Продвижение FMCG офферов

Многие арбитражники начинали свой путь в мире партнерского маркетинга с товарных офферов, а особенно популярными среди них были FMCG-офферы, которые являются одними из самых востребованных.

FMCG (бытовые товары широкого потребления) — это товары, которые пользуются повседневным спросом, они доступны по цене для большинства покупателей и быстро раскупаются с полок супермаркетов или маркетплейсов. Эти товары охватывают широкий спектр продукции. Фактически, это продукты, которые мы используем ежедневно в своей жизни. Они могут быть необходимы в любой семье, что делает их привлекательными для рекламодателей и партнеров. Если вы заинтересованы в партнерском маркетинге, то FMCG-офферы могут быть хорошим выбором для начала.

Товары FMCG 

Категории товаров FMCG достаточно разнообразны и не всегда можно точно определить, какие продукты к ним относятся, так как они включают все товары, которые пользуются повседневным спросом и пользуются популярностью у потребителей. Тем не менее, можно выделить несколько групп, которые включают:

• продукты питания;
• средства личной гигиены;
• канцелярские товары;
• чистящие средства;
• средства для стирки;
• алкоголь;
• дешевая бытовая электроника.

Для того чтобы иметь лучшее представление о рекламодателях, которые могут быть заинтересованы в работе в этой нише, можно обратить внимание на крупнейших игроков рынка, таких как Nestlé, PepsiCo, Coca-Cola, Procter & Gamble (P&G), Unilever и AB InBev. Эти компании являются лидерами в производстве и продаже FMCG-продуктов и могут служить в качестве хорошего примера для партнеров, которые хотят работать с РК в этой нише.

Причины лить на FMCG

Поначалу может показаться, что нет необходимости рекламировать FMCG-товары, так как они уже пользуются постоянным спросом у потребителей. Однако, действительно, спрос на такие товары не сильно изменяется при изменении цен, в отличие от других товаров, например, спортивной обуви. Но несмотря на это, рекламные кампании все же могут повысить спрос на товары.

Кроме того, на рынке представлено огромное количество аналогичных товаров, и конкуренция между производителями яростная. Поэтому производители готовы вкладывать деньги в рекламу, чтобы их товары были замечены и выбраны среди тысяч похожих товаров. Следовательно, у вас есть широкий выбор офферов для продвижения.

Как выбирают FMCG продукты

Потребители FMCG — это обычные люди, которые не всегда принимают решения на основе анализа характеристик продуктов и сравнения цен. В этой нише ставки не настолько высоки, что позволяет большинству людей позволить себе приобретать эти товары, поэтому потребители часто принимают импульсивные решения, под влиянием своих эмоций.

Однако, с тех пор, как эти товары стали доступны для онлайн-покупок, потребительские привычки изменились. Многие потребители предпочитают покупать FMCG-товары онлайн, что расширяет сферу влияния брендов. В то же время, в интернете люди становятся более избирательными, и принимают более осознанные решения о покупке товаров. В силу широкого выбора товаров и отсутствия возможности прикоснуться к ним, потребители вынуждены читать описания и отзывы о товарах, чтобы понимать, что они покупают.

Продвижение 

Эмоции

Как уже упоминалось, покупки FMCG обычно происходят быстро, когда человек захочет что-то купить, то он покупает это сразу (если, конечно, это не связано с борьбой с зависимостью). Поэтому, настроение покупателя в момент покупки и способ, которым происходит сама покупка, очень важны для продаж FMCG. Эти продукты должны вызывать у покупателей положительные эмоции, такие как радость, удобство, любовь, заботу, уверенность, нежность и гордость. Очень важно, чтобы эти эмоции возникали у потребителей в момент покупки, поскольку они повышают вероятность повторной покупки и укрепляют лояльность к бренду.

Сезонность

Не забывайте, что потребление FMCG товаров также зависит от сезонности. Хотя это товары, которые используются ежедневно, спрос на каждый из них может изменяться в зависимости от сезона. Например, мороженое и маринады для шашлыков чаще покупают весной и летом, в то время как теплые напитки, такие как какао, пользуются большим спросом в осенне-зимний период.

Дизайн

Мало FMCG брендов могут похвастаться модным, современным и интересным дизайном. Вероятно, это не является для них приоритетом, так как они ориентированы на широкую аудиторию, где важнее универсальность и простое, всем понятное позиционирование. Поэтому в креативах и текстах следует использовать знакомые всем образы, такие как семья, дом, дети, работа, друзья, домашние животные.

Кризисные времена

Может быть, вы еще помните, как недавно в мире разгоралась эпидемия? Как в супермаркетах все хватали крупы и туалетную бумагу? Во время подобных кризисных ситуаций на уровне страны или даже всего мира, спрос на роскошь, автомобили, услуги индустрии красоты и развлечений значительно снижается. Потребители меняют свои приоритеты в расходах, и это идеальное время для продвижения FMCG продукта с хорошим соотношением цены и качества.

Зеленый тренд

Сегодня все больше людей задумываются об экологии и о том, какие следы они оставляют на планете. Многие стремятся к осознанному потреблению и сокращению отходов. В связи с этим, для многих потребителей важно, чтобы бренды проявляли заботу о природе и экологии. Такие бренды могут получить дополнительные бонусы и продажи благодаря своему экологическому позиционированию.

Креативы

В работе над креативами для рекламы FMCG продуктов, можно использовать следующий список как руководство (хотя он не является универсальным, и вы всегда можете придумать потрясающую нетривиальную идею, не отвечающую следующим критериям):

• Простые образы. Такие как семья, дом, дети, работа, школа, питомцы. Покажите знакомые бытовые ситуации, например, завтрак семьи для рекламы молока или уборка в детской комнате для рекламы безопасного моющего средства для пола.
• Эмоции. Покупка продукта должна быть связана с приятными ощущениями, например, чувством гордости за свой выбор: «Я купил диетический батончик в экологичной упаковке. Я забочюсь о своем здоровье и о природе!».
• Юмор. Постарайтесь выделить свой продукт среди других, ведь даже в средстве от плесени для ванной ничего интересного нет, а в яблоках, на самом деле, тоже. Поэтому проявление чувства юмора может стать эффективным способом выделить свой продукт на рынке. Попробуйте посмотреть на продукт с неожиданной стороны.

Заключение

Ранее мы говорили, что многие арбитражники, занимающиеся рекламой, начинали свою карьеру с простых FMCG товаров. Однако, почему это уже не так? Это связано с увеличением конкуренции и переходом рынка на новый уровень развития. Сейчас гораздо проще заняться продвижением контентов с сенсационным содержанием или популярных товаров, чем FMCG товаров. Работа с FMCG требует длительной и упорной работы, особенно если нужно продвигать новый продукт или малоизвестный бренд. Ведь намного сложнее сделать привлекательной рекламу для овсянки или салфеток, чем для новых моделей наушников. Тем не менее, если вы опытный специалист и умеете понимать ЦА разных продуктов, то вы можете успешно пробоваться в этой нише.