Запуск рекламных кампаний: новогодний и рождественский бум

Конец 2023 года — важное время для арбитражников. Арбитраж трафика в предновогодний период становится занятием не только занятным, но и прибыльным.

Когда люди начинают активно покупать подарки, наступает момент для запуска новогодних рекламных кампаний и извлечения из них выгоды. Ознакомьтесь с нашими советами по увеличению продаж в новогодний и рождественский периоды в арбитраже трафика и примените их на практике.

Ни в одном другом месяце года не бывает столько поводов для покупок, как в декабре. После Черной пятницы и Киберпонедельника самое время сосредоточиться на Рождестве и Новом году.

Подарки и покупки к новогоднему столу — то, что заставляет людей активно откликаться на рекламу.

Давайте разберемся в трендах 2023 года, чтобы предложить вашим клиентам именно то, что им нужно и когда им это нужно, используя эффективный рекламный формат. А для повышения прибыльности вашего арбитража трафика в новогодний период мы также рассмотрим тренды прошлого года, чтобы лучше понять текущую ситуацию.

Где найти популярные товары для рекламы перед Новым Годом?

Маркетологи делают предположения, а решающее слово за покупателями. Вместо догадок лучше обратиться к статистике ведущих компаний рынка и выяснить, что предпочитает типичный потребитель из интересующего вас региона.

Статистика продаж крупных рыночных игроков показывает, что в декабре ведущую роль играет электронная коммерция. После пандемии большинство покупок совершается онлайн.

Wildberries в прошлом году опубликовали список желаемых подарков их пользователей на новый год. Что в него вошло?

• Умный телевизор с функцией голосового управления;
• Смартфон с памятью 64Gb;
• Робот-пылесос;
• Шуба из натурального меха;
• Кофе-машина с капучинатором;
• Фитнес-браслет;
• Беспроводные наушники;
• Конструктор Lego с радиоуправляемыми машинами;
• Ноутбук с экраном 15,6 дюймов;
• Игровое кресло.

Также было замечено снижение интереса к праздничной одежде и увеличение спроса на товары для домашнего офиса. Ноутбуки для работы, кофе машины и удобные кресла стали популярными новогодними подарками на Wildberries, отражая тенденцию к обустройству домашнего офиса.

Тенденции подарков к Новому 2024 году

Для поиска идей подарков стоит обратить внимание на ведущие ритейл-площадки. Крупные игроки, такие как Wildberries и Ozon, уже подготовились к праздничному сезону, открыв специальные разделы с новогодними товарами.

Многие платформы поделились списками востребованных товаров. Например, команда Ozon проанализировала и сгруппировала лучшие подарки по возрастным категориям. Эти подборки могут быть полезны для выбора товарных предложений в партнерских программах и арбитраже трафика в новогодний период.

Также на Новый год традиционно возрастают продажи сезонных товаров: новогодние украшения, елки, детские игрушки (включая конструкторы, игровые наборы и куклы), сладости и косметика.

Интересный факт перед Новым 2023 годом: одной из востребованных категорий подарков стали подписки на сервисы. По данным Яндекса, самые популярные включали подписки на онлайн-кинотеатры (33%), музыкальные сервисы (18%) и Яндекс Плюс (14%).

Какие альтернативы e-Commerce можно рассматривать для продвижения на Новый год?

Хотя e-Commerce остаётся ведущей категорией в праздничный сезон, существуют и другие способы увеличить доходы во время новогодних праздников.

Ориентируясь на актуальную статистику о желаемых новогодних подарках, арбитражники могут найти много интересных направлений для работы.

Последние данные из США показывают, что в числе основных желаний на Рождество 2023 года были деньги, подарочные карты, одежда, обувь, еда, смартфоны, гаджеты, ювелирные изделия, часы, косметика, книги, электроника, игрушки и билеты. Эта статистика схожа с данными из России.

Из этого следует, что люди по-прежнему мечтают о крупных суммах денег в качестве подарка на Новый год. Это открывает возможности для тех, кто продвигает свипстейки, финансовые предложения и даже гемблинг.

Продукты в области здоровья и красоты (Нутра) также хорошо продаются в декабре. Продукты для похудения и различные онлайн-продукты, такие как курсы по похудению и спортивные приложения, остаются актуальными и в январе. Многие ставят перед собой цели «похудеть в новом году» или «выучить что-то новое», что делает образовательные онлайн-проекты привлекательными для продвижения в период новогодних каникул.

Когда лить трафик на новогодние офферы

Опытные специалисты по арбитражу трафика знают, что начинать рекламные кампании для новогодних товаров эффективно уже в конце ноября или начале декабря. Однако даже в середине декабря еще не поздно начать и достичь значительного успеха.

Что касается стран СНГ, где обычно подарки обмениваются в новогоднюю ночь, рекламные кампании в России, Беларуси и Украине можно эффективно вести до 31 декабря, а иногда и дольше.

Ситуация с арбитражем трафика на зарубежных рынках может отличаться. Например, в Польше традиционно дарят подарки начиная с 6 декабря, в День Святого Николая, и заканчивают на Рождество 25 декабря, праздник, который отмечается во многих странах Западной Европы.

Следовательно, в зарубежных странах рекламные кампании целесообразно запускать раньше — в ноябре или начале декабря, чтобы успеть их оптимизировать до основных праздничных дат, которые в разных странах могут наступать 24 или 31 декабря.

Новогодние даты в разных странах

В таких странах, как США, Великобритания, Канада, Австралия и Новая Зеландия, обмен подарками традиционно происходит 25 декабря, в день католического и протестантского Рождества. Аналогичная традиция существует и в Бразилии. В Индонезии Рождество также отмечается 25 декабря с соблюдением европейских обычаев.

В Индии Новый год или его эквиваленты празднуются три раза в год в зависимости от религиозной принадлежности, и эти праздники приходятся на различные даты: 13-14 января, начало марта и конец октября. В Тайланде официальный Новый год отмечается 13 апреля.

В Мексике новогодние праздники начинаются 3 декабря и продолжаются до 1 января, в то время как в Японии праздничный период длится с 29 декабря по 3 января.

Эти даты важно учитывать вебмастерам при планировании своих новогодних рекламных кампаний.

Лучшие ГЕО для запуска РК в новогодний период

Чтобы добиться успешных результатов в новогодние праздники, важно выбрать подходящие ГЕО для вашей рекламной кампании в зависимости от вертикали. Вот подборка актуальных ГЕО для различных вертикалей, обеспечивающих высокий уровень конверсии.

Вертикаль E-commerce, которая остается востребованной из-за покупки подарков, включает следующие ГЕО:

• Бразилия
• США
• Польша
• Мексика
• Франция
• Пуэрто-Рико

Для вертикали свипстейков, особенно актуальной перед праздниками, выделяются следующие ГЕО:

• Филиппины
• США
• Индия
• Россия
• Аргентина
• Мексика

Гемблинг, привлекающий тех, кто желает увеличить свой доход перед праздниками, хорошо работает в следующих ГЕО:

• Индия
• Тайланд
• Германия
• Бразилия
• Малайзия
• Бангладеш

Важно помнить, что это лишь часть из топовых регионов, подходящих для запуска рекламных кампаний в декабре 2023 года.

Как увеличить доходы от рекламных кампаний?

Одна из ключевых задач для арбитражников в новогодний сезон — это определение наиболее эффективного вида трафика и оптимальной стратегии рекламной кампании.

Выбор источника трафика

Учитывая, что потенциальные покупатели ежедневно видят множество рекламных объявлений, многие из них стали «слепы» к баннерной рекламе. Следовательно, важно выбрать формат, который привлечет внимание пользователя.

Традиционные баннеры, расположенные по бокам экрана, часто игнорируются. В отличие от них, нативная реклама воспринимается как часть информационного или пользовательского контента, что увеличивает шансы на то, что пользователь остановится и ознакомится с ней.

Для достижения больших объемов и видимости рекламы можно рассмотреть попс- или пуш-трафик. Они оба характеризуются высокой заметностью. Особенно это касается пуш-уведомлений, которые почти невозможно не заметить, особенно на экране компьютера, обеспечивая практически 100% видимость рекламы. Ниже представлен пример того, как может выглядеть реклама в пуш-уведомлениях.

Трафик и выбор вертикали для рекламных кампаний

Попап-трафик (попсы) является эффективным инструментом для продвижения офферов в сферах e-Commerce, свипстейков и гемблинга. Пуш-уведомления подойдут для любой вертикали, где важны персонализация и чувство личного обращения.

Если вы выбрали оффер с товарами, попсы будут хорошим решением. Составьте прелендинги с товаром, который интересен вашей аудитории, чтобы сразу показать, что у вас есть необходимый им товар. Если вы хотите предложить пользователям выиграть деньги или технику, познакомиться с кем-то или поделиться личной историей (например, об успехе или похудении), то пуш-уведомления будут идеальным выбором.

Креативы для новогодних кампаний

Три основных элемента, на которых строятся рекламные кампании перед Новым годом, это скидки и спецпредложения, ограниченные по времени или количеству офферы, и, конечно, вера в чудеса и желание сделать значимый подарок. Можно использовать один из этих подходов или комбинировать их.

Например, в пуш-уведомлениях нельзя использовать гифки или обратный отсчет, но можно подчеркнуть срочность в тексте объявления: «только для первых 10 пользователей», «акция действует в течение часа». На лендинге создать чувство срочности проще: обратный отсчет даже без слов сыграет свою роль.

Ключевой момент: не ограничивайтесь использованием только одного рекламного креатива. Важно провести тестирование минимум 5-6 различных вариантов, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен.

Настройка рекламных кампаний

Настройка рекламных кампаний в преддверии Нового года имеет свои уникальные аспекты. Основная особенность – необходимость действовать быстро, учитывая временные ограничения и стремление к скорейшему получению дохода. Вот несколько ключевых моментов для настройки:

• Увеличьте частоту показов рекламы. Обычно рекомендуется устанавливать один показ рекламы в день на пользователя, но в предновогодний период это число можно увеличить до 2-3 показов. Однако следите за CTR и Win rate, чтобы в случае снижения показателей предпринять соответствующие действия.
• Ставьте биды выше среднего по гео. Для привлечения большего внимания пользователей важно выигрывать как можно больше аукционов в рекламных сетях. В этот период целесообразно устанавливать биды выше средних.
• Запускайте кампании на лучшем доступном трафике. Хотя более высокие биды обеспечивают лучшее качество трафика, выбор проверенных источников с высокими коэффициентами конверсии также важен. Это поможет сократить время и бюджет на тестирование кампаний.
• Используйте вайтлисты для вашего оффера. Для улучшения результатов рекомендуется запускать рекламу на вайтлистах, подходящих для вашего оффера. Менеджеры рекламных сетей часто предоставляют их бесплатно, особенно для топовых гео и их вертикалей.
• Применяйте автооптимизацию. Последняя неделя декабря – напряженное время для арбитражников, которые также хотят отметить праздники. Решением может стать использование инструмента авто-оптимизации в рекламной сетке, который позволит сэкономить время на оптимизации кампаний без дополнительных затрат, в отличие от сторонних сервисов типа theOptimizer.

Заключение

Можно было бы написать подробное заключение о том, как важно сейчас начать рекламную кампанию, но это вы, без сомнения, уже знаете. Главное, что мы бы хотели пожелать: пусть этот предновогодний период будет для вас успешным и не слишком стрессовым, уважаемые арбитражники. Не упустите возможность запустить ваши кампании вовремя!