Как эффективно продвигать фитнес-продукты в 2024 году

Фитнес-ниша во многом схожа с нутрой, так как обе предлагают продукты и услуги, которые помогают людям поддерживать здоровье, красоту и хорошее самочувствие. Однако ключевое различие между ними заключается в уровне усилий, необходимых для достижения результата. Если нутра — это более простой путь, то фитнес требует дисциплины, изучения новых подходов и регулярной физической активности. Поскольку обе ниши направлены на удовлетворение схожих потребностей, продвижение фитнес-продуктов также может приносить прибыль. Особенно в условиях, когда люди все больше склоняются к мнению, что без усилий стать обладателями идеальной фигуры не удастся, и начинают сомневаться в эффективности чудодейственных средств.

При грамотном подходе фитнес может стать прибыльной сферой. В этой статье рассмотрим особенности этой ниши и способы успешного продвижения ее продуктов.

ЦА фитнес-ниши

Одним из ключевых этапов успешной рекламной кампании является точное определение своей аудитории. Важно понимать, какие потребности движут людьми. Для чего им нужны фитнес-приложения, курсы или спортивные товары?

Стройность и привлекательность

Эта потребность особенно усиливается ближе к весенне-летнему сезону, когда люди начинают планировать отпуска, поездки на природу или просто осознают, что без теплой одежды становятся более заметны несовершенства фигуры.

Возраст:

• от 20 до 40 лет.

Платежеспособность:

• Аудитория от 20 до 30 лет включает в основном студентов и молодых специалистов, чьи доходы ограничены, что делает их менее платежеспособными.
• В возрасте от 30 до 40 лет люди обычно имеют более стабильные доходы, планируют отпуск и готовы инвестировать в качественные курсы.

Образ жизни и интересы:

• От 20 до 30 лет — это студенты и молодые люди, которые учатся, подрабатывают и обладают ограниченным свободным временем, но имеют много амбиций.
• В возрасте от 30 до 40 лет — это уже состоявшиеся люди с более четкими представлениями о том, как они хотят проводить досуг. Они готовы платить за качественные продукты, но часто не имеют времени на регулярные посещения зала, хотя хотят поддерживать спортивную форму.

Для части этой аудитории спорт может быть также способом снять стресс и расслабиться. После тестовых запусков можно рассмотреть и такой подход.

Здоровье

Эта категория включает людей, страдающих избыточным весом или проблемами с суставами из-за недостаточной физической активности. По рекомендации врачей они стремятся изменить свой образ жизни, и вместо посещения фитнес-залов часто выбирают онлайн-тренировки и курсы под руководством специалистов.

Возраст:

• 20+. Возрастной диапазон в этой группе не ограничен, так как вести активный образ жизни можно в любом возрасте.

Однако аудиторию 70+ учитывать не стоит, так как особенности их здоровья могут сделать онлайн-тренировки нежелательными или даже вредными.

Платежеспособность:

• Поскольку речь идет не о развлечении, а о здоровье, люди склонны вкладывать больше средств в проверенные и эффективные курсы и приложения. Даже студенты, возможно, обратятся за финансовой помощью к родителям, понимая важность здоровья.

Образ жизни и интересы:

• малоподвижный образ жизни, общее ухудшение здоровья или частые стрессы;
• увлечения, которые не требуют физической активности (сериалы, компьютерные игры, чтение, рукоделие и т. д.).

Тренды

Здоровый образ жизни сейчас на пике популярности: люди посещают тренажерные залы, бегают, пьют смузи и принимают биодобавки. Даже те, кто изначально не интересовался спортом и уже имеет стройную фигуру, могут захотеть приобщиться к этой культуре ради соответствия модным тенденциям.

Возраст:

• от 20 до 30 лет. Чаще всего это студенты и молодые люди, которые активно следят за трендами и для которых это имеет значение.

Платежеспособность:

• Платежеспособность обычно невысокая, за исключением блогеров и тех, для кого следование трендам является частью работы.
• Молодежь чаще ориентируется на тренды, но не всегда располагает значительными средствами.
• Люди с более высоким доходом, как правило, меньше зависят от общественного мнения.

Образ жизни и интересы:

• следят за социальными трендами,
• стремятся быть модными и популярными,
• стараются соответствовать стандартам, задаваемым лидерами мнений.

При таргетировании важно учитывать ГЕО. Например, в странах СНГ образ жизни сильно зависит от времени года: зимой активность снижается, летом она возрастает. В Латинской Америке, где солнечно круглый год, тренировки могут проходить постоянно, и общество, как правило, более подтянутое и ориентированное на спорт.

Таким образом, на рекламных креативах стоит выделять:

• цели тренировок,
• формат занятий (если речь идет о фитнес-приложениях или курсах),
• учитывать ГЕО и физическую подготовку аудитории.

Также будет полезно провести анализ конкурентов.

Источники трафика

• Социальные сети — основной источник трафика в фитнес-нише. Визуальные платформы, такие как Instagram* и TikTok, особенно эффективны, поскольку в вопросах красоты и здоровья лучше всего работает наглядность. Пользователи могут не углубляться в текстовые описания и даже не задумываться о тренировках, но, увидев фотографии стройных и подтянутых людей, они могут сразу захотеть приобрести ваш продукт.
• Facebook* также является подходящей площадкой для продвижения фитнес-продуктов, особенно благодаря возможности выкладывать визуальный контент. При правильной настройке таргетинга можно быстро привлечь клиентов.
• YouTube — основная платформа для публикации видеороликов. Здесь можно загружать не только рекламные видео, но и короткие примеры тренировок, интересные влоги и другие форматы видеоконтента. С популяризацией домашних тренировок в период пандемии, интерес к этой теме остается актуальным и в 2024 году.
• Кроме того, стоит рассмотреть возможность ведения текстового блога, оптимизированного под SEO. Люди по-прежнему активно ищут ответы в Google, и если собрать правильные ключевые слова, создать контент от лица эксперта, заслуживающего доверия, и предоставлять фактические ответы на самые популярные вопросы, это поможет привлечь значительное внимание к вашему блогу.

Особенности продвижения фитнес-продуктов

• Фитнес не относится к «серым» вертикалям, так как обычно услуги предоставляют квалифицированные специалисты. Однако ваша реклама может быть заблокирована, если она не соответствует местным законам или нарушает правила площадки.
• Одно из ключевых требований к рекламе — соблюдение правил местных регулирующих органов, таких как Федеральная торговая комиссия. Нарушение этих норм может привести к юридическим последствиям для рекламодателя.
• Каждая платформа имеет свои уникальные правила, поэтому важно изучить их перед публикацией. Например, Facebook* и Instagram* не одобряют рекламу, которая вызывает чувство вины у пользователей из-за внешности или веса. Подходы, такие как «До и после» или намеки на недостаточную привлекательность, могут привести к блокировке рекламы.

Типы продуктов в фитнес-нише

В фитнес-вертикали выделяются три основных категории продуктов: спортивные товары, фитнес-приложения и спортивные курсы. Рассмотрим каждый вариант подробнее.

Фитнес-приложения

Фитнес-приложения могут быть разнообразными и нацелены на достижение разных целей.

Типы

• корректировка питания и составление диет;
• онлайн-тренировки и упражнения;
• персональные тренировки с участием фитнес-экспертов;
• трекинг активности и времени тренировок (например, маршрут бега или количество выполненных подходов);
• формирование полезных привычек;
• велнес-направления (йога, медитация и т.д.).

Креативы

В зависимости от функций вашего приложения, нужно делать акцент на соответствующих преимуществах в рекламе.

• Если у вас уникальная программа упражнений от известных тренеров, обязательно подчеркните это и укажите, насколько быстро пользователь сможет достичь результатов.
• Если приложение предназначено для трекинга, фокусируйтесь на важности регулярности тренировок и том, что трекер помогает контролировать прогресс и поддерживать стабильность.

модели оплаты

Существует несколько моделей оплаты при продвижении фитнес-приложений, и выбор модели определяет построение воронки продаж и рекламную стратегию.

• Подписка или разовая оплата.
• Показы рекламы пользователям (на всех площадках, где можно купить рекламное место).
• Платные дополнительные функции.
• Спонсорская реклама.

Источник трафика

Основной источник трафика для фитнес-приложений — это ASO (App Store Optimization). Поэтому важно уделить особое внимание оформлению страницы приложения: качественному описанию, скриншотам с демонстрацией функций, а также отзывам и рейтингу. Все это поможет не только успешно пройти модерацию в сторе, но и повысить шансы на попадание в топовые списки.

Спортивные товары

В фитнесе к категории товарки чаще всего относятся различные пищевые добавки, поддерживающие здоровье и физическую форму. Это витамины, минералы, протеиновые порошки, изотонические напитки и батончики. В отличие от нутра-продуктов, производители не обещают мгновенное преображение — такие продукты служат скорее для поддержки, а не для быстрого улучшения здоровья или внешности.

Креативы

При продвижении спортивных товаров важно акцентировать внимание на их конкретных преимуществах, таких как увеличение энергии, восстановление водно-солевого баланса после интенсивных тренировок, улучшение производительности и концентрации и т.д.

Основные источники трафика

• Маркетплейсы. С каждым годом они привлекают все больше пользователей.
• Социальные сети.
• Тематические сайты о спортивном питании.
• Сотрудничество с блогерами. Они протестируют ваш продукт и затем порекомендуют его своей аудитории. Это не только послужит рекламой, но и поможет укрепить позиции вашего бренда.

Фитнес-курсы, школы и различные программы

В этой категории пользователям предлагают тренировочные программы, при этом они могут выбрать, посещать зал или заниматься самостоятельно. Продукт представляет собой индивидуальную программу тренировок, которая помогает достичь конкретных целей. Часто эти программы адаптируются под личные предпочтения клиента, что делает их наиболее персонализированным вариантом среди всех. Именно поэтому такие программы стоят дороже, ведь оплата идет не только за профессиональные знания, но и за индивидуальный подход и сервис.

Креативы

В рекламных креативах важно акцентировать внимание на том, какие услуги предлагаются в рамках курсов или школы:

• индивидуальный подход к разработке программы тренировок с учетом пожеланий клиента,
• корректировка питания,
• мониторинг прогресса.

Также стоит подчеркнуть квалификацию специалистов, которые будут работать с клиентами, будь то тренеры с большим опытом, врачи-диетологи или другие профильные эксперты.

Если действуют акции или скидки, их обязательно нужно указывать в креативах. Такие предложения стимулируют пользователей совершать покупки на эмоциях, под влиянием FOMO или стремления сэкономить.

Источники трафика

Продвижение тренировок и курсов можно осуществлять через SEO и контекстную рекламу. При этом можно развивать как собственный сайт курсов, так и использовать нативную рекламу в личных блогах тренеров, диетологов и других специалистов.

Если вы продвигаете сайт курсов, важно уделить внимание дизайну лендинга, чтобы пользователю было интересно оставаться на сайте, изучать информацию и находить продукт, который он захочет приобрести.

Такой продукт можно продвигать и через YouTube, создав видео, которое наглядно демонстрирует формат тренировок или курсов, а также примеры участников. Эти видеоролики также можно использовать в соцсетях, например, публиковать их в формате рилсов в Instagram* и TikTok. Для Facebook* лучше оставить статичные изображения, чтобы соответствовать особенностям площадки.

Заключение

Фитнес — это легальная ниша, что делает работу с ней проще, так как здесь отсутствуют проблемы с юридической стороны. Однако у каждой площадки могут быть свои требования к рекламным креативам, которые необходимо учитывать. Как и в любой сфере, не стоит ожидать мгновенной прибыли после первого запуска. Понадобится время и проведение тестов, чтобы добиться эффективного продвижения продуктов и максимизировать прибыль.