SEO-оптимизация карточек товаров на Wildberries

На Wildberries более 500 000 продавцов, а отдельных товаров в несколько раз больше. С ростом конкуренции приходится применять всё более изощрённые методы продвижения. В статье поговорим о том, что такое seo оптимизация карточек товаров на wildberries и как с ней работать.

Вайлдберриз разработал собственные критерии ранжирования, чтобы пользователи при работе с механикой не основывались на каких-либо данных. Но опытные маркетологи и SEOшники, благодаря экспериментам, знают как вывести товар в топ на вайлдберриз.

Подбор ключевых запросов

Важнейший столп, на котором стоит продвижение товара на wildberries — сбор семантики по вашим продуктам. Откуда брать семантику:

• Таблица WB. Маркетплейс делится таблицей запросов пользователей за месяц. Да, есть нюанс сезонности. Если вы получили таблицу за январь, нельзя основываться только на ней. В другие сезоны на ваш продукт запросы могут быть совершенно другими, но это хороший(бесплатный) источник информации.

С помощью Ctrl + F можно найти запросы, связанные с вашим продуктом. В колонке «В» показано количество запросов в месяц.

• MPstats.io. В разделе «Расширение запросов» нужно вписать самый общий запрос по вашему продукту, чтобы инструмент расширил словоформы и подобрал смежные запросы.

• Поисковые подсказки. Напишите название своего продукта в поисковую строку и увидите все прилегающие ключевики. Кроме основного названия продукта обязательно работайте с синонимами: штаны, брюки.

Создание карточки товара

Анализ конкурентов

Имея собранную семантику, никогда не упускайте ваших конкурентов. Для более эффективного заполнения карточки товара WB нужно проанализировать оппонентов по данным критериям:

• Как давно они размещаются.
• Проанализировать историю изменению карточек товаров;
• Видимость по ключевым запросам;
• Видимость в рубриках;
• Отзывы;
• Часто задаваемые вопросы;
• Проанализировать рост продаж;
• Проанализировать визуал карточек, которые в ТОПе и те, кто является прямым конкурентом по товару.

Выбор категории

От соответствия категории зависит успех вашей карточки. Какая бы ни была оптимизация, если пользователь увидит в категории «Велоспорт» газонокосилку, вряд ли ваш товар будет актуалем.

Начнутся возвраты, негативные отзывы, плохие оценки, это понесёт за собой и понижение ранжирования самим Вайлдберриз. Выбирайте категорию, которая соответствует товару больше всего, так и сам покупатель будет видеть релевантный своим запросам товар.

Что такое категория

На Вайлдберриз вы можете найти товар с помощью:

• Поисковой строки.
• Меню.

Категории и подкатегории — важная вещь, даже с учётом того, что большинство людей пользуются поисковой строкой и сразу переходят на категорию вашего товара, минуя остальные.

В нашем случае существует несколько подкатегорий с названием «брюки», которые расположены внутри РАЗНЫХ категорий. Например:

1. женщинам → большие размеры → джинсы и брюки. (16 000 товаров)
2. женщинам → брюки без указания размера → брюки. (88 000 товаров)

После ввода в поиске Яндекса или Гугла «Женские брюки» пользователь видит выдачу конкретной категории «брюки». Если перейти по ней мы увидим, что эта подкатегория принадлежит категории: женщинам → большие размеры → джинсы и брюки. То есть, второй вариант категорий просто пролетает мимо.

Важно: если вы не попадаете в одну из нескольких категорий, вы теряете большое количество трафика. Поэтому важно при создании карточек попадать во все возможные категории с вашим товаром.

Категория, в которую вы попадёте, определяется тем, как вы заполнили карточку товара. Как найти все категории, в которых может быть ваш товар? Придётся поработать руками, другого способа нет. Ходить по категориям и проверять, где внутри есть ваша ПОДкатегория. Также изучайте карточки товаров, которые есть внутри, чтобы понять, что помогло им туда попасть.
P.S. Заголовок не участвует в определении товара в категорию.

Нужно искать свойство, которое позволило вещи попасть в конкретный раздел. В нашем случае в назначении товара присутствуют словосочетания – «домашняя одежда», «большие размеры» и «для беременных».

Работа с ключевыми запросами Wildberries

Поговорим об оптимизации карточки вайлдберриз. Каждое поле имеет свой «вес» для алгоритмов ранжирования WB. Как вы могли заметить, есть высокочастотные ключи (которые ищут большинство) и есть низкочастотные (меньше запросов). Вы можете использовать 2 стратегии:

• Вписывать низкочастотные ключи в основные поля, чтобы наверняка собирать трафик и миновать конкуренцию. Но в таком случае трафика будет кратно меньше.
• Если вписывать в главные поля высокочастотные ключи, вы попадаете в омут большой конкуренции. Но, если удастся выйти в топ: вы получите огромный трафик.

С 2021 года заголовок товара должен формироваться из названия бренда и наименования товара(ботинки, штаны, панама).

Описание — необязательное поле, но это не значит, что его нужно пропускать. Качественное описание с ключевыми фразами поможет SEO-продвижению карточки. Но и писать одни ключевые запросы тоже неверно. ВБ запрещает размещать в описании функции, которые товар не выполняет, писать неверные пропорции состава. Эти шаги могут привести к блокировке.

Пример органичного описания с ключевыми запросами:

Изучите категории и подкатегории маркетплейса, чтобы в описании указать нужные названия подкатегорий и оказаться в нескольких категориях сразу.

Грамотное оформление поля «Характеристики» не менее важно для хорошего ранжирования. Рассмотрим пример продукта, который вошёл в ТОП 3 по запросу «носки с котиками». Слово «котики» добавили в раздел «Рисунок», таким образом это релевантно для карточки в целом, не нарушает правил Вайлдберриз и расширяет семантику. Также в характеристиках есть отдельные слова, которые помогают ранжированию по другим высокочастотным запросам: носки для фитнеса, носки в подарок, яркие носки.

Нетривиальные пункты карточки

При seo оптимизации wb люди чаще всего забывают:

• Про категорию подарков. Пользователи часто ищут назначение подарка, например: подарок маме, подарок на новый год и так далее. В карточке есть поле «Назначение подарка», указывая назначение, ваш товар будет ранжироваться в поисковиках по этим ключам.

• Указание размеров. Вы думаете, что заполняете размеры, при создании карточки, но Вайлдберриз их не индексирует, пользователи вводят в поиск запрос запрос и получают «спортивные штаны женские 50». Это именно значение размера. То же самое с цветами.
• Расширение поисковых запросов. Реализуется с помощью «смежных запросов» В нашем случае с леггинсами это будет: «спортивная одежда», «термобельё».

Важно: карточка нового товара и товара в ТОПе индексируются по-разному. Для тех, кто только что создал новые карточки, рекомендуем сервис wbprod. Он бесплатный и на нём можно посмотреть ключи, по которым ранжируется ваша карточка.

Заключение

SEO продвижение Wildberries карточки – поможет занять хорошие позиции на WB и увеличить уровень продаж ваших продуктов. Важно помнить, что SEO оптимизация — не быстрое занятие, не получится вывести карточку в топ за неделю, наберитесь терпения и продолжайте. Спустя время вы ощутите прирост органического трафика и продаж.