Спрос в арбитраже: актуальные вертикали и офферы 2024

Спрос является ключевым фактором в продажах. Отсутствие спроса означает отсутствие предложения, что является индикатором необходимости инвестиций и усилий в продвижение продукта. Важно помнить, что перенасыщение рынка также может снизить спрос.

Как арбитражник может эффективно отслеживать актуальные запросы целевой аудитории и улавливать новейшие тенденции? Какие предложения и сферы деятельности сейчас наиболее перспективны? Каковы преимущества и недостатки сезонности в спросе? Мы обсудим эти и другие вопросы в статье.

Спрос как основа рынка

Спрос представляет собой не просто желание человека приобрести что-то, но также включает в себя его возможность оплатить товар или услугу. Это ключевой аспект, отличающий простое желание от реального спроса на рынке.

Спрос делится на несколько категорий, варьирующихся в зависимости от различных факторов, включая экономические, политические, социальные и демографические аспекты.

Нерациональный: желание приобрести товары, которые могут быть вредны для здоровья или окружающей среды.
Нерегулярный: часто связан с сезонными колебаниями.
Отрицательный: случаи, когда большинство потребителей не заинтересовано в покупке товара, несмотря на наличие средств.
Отсутствующий: товары, которые не привлекают интереса покупателей.
Падающий: наблюдается снижение объемов продаж.
Полноценный: спрос и предложение находятся в равновесии, удовлетворяя ожидания потребителей.
Скрытый: ситуации, где у людей есть желание приобрести товар, но нет возможности его купить.
Чрезмерный: спрос превышает предложение, и рынок не может его удовлетворить.

Инструменты для анализа спроса

Google Trends. Сервис Google для оценки популярности поисковых запросов в различных географических регионах и за разные временные промежутки. Пользователи могут выбирать регион, уточнять тему запроса и сравнивать показатели для нескольких запросов. Главное преимущество — возможность сбора данных по запросам, не связанным с конкретным сайтом.
Key Collector. Программа для создания семантического ядра сайта. Она собирает данные о популярности ключевых слов за разные периоды и может предполагать сезонность определенных запросов, опираясь на собранные данные.
Яндекс.Wordstat. Этот инструмент позволяет изучать популярные поисковые запросы по различным темам. Используя функцию «История запросов», можно анализировать, как спрос на определенные запросы изменялся с течением времени.
Яндекс Вебмастер. Этот сервис анализирует поисковые запросы, которые приводят пользователей на ваш сайт, исходя из данных поисковика Яндекс. Он предоставляет возможность сравнивать поисковый трафик вашего сайта с другими ресурсами, и статистика доступна в разделе «Поисковые запросы».
Яндекс.Метрика. На этой платформе можно просматривать статистику посещаемости сайта, выявлять сезонные тенденции и тематики. Возможности включают сравнение показателей посещаемости для различных поисковых запросов, как брендовых, так и небрендовых.

Тактики продаж и взаимодействие со спросом

В арсенале продаж существуют различные методы, способствующие стимулированию спроса и увеличению объемов продаж. Рассмотрим наиболее эффективные из них.

Использование дополнительных каналов продвижения. Эффективно, когда основные каналы теряют свою эффективность по разным причинам. Важно выбирать платформы, где находится ваша целевая аудитория, и учитывать, что на тестирование гипотез потребуется больше времени и бюджета.
Ограничение срока действия акции. Создание ощущения ограниченности предложения вызывает у потребителей страх пропустить выгоду (FOMO), что способствует росту интереса и спроса.
Предложение дополнительных услуг. Это стратегия, когда вместе с искомым продуктом предлагается дополнительный товар или услуга, повышающая интерес к основному продукту. Этот метод, известный как апсейл, мы уже рассмотрели в одной из наших статей.
Работа с отзывами. Сбор и анализ отзывов клиентов помогает оптимизировать воронку продаж и повышает лояльность к бренду, так как потребители ценят внимание к их мнениям. Например, улучшение условий доставки в ответ на соответствующие отзывы.
Сбор данных о покупателях для более персонализированного общения. Это включает формирование точной целевой аудитории и сбор данных через лид-формы, опросы и коллаборации. Отсев неподходящих пользователей на начальной стадии помогает повысить эффективность кампании.

Важно помнить, что каждый из этих методов требует внимательного подхода и анализа результатов, чтобы обеспечить эффективность и избежать потенциальных рисков.

Анализ актуальных вертикалей в арбитраже

Среди наиболее востребованных направлений в арбитраже выделяются гемблинг, беттинг, нутра и дейтинг.

Гемблинг и беттинг остаются популярными благодаря ассоциациям с легким заработком и развлечением, а киберспорт и ставки на фентези-чемпионаты только усиливают интерес к этим вертикалям.

Нутра привлекает обещаниями здоровья и красоты, особенно для тех, кто не может позволить себе профессиональные услуги. Эта ниша включает в себя всё, от кремов и масок до БАДов и мазей для суставов.

Дейтинг-сфера охватывает фундаментальную потребность в любви и общении, с повышенным спросом во время праздников, когда люди остро ощущают одиночество.

Другие актуальные вертикали в арбитраже:

E-commerce. Всеобщее увлечение онлайн-покупками, от мелочей до крупногабаритных товаров, с ростом спроса во время праздников на поиски подарков.
Инфо офферы. Охватывают множество аспектов жизни, от саморазвития и фитнеса до образовательных программ и карьерного роста.
Финансы. Направления, включающие займы и финансовые консультации, остаются актуальными благодаря постоянному стремлению людей улучшить своё материальное положение.
Подписки. Распространение сервисов по подписке, от стриминговых платформ до доставки продуктов, позволяет этой категории уверенно удерживаться среди лидеров по спросу.

Динамика популярности офферов в продажах

В мире продаж присуща цикличность: некоторые продукты испытывают всплеск спроса, за которым следует его падение, уступая место новым товарам. Этот постоянный оборот товаров и услуг формирует жизненный цикл офферов.

Примером этого служит игра «Авиатор» в сегменте iGaming, где игроки ставили на коэффициенты, растущие во время полета самолета. Пик популярности этой игры уже миновал, подобно другим crash-играм, таким как LuckyJet и JetX, которые тоже пережили своё врея. На рынке iGaming всегда высокая конкуренция за внимание пользователя.

Поп-it игрушка — еще один пример быстрого взлета и падения спроса. Эти игрушки, используемые для снятия стресса, захватили внимание пользователей соцсетей, но впоследствии их популярность угасла, подобно предшественнику — спиннеру.

В секторе нутры заметен аналогичный тренд с зеленым кофе, который в 2014-2016 годах был на пике спроса из-за обещаний похудения и натуральности. Но его универсальность и повсеместная доступность привели к потере эксклюзивности и снижению спроса.

Среди современных популярных продуктов — бутылка Air Up, привлекающая внимание уникальным принципом использования, где обычная вода создает ощущение различных вкусовых напитков благодаря специальным картриджам. Pepsi уже вложила в этот проект значительные средства.

Также в последнее время набирает популярность Stanley Cup, ставший хитом в TikTok. Этот бренд уже отметил свое столетие, а в рекламе упор делается на многофункциональность термоса и его эстетическую привлекательность, что вызывает интерес у потребителей.

Влияние сезонности на спрос в продажах

Сезонность в продажах может значительно влиять на спрос и выражается в нескольких формах:

Умеренная. Изменение спроса происходит в рамках 10-15%. Обычно это касается товаров, которые можно приобрести в любое время года.
Яркая. В этом случае спрос увеличивается или уменьшается на 30-50%, причём изменение происходит в течение определённого времени.
Строгая/жесткая. Здесь спрос либо резко возрастает, либо резко падает, приближаясь к 100%.

Однако, стоит отметить, что некоторые товары мало подвержены сезонному влиянию. К таким относятся продовольственные товары, лекарственные препараты, бытовая химия, товары для развлечений и средства личной гигиены.

Причины колебания спроса на продукты могут включать:

Время года. Например, снаряжение для горнолыжного отдыха пользуется спросом не летом.
Масштабные события. Как, например, Чемпионат мира по футболу.
Общественные тенденции. Тренды в социальных сетях, такие как популярность игрушек pop-it и simple-dimple в TikTok, могут повлиять на увеличение их продаж.
Праздники. Товары с сердечками чаще всего покупают перед 14 февраля.

Более подробно о сезонности в арбитраже, особенно в период праздников, можно узнать из материалов, посвящённых таким событиям, как Новый год, 8 Марта и День святого Валентина.

Заключение

Спрос является динамичным фактором, который изменяется в соответствии с настроениями и потребностями целевой аудитории. Чтобы добиться успеха в рекламе, важно своевременно определять актуальные офферы, улавливая тенденции роста интереса к определённым продуктам и избегая тех, что уже исчерпали свой потенциал. В числе востребованных ниш по-прежнему остаются гемблинг, беттинг, нутра и дейтинг. Сезонные колебания спроса могут стать ключом к успеху, если грамотно воспользоваться ими.

Кроме того, существуют приёмы, позволяющие влиять на спрос. Например, создание FOMO (страха упустить выгоду) у потребителей или использование техники апсейла. Для определения текущих трендов рекомендуются сервисы от Яндекса, Google и других поставщиков данных.