Саудовская Аравия: подробный разбор ГЕО в арбитраже

Продолжаем нашу рубрику с разбором ГЕО для арбитража трафика. Сегодня обсудим такую страну, как Саудовская Аравия. Разберём все тонкости менталитета населения, какие запреты в креативах существуют, постараемся выбрать самые конвертящиеся офферы.

Саудовская Аравия является одной из крупнейших арабских стран с огромными нефтяными запасами и высокой платежеспособностью аудитории. Это премиальное ГЕО для арбитража, и чтобы на него эффективно лить – нужно учитывать локальные особенности, которые мы раскроем в статье.

Саудовская Аравия: Общие сведения

• Площадь: 2 149 690 км²;
• Столица: Эр-Рияд;
• Крупные города: Мекка, Медина, Джидда, Эд-Даммам, Эт-Таиф;
• Границы: Иордания, Ирак, Кувейт, Катар, ОАЭ, Оман, Йемен;
• Язык: Арабский;
• Валюта: Саудовский реал;
• Религия: Ислам.

Это крупнейшая страна на Аравийском полуострове, с жарким и засушливый климатом. В основном население проживает на побережье Красного моря и Персидского залива, а также в столице.

Около 60% территории страны – необитаемые земли, по этой причине таргетироваться лучше на столицу и крупные города у побережья.

Порядка 35% населения Саудовской Аравии – трудовые мигранты из Ближнего Востока, Азии, Африки и Индии. Их платежеспособность ниже, многие из них плохо понимают арабский и относятся к рекламе не так, как коренные жители. Для того, чтобы избегать мигрантов и туристов в рекламе, обязательно настраивайте таргетинг по языку.

Религия – ислам, и в целом население Саудовской Аравии следует его постулатам. Однако местные не против благ цивилизации – интернетом пользуется более 90% населения. Особой популярностью среди жителей Саудовской Аравии пользуются:

• YouTube
• WhatsApp
• Instagram
• Facebook
• Twitter

Население вполне открыто к онлайн-покупкам – из-за ограничений на импорт и жёстких местных законов, арабам бывает сложно найти, в том числе средства для красоты и здоровья.

В стране есть три главных праздника:

• Ураза-Байрам (конец Рамадана, в каждый год считается по-разному);
• Курбан-Байрам (70 дней от Ураза-Байрама);
• Национальный день Саудовской Аравии (23 сентября).

В эти дни, как и в дни менее крупных праздников и даже в выходные(пятница и суббота) лучше не продвигаться – население отдыхает и проводит время с семьями, им не до покупок. В эти дни аудитория не так активна, как в будни. Продвигаться среди рабочей недели – оптимальный вариант.

Саудовская Аравия:Аудитория

Статистика

• Население: ~ 36 000 000 человек;
• Демография: 55% – мужчины, 45% – женщины;
• Средний доход: $33 000 в год;
• Источник дохода: Нефтяная промышленность, туристическая сфера, бизнес, дотации от государства;
• Особенность: Очень чувствительны к нарушению религиозных норм;
• Внешность:

Саудовская Аравия – ГЕО с весьма богатым населением, платежеспособность на высшем уровне. В пользу бедных людей даже есть налог на доход 2,5%, который платят владельцы бизнеса и ценных бумаг.

Можно было бы утверждать, что в Саудовской Аравии нет бедности – но не стоит забывать о трудовых мигрантах, которые могут испортить статистику. Старайтесь продвигаться на коренное население – оно платежеспособнее и легче принимает решение о покупке.

Онлайн-активность

• Проникновение интернета: более 90%;
• Популярные сайты: FB, Inst, YouTube;
• Средняя скорость интернета: 88 МБит/сек;
• Преобладающий тип трафика: мобильный.

Интернет в Саудовской Аравии распространён – более 90% населения пользуются им, 75% используют соцсети и покупают то, что не найти в местных магазинах. Как и во многих ГЕО, преобладает мобильный трафик.

Интернет быстрый и вполне доступный, но не во всех частях страны. Почти 60% государства занимают пустыни – исключите эти регионы из таргетингов, так как в них меньше аудитории и есть проблемы с соединением.

Самые популярные в Саудовской Аравии социальные сети (в порядке убывания популярности):

• Whatsapp
• Instagram
• Twitter
• Snapchat
• TikTok
• Facebook
• Telegram

Также, в стране есть цензура и firewall – весь зарубежный трафик проходит через фильтр. Запрещены сайты с эротическим контентом (стоит учитывать, что арабы могут принимать за эротику даже обычные фото с открытой кожей), азартным и играми и критикой правительства. По этой причине такие вертикали, как адалт и гемблинг сразу отпадают.

Такие сайты блокируют, а если создатель окажется на территории Аравии – его могут наказать вплоть до тюремного заключения.

Менталитет

Вот несколько ключевых черт менталитета, на которые стоит опираться при разработке связки:

• Патриархат. Все решения принимают мужчины – в том числе и о покупках для женщин. В случае, если вы взяли вектор на офферы для женской аудитории – стоит охватывать и мужской сегмент;
• Любовь к конкретике. Как и любые другие арабы, местное население предпочитает конкретику в рекламе. Делайте понятные и строгие промоматериалы – говорите прямо об эффекте и выгоде от покупки, откажитесь от ярких цветов и кричащих лозунгов;

• Краткость. Арабы любят краткость и ценят свое время – а потому, старайтесь делать воронки продаж как можно короче. 5-6 слов для текста креатива и пара экранов для лендинга – вполне адекватные объёмы;

• Доверие к местным. Локализируйте промоматериалы – добавьте на них арабов с учётом культурных ценностей (например, женщины с покрытой головой). Такой подход вызовет больше доверия и поможет детальнее показать эффект от оффера;

• Религиозность. Саудовская Аравия придерживается Ислама и свято чтит его правила. Аудитория оскорбится, если вы нарушите нормы Ислама – а потому стоит избегать изображений собак, левых рук, оголенных частей тела и других деталей, которые могут иметь отношение к религии;
• Магия, боги, политика. Не стоит упоминать волшебство, богов, политических деятелей и известных лиц, особенно из истории. Также, стоит избегать слов, которые имеют отношение к религиозным текстам – например, “величайший” или “творение”;
• Языки. Продвигайтесь на Арабском – им владеет большая часть платежеспособного населения.

Нутра-офферы

Переходим к проблемам аудитории, которые можно решить нутра-офферами. Чаще всего это:

• Лишний вес. Арабские страны входят топ 20 стран по уровню ожирения.
• Суставы. актуальная проблема для людей с лишним весом. Также актуально для старшего поколения.
• Потенция, увеличители. Не стоит забывать, что арабы – горячие ребята, половая жизнь у них бьёт ключом и имеет большое значение для семьи и быта.
• Простатит. Как и во многих других богатых ГЕО, большая часть населения передвигается на автомобилях. В Саудовской Аравии редко ходят пешком – объёмная одежда, покрывающая всё тело, не располагает к прогулкам. Соответственно, почти вся ваша аудитория – водители, а простатит – самый частый недуг для любителей сидеть за рулём.
• Цистит. Жара, душная одежда, недостаток средств от цистита на полках и склонность к езде на автомобиле только стимулируют этот недуг у местных женщин.
• Косметика и добавки для молодости и красоты. Женщины носят закрытую одежду публично, но должны быть привлекательны для своих мужчин дома).

Как лить?

Запреты

Прежде чем приступать к разработке связки, рекомендуем взглянуть на несколько важных запретов:

• Запрет на изображения людей. В Саудовской Аравии нет изображений людей на улицах, если речь не о политических деятелях. Учтите это при подборе картинок;
• Исламские запреты. Религия формирует негативное отношение к многим вещам – например, саудитов может оттолкнуть крупное изображение левой руки или эротический контент;
• Политика. Лучше вообще не трогать политических деятелей и исторических персон – чаще это отталкивает, чем привлекает аудиторию, а прохождение модерации станет значительно сложнее;
• Длинные ролики. Откажитесь от длинных роликов и объёмных сайтов – арабы не готовы тратить время на долгую загрузку.

Стратегия: креативы, источники, посадочные страницы

Теперь, пора разобраться со стратегией – взглянем на разные элементы связки:

• Источники. Можно заливать с FB, Inst или YouTube – на этих площадках местные проводят больше времени. Альтернативный вариант – рекламные сети со специфические трафиком из Аравии – такие, как MGID или Speakol;
• Таргетинги. В зависимости от оффера, но главный вектор стоит брать на мужскую аудиторию 30+. В этой стране решения принимают мужчины, а потому не стоит их исключать даже при продвижении офферов для женщин;
• Саудовцы — активные онлайн покупатели. Чтобы привлечь их, нужно предложить бесплатную доставку, наложенный платеж, скидки и специальные предложения. Скорость доставки и возможность возврата тоже важны, но не так сильно.
• Офферы. Наиболее актуальные категории – цистит, потенция и простатит, рекомендуем тестировать их. За актуальными офферами пиши менеджеру Everad;
• Креативы. Ориентируйтесь на краткость и ёмкость, используйте арабские лица и придерживайтесь культурного кода. Простой и понятный креатив с минимумом цветов и лозунгов отлично привлечёт внимание;
• Посадочные страницы. Как и в случае с креативами, берите вектор на строгость и ёмкость. Сокращайте воронку продаж и избегайте длинных лендингов – пользователи не готовы тратить время на долгие истории.

В первую очередь учитывайте тягу к информативности у арабов – используйте минималистичные промоматериалы с достоверной и полной информацией о продукте и результатах. Сокращайте воронку продаж и не забывайте про законы шариата – они имеют большое значение для местной аудитории.

Итоги

• Сложность – средняя. Объёмы аудиторий, конкуренция и цены на трафик позволяют комфортно продвигаться, но стоит быть внимательным к культурном коду – арабов легко оскорбить;
• Общее мнение – премиальное ГЕО с богатой аудиторией, отлично подходит для арбитража. Главная сложность – в местной специфике, менталитете и требованиях исламских законов;
• Про аудиторию. Богатые и консервативные люди с высокой нравственностью, в семьях придерживаются патриархата. Открыты к Интернету и благам цивилизации, при принятии решения о покупке берут вектор на конкретику и простоту;
• Важные аспекты. Религия, эротика и политика – табуированные темы, лучше их вообще не упоминать.

Здесь востребована нутра, но релкамировать ее нужно с соблюдением местных правил, особенно адалт-товары. Зато косметика и добавки для красоты и молодости продаются отлично, ​​особенно если удастся зацепить мужскую ца, которая принимает здесь большинство решений за женщин.  Саудовцы доверяют своим, поэтому используйте в креативах изображения людей индо-пакистанской национальности, местный сленг и найдите привычные для арабов формулировки.