержит множество примеров эффективной переписки, а также рекомендации по организации своего рабочего процесса, чтобы достичь максимальной производительности и эффективности в работе с клиентами через электронную переписку. Она будет полезна для всех, кто хочет улучшить свои навыки продаж и стать более успешным в работе с клиентами.

Фролкин Илья, Меркулович Татьяна Викторовна «Performance-маркетинг. Заставьте интернет работать на вас»

Performance-маркетинг — это подход к интернет-маркетингу, который ориентирован на достижение конкретных бизнес-целей и измерение эффективности рекламных кампаний. В отличие от традиционных методов интернет-маркетинга, где основной упор делается на увеличение трафика на сайт и повышение его рейтинга в поисковых системах, в performance-маркетинге уделяется большое внимание конверсии и монетизации трафика. Основными инструментами performance-маркетинга являются контекстная реклама, ретаргетинг, маркетинговые автоматизации и аналитика.

Книга экспертов Ingate описывает, как правильно создать и реализовать стратегию performance-маркетинга для максимальной отдачи от рекламных бюджетов. Она будет полезна специалистам по рекламе и маркетингу, а также владельцам бизнеса, которые хотят увеличить эффективность своих рекламных кампаний и получить максимальную прибыль от своих вложений в интернет-маркетинг.

Мария Солодар «Воронки продаж в интернете»

В книге, которую вы собираетесь прочитать, вы найдете рабочие инструменты, которые помогут вам получить максимальный результат от продаж. Шаг за шагом описывается процесс создания воронки продаж.

Автор книги считает, что воронка продаж — это процесс, которыйтрансформирует клиента. Предложение продукта клиенту позволяет ему решить свою проблему, получить эмоции и повысить свой статус.

Все продукты, которые мы предлагаем клиенту, должны соответствовать уровню его доверия в конкретный момент времени. Например, если клиент еще не готов к покупке, мы можем предложить ему бесплатный и полезный материал, такой как лид-магнит, чтобы повысить доверие к нашему бренду.

Первый продукт, который мы предлагаем за деньги, называется Трипваер. Его целью не является получение прибыли, а скорее психологическое переосмысление клиента на оплату. Этот продукт полезный, но не полный, и помогает компании получить огромный кредит доверия: приобретение этого продукта превышает все ожидания. 80% прибыли компании приносят товары-оптимизаторы, которые предлагаются после приобретения основного продукта.

Дополнительные продажи после основной сделки не требуют дополнительных затрат на привлечение клиентов, но могут привести к значительно более крупным чекам, чем основной продукт.