RU
EN
Вполне вероятно, что ваши кампании уже верно настроены, целевая аудитория найдена, конверсия стабильна. Однако вы, так или иначе, задаетесь вопросом: как улучшить рекламу, которая и так отлично проработана? Мы собрали несколько недостаточно очевидных способов оптимизации Google Ads.
Вне зависимости успешная и профитная ли у вас кампания, или, наоборот, треплющая ваши бюджеты — оптимизация необходима. Оптимизация контекстной рекламы является чуть ли не важнейшим процессом. И без него работа интернет-маркетолога не имеет смысла, поверьте, не проверяя.
Исключить аудитории
В случае, если трафик идёт целевой, и это заметно по запросам и CTR, а конверсий всё равно недостаточно, можно проработать качество трафика за счёт аудиторий.
Пример: рекламируете спортивные тренировки для людей, которые только решили заняться спортом. Минус-словами можно исключить заядлых спортсменов и глубокой проработкой ключевых запросов, можно исключить всю аудиторию спортсменов вот так:
Менее очевидное применение: вы рекламируете премиум систему «умный дом» и не хотите показывать рекламу людям, снимающим жильё. Исключаете вот так:
Аудитории также можно применить и в обратную сторону. Например, расширить за счёт них трафик. Важно понимать, что аудитории Google собирает на основе поисковых запросов, посещённых сайтов и прочего. то есть их конкретность и цельность варьируется и может давать разные результаты.
Пересечение с минус-словами
Иногда мы смотрим реальные запросы пользователей и неподходящие добавляем в минус без конкретизации. А они, в свою очередь, уменьшают и релевантный трафик.
Например, вы рекламируете «квартиры на верхних этажах» и исключаете слово «нижний», потому что вы не рекламируете квартиры на нижних этажах. Таким образом, вы исключили и показы по запросам с Нижним Новгородом. Чтобы узнать, есть ли у вас минус-слова, отсекающие релевантный трафик, нужно проверить наличие рекомендаций от Google. Если же такой рекомендации нет, значит, всё в порядке.
Таргетинг на все языки
Языковые настройки вашей компании могут влиять на количество получаемого трафика. Всё больше людей в мире знают не только родной язык, но и английский. Именно поэтому, если нужно больше взаимодействий, попробуйте включить все языки или добавить английский, если у вас в настройках выбран только язык рекламы.
Что касается рекламы, то от этого она не перестанет быть релевантной — будет по-прежнему показываться по запросам на заданном языке, а также, тем людям, которые его понимают. Google определяет язык пользователя по настройкам браузера, по посещаемым сайтам, по языку его других запросов. Изменить можно в настройках кампании:
Включить или выключить поисковых партнёров
При запуске рекламы мы выбираем включать или нет поисковых партнёров Google на основе нашего предыдущего опыта или рекомендаций.
После запуска же эта настройка остаётся свершившимся фактом. Но спустя какое-то время работы кампании стоит её пересмотреть. Так как результаты работы партнёров всегда разные и зависят от объекта рекламы, геотаргетинга и многого другого. Если они были включены изначально, то стоит посмотреть на их эффективность, если были выключены — попробуйте включить. Это можно сделать в настройках кампании:
Посмотреть статистику по ним можно с помощью сегмента «Сеть» на любом уровне аккаунта:
Внести корректировки на основе местоположений
По умолчанию реклама всегда показывается людям из целевых местоположений и интересующимся ими. И не показывается людям, находящимся в исключенных местоположениях или интересующимся ими. Эти параметры можно поменять в любой момент в настройках кампании.
Фактически, к сожалению, на просторах СНГ данные о гео немного «размыты». Например, вы настраиваете геотаргетинг на Россию за исключением нескольких крупных городов. Спустя какое-то время можно увидеть такую картину в отчёте о местоположениях:
В настройках гео кампании и речи не было о Казахстане, однако он фигурирует и как физическое (что укладывается в заданный геотаргет), и как интересующее местоположение.
Проблема состоит в том, что на этапе настройки невозможно предугадать все такие варианты и исключить их заранее. Если кампания уже запущена, то выявить и исключить либо задать корректировки очень просто прямо из отчёта «Эффективность на основе географических данных». Он доступен во вкладке «Местоположения». В данной вкладке можно не только исключить, но и выявить самые конверсионные местоположения или вовсе упущенные из вида.
Задать верную атрибуцию конверсий
Стоить заметить, что настройка конверсий будет неполной без использования подходящей атрибуции. По умолчанию Google использует модель атрибуции по последнему клику. Например, если пользователь перешёл по рекламе, а после зашёл из органического поиска, то конверсия будет присвоена последнему переходу, т.е. пришедшего из поиска.
Однако ценность конверсии можно разделить поровну между этими переходами, можно всю ценность отдать первому клику и так далее. Определить оптимальную модель поможет подробная справка Google Ads об атрибуции.
Задать конверсии на уровне кампании
Бывает такое, что в одной кампании важнее одна конверсия, в другой — другая.
Например, в кампании для узнаваемости вам важнее конверсия «был на сайте 3 минуты», а в поисковой кампании — «сделал заказ». В таком случае можно изменять столбец «Конверсии» на уровне конкретной кампании.
Настроить столбец конверсий
Если вы выбрали назначение ставок на основе цены за конверсию, то машинное обучение Google будет использовать данные из столбца «Конверсии». Эти же данные используются для оптимизации ставок по конверсиям. Важно не путать его со столбцом «Все конв.»:
Оба столбца доступны в интерфейсе на любом уровне, от кампаний до ключевых слов. Разница состоит только в том, что столбец «Все конв.» включает сумму всех конверсий, добавленных в рекламный аккаунт, и вы не можете его менять.
В столбце «Конверсии» же можно учитывать только некоторые цели. Например, вы добавили в аккаунт конверсии «был на сайте 3 минуты», «просмотрел прайс-лист», «позвонил», «сделал заказ». Но при этом хотите, чтобы стратегия назначения ставок была нацелена только на достижение целей «позвонил» и «сделал заказ». В таком случае нужно поставить этим конверсиям галочки «Да» в столбце «Включение», а для всех остальных — «Нет».
Столбец «Конверсии» настраивается в «Инструментах и настройках»:
Чтобы изменить настройку конкретного действия-конверсии, нужно нажать на название нужной конверсии, далее на «Изменить настройки».
Выключить автоматические расширения
Помимо расширений, созданных самостоятельно, Google на основе посадочной страницы может создать и показать свои варианты.
Например, вы рекламируете сладости сайта кулинарии и в дополнительных ссылках у вас «Печенье», «Конфеты» и «Шоколад». Google видит, что сайт про еду, поэтому вместо ваших ссылок покажет свои на основании других разделов сайта, например, «Первые блюда», «Пирожки», «Торты».
Важно знать:
- отключение будет на уровне всего аккаунта сразу;
- иногда Google и правда находит и показывает более удачные расширения. Перед отключением изучите статистику.
Стоит отметить, что несмотря на это перечисление неочевидных способов оптимизации — их количество безгранично.
В случае оставшихся вопросов не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
Так же рекомендуем к прочтению: Нутра-партнёрки. 8 лучших из лучших
