Закон о рекламе 1 сентября 2025: что запрещено и разрешено в Instagram*

Близится осенний сезон, а значит, скоро вступит в силу закон о рекламе в Instagram*, принятый Госдумой. В статье расскажем что можно рекламировать, что нельзя, что не считается рекламой и чем грозит нарушение для арбитражников и вебмастеров.

Что нового в законе от 1 сентября 2025

С 1 сентября 2025 года вступает в силу Федеральный закон от 07.04.2025 № 72-ФЗ. обновление законов 12 статьи “О противодействии экстремистской деятельности“ и Федеральный закон “О рекламе“.

Закон запрещает размещение рекламы на интернет-ресурсах, заблокированных на территории РФ. Под запретом платформы:

1. Instagram*
2. Facebook*
3. LinkedIn
4. X (Twitter).

Цель закона — сокращение доходов владельцев площадок с провокационной деятельностью в отношении России, и снижение интереса к таким ресурсам, что написано в пояснительной записке к закону.

Для маркетологов и рекламодателей это означает полное прекращение рекламной активности:

1. Таргетированную рекламу;
2. Нативную рекламу;
3. Рекламные интеграции с блогерами.

На не запрещенных рекламных каналах (Telegram, YouTube, TikTok) коммерческая деятельность пока разрешена.

Какая деятельность считается рекламой в Инстаграме*

По Федеральному закону № 38 ФЗ, рекламой считается информация,  которая направлена на привлечение внимания к объекту рекламирования. Основным критерием является наличие коммерческой цели: продвижение товара, услуги или бренда, даже если оно выдается как личное мнение.

Также Постановление Правительства РФ № 1087 конкретизирует критерии контента, которые относят его к рекламе. Рекламным считается контент с положительной оценкой товара, ценами, акциями для пользователя, промокодами или призывами к покупке (CTA). Каким образом исполнитель получает вознаграждение – не имеет значения. 

К закону ФАС выпустил пост в своем телеграм канале, где рассказал, что рекламой признается даже контент без прямых призывов, но выделяющий конкретный объект среди однородных товаров. Например, обзоры с акцентом на преимущества продукта или нативные интеграции в блогах, где упоминание бренда – это часть договоренности. Также в посте приведены примеры того, что считается рекламной, а что – нет.

Что запрещено рекламировать в инстаграме

1. Таргетинг через Ads Manager.
2. Рекламные посты в ленте, сторис/reels.
3. Нативные интеграции с инфлюенсерами.
4. Самореклама компаний и отдельных личностей.

Какие упоминания запрещены

• Призывы к покупке;
• упоминание акций и цен продукта;
• промокоды/артикулы;
• внешние ссылки на покупку.

Виды контента под запретом

• Распаковка товаров;
• обзоры с эмоциональной оценкой;
• розыгрыши призов;
• заранее оговоренные упоминания товаров в контенте.

Разрешенные публикации

Информационный и личный контент без признаков рекламы. Компании могут выкладывать новости бренда, рассказывать о своей деятельности, делиться образовательными материалами/экспертными обзорами без акцента на определенный товар. Также под запрет не попадает нейтральное описание характеристик: состав, свойства, назначение (только как справочная информация).

Рядовые пользователи могут публиковать личные отзывы о товарах без рекомендаций к покупке, если отзывы не оплачены. Некоторые розыгрыши призов также разрешены, при условии, что организатором выступает владелец аккаунта (описание приза должно быть в нейтральной форме). 

Аккаунты компаний могут размещать ссылки на свои сайты или другие платформы без CTA. 

Штрафы за рекламу в Instagram*

За размещение рекламы в Instagram* предусмотрена административная ответственность по статье 14.3 КоАП РФ. Штрафы применяются ко всем участникам процесса: рекламодателям, дизайнерам/редакторам (кто генерирует контент для постов) и исполнителям (вебмастера, маркетологи).

• Для юридических лиц: штраф составляет от 100 000 до 500 000 рублей.
• Для должностных лиц и ИП: от 10 000 до 20 000 рублей.

При повторном нарушении размер штрафа увеличивается.

Основанием для штрафа является любой вид рекламной активности: таргетированная реклама, нативные интеграции, рекламные посты и сторис. Штрафы применяются даже если реклама была размещена до 1 сентября 2025 года, при условии, что она отображается для аудитории после этой даты.Роскомнадзор и ФАС России будут осуществлять мониторинг и выявление нарушений с помощью жалоб обычных пользователей. Решения о блокировке аккаунтов/сайтов принимаются судом на основании обращений контролирующих органов.

Заключение

С 1 сентября 2025 года все виды рекламной активности в Instagram* становятся незаконными. Рекламодатели и вебмастера должны исключить упоминания продуктов с элементами продвижения. Чтобы не получить штрафов, рекомендуется переформатировать контент в информационный или экспертный формат. Соблюдение требований Федерального закона № 72-ФЗ является обязательным для всех участников рынка в цепочке.