Что работает в TikTok: видео, привлекающие клиентов

Сегодня TikTok превратился не просто в социальную сеть, но и в новую форму общения. Этот язык коротких видео стал универсальным способом взаимодействия в различных платформах: «ВКонтакте» использует «Клипы», а «Дзен» — короткие видеоролики. Мы расскажем, как освоить этот современный язык.

Функционирует ли TikTok так, как ожидалось?

3 мая утром в СМИ появилась информация, что доступ к TikTok в России на платформах iOS и Android был полностью восстановлен. Пользователи снова получили возможность просматривать актуальные видео и загружать свои. Это вызвало радость среди многих пользователей.

Однако уже через несколько часов многие столкнулись с проблемой: при попытке зайти в TikTok появлялось уведомление о том, что доступ к некоторым функциям приложения ограничен в их регионе, включая возможность публикации видео и проведение прямых трансляций. Сообщение обещало уведомить пользователей о восстановлении этих функций. Это свидетельствует о том, что окончательное решение по вопросу доступа к TikTok еще не принято.

На данный момент мы бы не рекомендовали активно заниматься продвижением на данной платформе. Лучше сосредоточить усилия на более надежных каналах продвижения в социальных сетях и параллельно разрабатывать стратегию для TikTok.

Далее представлена инструкция, объясняющая, зачем это нужно и какие шаги необходимо предпринять, чтобы ваши видео достигли целевой аудитории.

Почему TikTok является ценным инструментом для бизнеса и экспертов

• Взаимовыгодные условия. Платформа активно продвигает пользователей, которые регулярно публикуют контент, участвуют в коллаборациях и привлекают новую аудиторию.
• Органический и бесплатный рост аудитории, которую можно затем привлечь в другие соцсети, такие как Instagram и YouTube.
• Платежеспособная аудитория. Наиболее активные пользователи TikTok в России — это люди в возрастной категории от 24 до 35 лет.
• Продвижение экспертного контента. На платформе профессиональный контент находит свою аудиторию наравне с развлекательным.
• Универсальность контента, который можно адаптировать для stories, reels, постов, «VK Клипы», YouTube Shorts и других платформ.
• Формат контента — короткие вертикальные видео, которые удобно как создавать, так и просматривать.
• Эффективный инструмент для генерации лидов, поскольку многие бизнесы ещё не используют его в полной мере.

TikTok — уникальный инструмент для современного бизнеса, повышающий лояльность аудитории, которая ценит оригинальный, экспертный контент. Присутствие в TikTok открывает доступ к аудитории, с которой ещё не работают ваши конкуренты, ошибочно полагая, что платформа предназначена только для молодёжи. Раннее присоединение к платформе позволяет занять лидирующие позиции и максимизировать узнаваемость вашего бренда.

TikTok предлагает умную систему таргетинга, где тип контента напрямую формирует вашу аудиторию.

Как функционируют алгоритмы TikTok

Алгоритмы TikTok анализируют каждый загруженный контент, используя четыре ключевых критерия:

• Качество контента, причем даже если видео снято не слишком технически грамотно, отличная идея может перевесить это недостаток;
• Полнота просмотра видео;
• Уровень вовлеченности пользователей;
• Частота публикации нового контента.

Как эффективно использовать TikTok для продажи товаров и услуг

Монетизация аккаунта в TikTok может быть осуществлена несколькими способами:

• Использование средств внутренней монетизации TikTok;
• Привлечение трафика с социальной сети на основные бизнес-платформы и конвертация посетителей в клиентов;
• Предоставление экспертных услуг, таких как консультации, разработка сайтов или настройка рекламных кампаний;
• Продажа рекламных площадок;
• Работа в роли амбассадора бренда;
• Реализация информационных продуктов, включая курсы, вебинары и тренинги;
• Управление SMM-активностями в рамках платформы.

Для продвижения товаров или услуг через TikTok эффективно использовать лид-магнит — бесплатный продукт, привлекающий аудиторию. С его помощью можно перенаправлять трафик в чат-боты, рассылки или на веб-сайты, что позволит привлекать значительное количество потенциальных клиентов.

Процесс продаж можно разбить на пять этапов:

1. Контент-маркетинг. Создайте доверие к бренду или эксперту, предлагая полезный или развлекательный контент, чтобы нарастить аудиторию.
2. Встраивание призывов к действию в видеоролики. Прямая продажа сразу же может оттолкнуть, но если сначала предоставить ценность, а затем аккуратно вставить рекламу, это будет работать. Используйте формулу 90+10: 90% контента — полезное или развлекательное, 10% — реклама.
3. Перенаправление по ссылке в профиле. Определите, какой ресурс (сайт, Taplink, лид-форма) будет ключевым для конвертации пользователей в клиенты.
4. Принятие трафика на целевой ресурс. На посадочной странице необходимо эффективно направить посетителей к покупке, предложив, например, лид-магнит или tripwire (доступный продукт, стимулирующий первую покупку).
5. Формирование базы данных. Цель этого этапа — предложить что-то бесплатное или недорогое в обмен на контактные данные и лояльность аудитории.

Как эффективно начать работу в TikTok

Анализ рынка и конкурентов

Одна из основных ошибок бизнесов в TikTok — попытка создать что-то совершенно уникальное. В действительности, успех на этой платформе часто зависит от умения использовать уже существующие тренды и популярные музыкальные треки, которые уже привлекают аудиторию. Вместо того чтобы изобретать что-то новое, лучше адаптировать и улучшить уже популярное.

Изучите, кто уже присутствует на рынке и что привлекает их аудиторию. Важно также обратить внимание на зарубежные тренды.

Как определить конкурентов?

• Используйте поисковую систему TikTok с ключевыми словами и хештегами;
• Посмотрите, на кого подписаны ваши конкуренты;
• Исследуйте популярные хештеги, такие как #learnontiktok, #education, #советпрофи;
• Обратите внимание на другие платформы, такие как YouTube или запрещенные соцсети с картинками, откуда часто исходят тренды.

На что стоит обратить внимание при анализе конкурентов?

• Идеи для создания собственных роликов;
• Объем рынка и его потенциал;
• Популярные темы и форматы;
• Способы монетизации и стратегии продаж;
• Стиль и способы подачи контента;
• Техники монтажа видео.

Определение темы и создание образа

Определите ключевые потребности и интересы вашей аудитории. Как эксперт, вы должны четко понимать, почему люди подписываются на ваш канал и что они ожидают получить взамен.

Создайте контент, который решает проблемы и активизирует интересы вашей целевой аудитории.

Выбор темы блога критичен: подписчики должны мгновенно понять, о чем ваш блог с первого взгляда.

Заблаговременно решите, какие форматы контента вы будете использовать чаще всего.

Тщательно проработайте характерные черты вашего персонажа: мимику, жесты, шутки, фразы, внешний вид. Эти элементы играют важную роль в создании запоминающегося и узнаваемого образа.

Создание уникального контента

В TikTok существует множество форматов контента, важно выбрать те, которые вы будете использовать на постоянной основе.

Форматы контента для экспертов и бизнеса:

• Интервью;
• Кейсы;
• Лайфхаки;
• Мифы;
• Новости;
• Опросы;
• Разговорные видео;
• Советы;
• ТОПы;
• Туториалы;
• Челленджи;
• Шоу.

Форматы контента для блогеров:

• Игры;
• Интервью;
• Каверы;
• Липсинки;
• Пародии;
• Скетчи;
• Социальные ролики;
• Танцы;
• Челленджи;
• Шоу;
• Эксперименты;
• Life-видео;
• POV (точка зрения).

Выбор правильных форматов поможет вам регулярно привлекать внимание аудитории и удерживать её интерес.

Масштабирование

Вы уже определились, что именно вам стоит публиковать. Теперь пришло время решить, как можно развиваться дальше.

Разница между пользователем с небольшим количеством подписчиков и пользователем с большой аудиторией заключается в том, что последний активно экспериментирует с различным контентом, а затем фокусируется на масштабировании успешных идей.

Это можно сравнить с бизнес-подходом: если предприниматель открыл успешную кофейню, он скорее всего откроет еще одну кофейню, а не магазин игрушек.

Если какой-то из ваших видеороликов понравился аудитории, создайте несколько похожих. Это поможет вам быстро нарастить аудиторию.

Ошибки, которые следует избегать при начале работы в TikTok

• Не зацикливайтесь на техническом качестве съемок. Важнее всего харизма и способность удерживать внимание аудитории, что во многом зависит от сценария.
• Не снимайте всё подряд, такое как случайные тренды, танцы, котиков. Определите заранее темы и форматы, которые помогут вам привлечь целевую аудиторию.
• Избегайте создания длинных и неинтересных обучающих видео. Избыточная продолжительность снижает вероятность полного просмотра видео.
• Не стройте стратегию продвижения, не определяя четкие цели или создавая план, который не ведет к их достижению.