Гид по финансовым офферам 2024

Когда речь заходит о финансовых офферах, многие сразу думают о МФО и криптовалютах. Давайте развеем этот миф: ниша финансовых офферов гораздо разнообразнее, чем может показаться на первый взгляд. Эта сфера не так сложна, как кажется новичкам в партнерском маркетинге.

Существует широкий спектр услуг, удовлетворяющих различные потребности: кредитные и дебетовые карты, расчетно-кассовое обслуживание, ипотечные программы и кредитные сервисы. В этой статье мы рассмотрим их уникальные особенности, расскажем о целевой аудитории каждой категории и поделимся идеями по эффективному привлечению клиентов.

Потребительские кредиты

В современном мире многие обращаются к займам под проценты для крупных покупок, таких как автомобиль, недвижимость, открытие бизнеса или приобретение дорогостоящего оборудования. В некоторых случаях заем берут на путешествия или даже свадьбу. В этом помогает потребительский кредит от банка.

Существуют два вида целевых действий:

• Подтвержденная заявка на кредит
• Выданный кредит

Вознаграждение начисляется за факт выданного кредита и варьируется в зависимости от банка и условий кредитования. В среднем это составляет 5000-15000 рублей за выданный кредит.

Плюсы

• Высокое вознаграждение, особенно при выдаче крупных сумм.
• Стабильный спрос, так как потребительские кредиты всегда востребованы, особенно среди молодых семей и семей с детьми.
• Вариативность офферов – рынок кредитования велик, поэтому ориентируйтесь на условия и вероятность конверсии, обращая внимание на показатель ECPC, сформированный на основе опыта пользователей партнерки, работавших с этим оффером.

Минусы

• Высокие требования к качеству трафика – потребительские кредиты одобряются далеко не всем. Несмотря на простоту оформления такого кредита (обычно требуется только паспорт), вероятность одобрения снижается, если возраст не соответствует условиям оффера, отсутствует кредитная история или она испорчена просрочками предыдущих кредитов.
• Необходимость больших объемов трафика при условии окупаемости затрат на рекламу, чтобы заработать на офферах потребительских кредитов.
• Высокая конкуренция – из-за высокого вознаграждения за выполнение целевого действия многие в партнерском маркетинге хотят работать с банками.

Микрозаймы

Микрофинансовые организации (МФО) являются одним из самых популярных финансовых продуктов в сфере финансовых услуг. МФО предоставляют небольшие суммы денег на короткий срок. Эти услуги востребованы благодаря небольшим суммам займов (от 2000 до 100000 рублей) и более лояльному отношению к кредитной истории по сравнению с банками. Микрозаймы пользуются популярностью у студентов, пенсионеров и молодых семей.

В МФО существуют две основные модели оплаты целевых действий:

• Оплата за подтвержденную заявку (100-300 рублей)
• Оплата за выданный займ (1600-4000 рублей).

В случае оплаты за выдачу возможно дополнительное вознаграждение за повторный займ, но оно обычно невелико (100-250 рублей) по сравнению с оплатой за первично выданный займ. Также в модели оплаты за выданный займ может быть градация по сумме выданного займа или по кредитной истории (КИ) – чем лучше КИ клиента, тем выше ставка.

Офферы можно продвигать через социальные сети (VK), таргетированную и контекстную рекламу (кроме контекста на бренд), рассылки, сайты витрины, а также через Telegram-ботов.

Плюсы

• Займы на небольшую сумму пользуются спросом.
• Целевое действие подтверждается чаще благодаря лояльности к скорингу.
• Ведущие компании на рынке микрокредитования предлагают высокие ставки пользователям CPA-сетей.

Минусы

• Необходимость ожидания отчетности по заявкам (обычно раз в месяц) для анализа и корректировки стратегии продвижения.
• Непредсказуемость скоринговой системы, из-за чего показатель ECPC колеблется от месяца к месяцу.

Дебетовые карты

Дебетовые карты пользуются стабильным спросом среди всех возрастных групп, от студентов до пенсионеров. Они представляют собой банковский счет, на котором хранятся личные средства владельца.

Для эффективного продвижения дебетовых карт можно использовать бесплатное размещение на досках объявлений. Также рекомендуется применять витринные сайты в связке с офферами по трудоустройству, так как такие карты часто используются как зарплатные. Это позволяет протестировать аудиторию, ищущую работу, и одновременно предложить оформление дебетовой карты. Создав такую витрину, можно мотивировать соискателей выполнить сразу два целевых действия, что значительно увеличит ваш заработок в партнерском маркетинге.

Витринные сайты предпочтительнее рекламы одного конкретного оффера, так как позволяют разместить 5-10 офферов с подробной информацией о каждом предложении. Это дает пользователю выбор и повышает конверсию с поступающего на витрину трафика.

Плюсы

• Простота оформления по сравнению с кредитными картами.
• Отсутствие скоринга и проверки кредитной истории.

Минусы

• Банки обрабатывают большие объемы трафика и отправляют отчеты раз в месяц, поэтому придется ждать первых отчетов для подведения итогов и сегментации аудитории или удаления неработающих офферов.
• Клиенты должны начать пользоваться картой после выполнения целевого действия, но часто люди, получив карту, не используют ее. В этом случае вы не получите вознаграждения по условиям оффера.

Кредитные карты

Кредитные карты являются отличной альтернативой микрофинансовым организациям (МФО) и потребительским кредитам. Их можно использовать как дебетовые карты для хранения собственных средств, а в случае необходимости совершить покупку, когда собственных средств недостаточно, можно воспользоваться одобренной банком кредитной суммой.

Привлекательность кредитных карт заключается в возможности пользоваться кредитными средствами без уплаты процентов в течение льготного периода, установленного банком. Льготный период может варьироваться: некоторые банки позволяют пользоваться кредитом бесплатно в течение 60 или 120 дней, а некоторые предлагают беспроцентное пользование на целый год.

Кредитные карты привлекают широкий круг клиентов, от студентов и мам в декрете до пенсионеров. В сравнении с МФО, такие офферы часто ассоциируются с банками, которым больше доверяют, что обеспечивает более высокую конверсию в среднем на 15%.

Контекстная реклама на бренд строго запрещена, но в остальном ограничений, как правило, нет: можно привлекать клиентов через SEO, контекстную и таргетированную рекламу, рекламу в соцсетях и пабликах. Особенно эффективны финансовые витрины и чат-боты для продвижения кредитных карт.

Плюсы

• Кредитные карты предлагают более высокие ставки по сравнению с дебетовыми.
• Часто не требуют выполнения дополнительных условий после получения карты.

Минусы

• Длительный срок проверки.
• Обязательная проверка кредитной истории клиентов, что может привести к отказам.

Расчетно-кассовое обслуживание (РКО)

Рынок офферов на услуги РКО и регистрацию бизнеса под ключ набирает популярность на фоне роста числа индивидуальных предпринимателей (ИП) в России, которое в 2024 году приблизится к миллиону. Спрос на эти услуги увеличивается, но конкуренция пока остается низкой. Основная целевая аудитория — люди, планирующие открыть малый или средний бизнес, а также ИП. Для продвижения таких офферов можно использовать таргетированную и контекстную рекламу, настроив параметры по интересам и целевым запросам, а также разместить рекламу в социальных сетях, например, в тематических каналах, посвященных финансовой грамотности, или в сообществах по интересам.

Плюсы

• Высокие ставки (от 3 до 10 тысяч рублей).
• Невысокая конкуренция.

Минусы

• Сложные требования от банков.

Вклады

Вклады являются весьма привлекательной нишей в партнерском маркетинге. Основная цель этих офферов — привлечь клиентов, желающих сохранить и приумножить свои средства.

Вознаграждение за подтвержденное действие составляет около 3000-4000 рублей за открытие вклада или единоразовое пополнение счета.

Плюсы

• Устойчивый спрос.
• Простота процесса, что способствует высокой конверсии.

Минусы

• Чувствительность к экономическим условиям.
• Высокая конкуренция среди банков.

Залоговые займы

Залоговые кредиты позволяют клиентам получить заем под залог имущества, такого как недвижимость или автомобиль. В рамках этих офферов выплачиваются вознаграждения за валидную заявку или за выданный заем. Пользователи партнерских программ получают высокие комиссии за привлечение клиентов, так как суммы займов под залог значительно велики. За успешную сделку можно получить от 2,4% до 6,4% от суммы займа или фиксированную сумму до 16000 рублей.

Плюсы

• Высокие ставки вознаграждения.
• Большие суммы займов.

Минусы

• Строгие требования к качеству трафика.
• Длительный процесс оформления.

Инвестиции

Инвестиционные офферы привлекают клиентов, желающих вложить свои средства в финансовые инструменты, такие как акции, облигации или паевые инвестиционные фонды. Рекламодатели выплачивают вознаграждение за открытие брокерского счета или размещение инвестиций. В среднем пользователи партнерских программ зарабатывают от 2400 до 3600 рублей за каждого нового инвестора.

Плюсы

• Постоянный спрос на инвестиционные продукты.
• Широкий выбор финансовых инструментов, подходящих для различных целевых аудиторий.

Минусы

• Высокая конкуренция среди схожих предложений.
• Требуется финансовая грамотность от клиентов.

Ипотека

Целевая аудитория ипотеки — это люди и семьи, которые нуждаются в финансировании для покупки жилья. Вознаграждение за заявку может составлять от 3600 до 4300 рублей.

Плюсы

• Высокие комиссионные за одобренные заявки благодаря крупным суммам ипотек.
• Стабильный спрос на недвижимость.

Минусы

• Длительный процесс оформления.
• Строгие требования к заемщикам, что может снизить конверсию при малых объемах трафика.

Юридические услуги по банкротству

Офферы юридических услуг по банкротству ориентированы на физических лиц, испытывающих финансовые затруднения. Вознаграждение составляет 800 рублей за подачу заявления на банкротство.

Плюсы

• Растущий спрос на фоне увеличения числа банкротств.

Минусы

• Деликатная тема, что усложняет продвижение через различные источники трафика.
• Длительный процесс оформления.

Заключение

Финансовая ниша включает в себя разнообразные услуги, такие как микрофинансовые организации (МФО), расчетно-кассовое обслуживание (РКО), кредиты для потребителей и бизнеса, дебетовые карты, юридические услуги по банкротству, ипотека и многое другое. Эта вертикаль отличается стабильностью и устойчивым спросом, который мало зависит от сезона. В этой сфере можно встретить крупные выплаты, известные бренды и широкий выбор офферов, от анкетирования до выдачи кредитов. Дебетовые и кредитные карты, а также МФО, прекрасно подходят для новичков в партнерском маркетинге. Желаем вам высоких конверсий и успехов в работе с финансовой вертикалью!