Гайд по созданию креативов для утилит

Согласно различным источникам, пользователи ежедневно проводят от 6 до 7,5 часов, используя свои телефоны. При этом около 96,5% выходят в интернет через смартфоны. Это создаёт благоприятные условия для продвижения офферов, ориентированных на мобильные устройства, таких как утилиты.

Предпочтения пользователей относительно таких продуктов меняются редко: некоторые сайты будут блокироваться, и для доступа к ним потребуется VPN, другие могут распространять вирусы, и пользователи не откажутся от надежного антивируса. Поэтому я рассмотрел самые популярные утилиты для пушей и инпейдж пушей в 2024 году для различных устройств.

iOS

Начнем с самого привлекательного сегмента аудитории — пользователей устройств Apple. Согласно статистике, большинство платежеспособной аудитории в Tier-1 и Tier-2 странах предпочитает продукцию Apple. Поэтому через In-Page пуши можно эффективно продвигать две популярные категории утилит для этих устройств — VPN-сервисы и антивирусы.

VPN

ГЕО

В Японии доля продукции iOS на рынке достигает примерно 69%, а в США — около 58%. Выплаты за установку в этих гео составляют в среднем $1,5-3, но конкуренция здесь очень высокая, и нужно быть готовым бороться за каждого лида.

Подходы

Чаще всего пользователи выбирают VPN для защиты своих личных данных. Рекламодатели используют этот факт, создавая объявления с посылами типа: «Используйте этот инструмент, и никто не сможет вас отследить», «Защитите свои данные» и т.д.

Можно также использовать более нейтральный подход — акцентировать внимание на преимуществах продукта и предложить гарантию возврата денег в случае недовольства.

Источники креативов

• Спай-сервисы. Хороши для получения общего представления о рынке. Однако, часто там можно найти уже устаревшие креативы, и их слепое копирование не даст результата. Некоторые спай-сервисы предлагают актуальные креативы только по подписке, а в триальной версии содержат архивы прошлых лет.
• Собственная сборка. Скачайте VPN, настройте его на нужный регион и исследуйте, что предлагают конкуренты. Это занимает время, но в итоге окупается, так как помогает понять текущие тренды и на что стоит ориентироваться.
• Запрос у менеджера. Не все сети и партнерские программы предлагают эту опцию, но в некоторых случаях можно получить рекомендации непосредственно от менеджера.

Антивирусы

ГЕО

Канада, Япония и США. В этих регионах iPhone часто покупают люди с высоким доходом. Однако никто не хочет делиться деньгами с мошенниками, поэтому здесь активно используются антивирусы.

Подходы

Проблемы с безопасностью Apple известны давно. Например, в 2021 году израильские разработчики создали программу Pegasus, которая могла красть данные, просто через открытие сообщений в WhatsApp или iMessage. Apple до сих пор не удалось полностью устранить эту угрозу и аналогичные программы.

Вебмастера часто используют логотипы, характерные для интерфейса iOS, чтобы привлечь внимание и призвать пользователей защитить свои данные. Иногда они пугают пользователей, утверждая, что их данные в опасности и нуждаются в защите.

Источники креативов

Креативы для рекламы антивирусов можно искать так же, как и для VPN: через спай-сервисы, вручную или с помощью менеджера. Однако рекомендуем просматривать актуальные кейсы и изучать опыт других арбитражников. Также стоит анализировать статистику наиболее частых причин использования антивирусов в выбранных регионах и тестировать различные подходы. Важно выбирать источники трафика с низкими ценами для оптимизации затрат.

Android

Пользователей Android-устройств в мире больше, чем пользователей iOS. Однако, они считаются менее платежеспособными, и выплаты за них обычно ниже.

Это не значит, что стоит игнорировать этот сегмент. Напротив, многие байеры успешно собирают тысячи дешевых установок на этой платформе, в то время как для устройств Apple они могут получить лишь сотни дорогих установок. Для Android хорошо подходят VPN-сервисы, рекламные локеры и ускорители работы.

Все утилиты могут спокойно заливаться на глобальный рынок. Однако рекомендуем учитывать востребованность офферов в каждой стране и адаптировать свои стратегии соответственно.

VPN

ГЕО

Китай, Индонезия, Индия. Например, в Индонезии смартфонами пользуется 88% населения, а в Индии — около 95%. Оба эти региона имеют высокий процент использования VPN.

Китай стоит выделить из-за строгой цензурной политики. В этой стране заблокированы все сервисы Google, продукты компании Meta* и многие другие популярные площадки. Тем не менее, более миллиарда китайцев продолжают использовать социальные сети, включая запрещенные. Для их доступа необходим надежный VPN.

Подходы

Наиболее популярные подходы для создания рекламы — угроза блокировки популярных сервисов в конкретной стране или гарантия доступа к уже запрещенным площадкам.

Менее агрессивный вариант — рассказать пользователю, какие преимущества он получит при скачивании этой утилиты и каких проблем сможет избежать.

Источники креативов

Для Android подходят те же методы, что и для iOS: спай-сервисы, самостоятельный поиск или помощь менеджера. В следующем разделе я расскажу, как лучше всего подготовить креатив для утилит.

Клинеры

ГЕО

Весь мир. Определить конкретный сегмент для этой категории утилит сложно, поскольку телефоны подвисают повсеместно. Однако мы бы рекомендовали начать с Tier-3 стран, где много подделок популярных устройств.

Подходы

Основные подходы для клинеров включают предупреждения о возможной блокировке SIM-карты, выключении устройства или других проблемах. Затем предлагается решение в виде оффера. Часто креативы стилизуют под системные уведомления.

Источники креативов

Советуем обратить внимание на методы продвижения антивирусов, так как у обеих категорий схожие подходы.

Локеры рекламы

ГЕО

Глобал. Определить конкретный регион сложно, так как реклама показывается повсеместно. Понять, где она вызывает наибольшее раздражение, можно только через тестирование.

Советуем опираться на Tier-1 и Tier-2 страны, потому что аудитория оттуда более образованная и обилие рекламы ее утомляет. Мало кто знает, что оптимальное количество показов рекламы на пользователей из этих регионов — 3-4 раза в сутки.

Подходы

Байеры объясняют пользователям, какую рекламу блокирует утилита. Очень популярно использование слова «Adblock». Даже если это не продукт Adblock, знакомое слово привлекает внимание пользователей и помогает им сразу понять суть предложения.

Подготовка креатива для рекламы утилит

Мы собрали несколько рекомендаций, которые помогут создать эффективные объявления для пушей и In-Page пушей. Чтобы ваша реклама привлекла пользователей, рекомендуется:

• Использовать тематические символы для утилиты. Эти изображения помогают пользователям сразу понять, что им предлагают. Например, для антивирусов хорошо подходят восклицательные знаки, слова «Внимание» или «Предупреждение», а также красные цвета. Для клинеров используют символы вирусов и насекомых. Реклама VPN-сервисов часто включает изображения замков, щитов и других элементов, связанных с безопасностью.
• Применять символы, характерные для платформы. Это помогает точно нацелить аудиторию. В рекламе для пользователей Android можно использовать маскоты платформы, слегка видоизмененные, например, с добавлением рогов или восклицательных знаков. Это поможет избежать проблем с авторским правом. Для iOS подойдут символы надкусанного яблока, логотипа iCloud и другие стилизованные иконки.
• Выбирать правильные домены. Если домен состоит из случайных символов или цифр, пользователи вряд ли будут на него кликать. Лучше использовать названия, которые отражают суть утилиты или её функции, например, androidcleaner, iosvpn и подобные.

Заключение

При подготовке креативов необходимо проявлять осторожность. Некоторые рекламодатели не позволяют использовать предупреждения о вирусах, изображения черепов и другие агрессивные элементы. Поэтому креативы следует согласовывать с партнерской сетью или рекламодателем.

Если вы используете логотипы или значки брендов, их нужно размыть или изменить. Это поможет избежать ненужных разбирательств с правообладателями.

Тестируйте каждый элемент по отдельности, а затем объединяйте их в итоговый вариант. На это может понадобиться несколько итераций, но в конечном итоге байер с большой вероятностью достигнет положительного результата.