Нативная реклама: все, что нужно знать в 2024

Рост популярности интернет-маркетинга в сфере рекламы не утихает. Многие бизнесмены столкнулись с необходимостью освоения новых методов продвижения и понимания их особенностей. Социальные сети вроде Facebook*, AdWords, различные баннеры и pop-up окна являются лишь некоторыми примерами этих новых подходов. Однако, их широкое применение привело к перенасыщению интернета рекламой, вызывая у пользователей все возрастающее раздражение.

Каждый интернет-пользователь знаком с явлением всплывающих окон, которые открываются автоматически. Это напоминало ситуацию с телевидением, где рекламные паузы стали более длинными и частыми. В ответ на это, большинство пользователей начали устанавливать в свои браузеры Adblock или другие аналогичные программы для защиты от избыточного маркетингового воздействия. Вопрос о том, как эффективно донести информацию о товарах и услугах до целевой аудитории, минуя их раздражение, остается актуальным.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама (Native Ads, нативка) — это естественная реклама, согласно википедии. Или же, согласно нам, это реклама, органично вписанная в структуру общего контента. Отличить нативную рекламу от контента площадки практически невозможно. Благодаря чему достигается высокая кликабельность, CTR и соответственно повышается доход вебмастера. Рекламный контент при работе с нативом открыто не навязывает пользователю оффер, а скорее — тактично объясняет почему это необходимо.

По сути, нативные рекламные блоки — это ничто иное, как старые добрые тизеры, все же имея обновленный формат. Рекламные блоки представляют собой графическую часть (сам тизер) и текстовую (заголовок, однако некоторые поддерживают и описание).

Нативная реклама ненавязчивая, позволяет пользователю спокойно изучать нужную ему информацию, в то же время находясь «на глазу», не вызывая постоянно раздражения. Такой вид рекламы, на данный момент получает меньшее количество мискликов, а соответственно и траты лишних бюджетов.

Больший плюс нативных рекламных блоков по сравнению все с теми же классическими тизерами в том, что Вам больше не нужно делать баннеры разных размеров для разных типов устройств, да и беспокоиться на тему того, насколько корректно они будут отображаться тоже. Одна платформа, один креатив, самостоятельная быстрая адаптация, чем не шаг вперед, хотя даже прыжок вперед к вашему заработку.

Почему многие предпочитают работать с нативной рекламой?

На самом деле причин для этого достаточно. Мы же назовем главные.

• Нативная реклама показывает себя на практике в несколько раз лучше медийной. Ни раз проведенные тесты показывали, что внимание пользователей быстрее и надежнее привлекает именно натив, а не медиа.
• Нативная реклама не подвержена усталости от рекламы. Когда пользовательский глаз «замыливается» смотреть одни и те же подходы в креативах, заголовках и описаниях вам не остается ничего, кроме как ломать голову как победить это. В работе с нативом усталость от рекламы не грозит, ведь нативная реклама всегда разная и больше развлекает аудиторию, нежели утомляет.
• Пользователи знают, что натив — это один из видов рекламы, но это не вызывает негативных реакций и отрицания контента. Актуальная, интересная и продуманная информация, сопровождающая нативную рекламу сглаживает «острые углы» восприятия пользователем рекламы.

Для одних нативная реклама — пустая трата бюджетов и ввод потребителей в заблуждение, для других же — напротив, лучший и самый рабочий инструмент. Как и всегда все зависит от умения использовать его. Доподлинно известно только одно: нативная реклама — рабочий инструмент, множество раз подтвердивший свою востребованность и успешность. Подходите к работе с типом рекламы ответственно и вдумчиво, тогда результаты не заставят себя ждать.

Преимущества нативной рекламы

• Ненавязчивость. Нативная реклама воспринимается частью контента, а не отвлечением от него.
• Универсальность. Приложив немного усилий нативный блок рекламы можно незаметно вставить в контент любого формата.
• Доступность. Несмотря на то, каков ваш бюджет, найти «свой» источник для нативной рекламы можно всегда.
• Возможность повышения узнаваемости бренда. Используя блоки нативной рекламы многие достигают значительных результатов повышения узнаваемости бренда.
• Виральность. Размещаясь в источниках с большой аудиторией, стоит ожидать более чем впечатляющих охватов.
• Адаптивность. С помощью нативной рекламы можно продвигать что угодно, как угодно, если только найти релевантную площадку-источник.

Недостатки нативной рекламы

• Высокие затраты в случае рекламы в социальных сетях блогеров, звезд, знаменитостей.
• Низкая конверсия. Довольно часто рекламный посыл и обращения не выглядят таковыми и это одновременно как хорошо, так и плохо. Потому как многие пользователи не понимают с чем необходимо взаимодействовать.
• Нативная реклама — дополнительный инструмент продвижения, а не основной.
• Мало кто умеет и знает как работать с нативной рекламой.

Вертикали для нативной рекламы

Будь ты новеньким в арбитраже или уже всезнающим — не важно. Конверт приносит любой траффик, на любой оффер, вопрос лишь в количестве конечного дохода. Поэтому задуматься заранее с какой вертикали все таки привлечение прибыльнее ничего не мешает.

Мне бы, определенно, хотелось выделить три вертикали наиболее конвертящие, на мой взгляд, с нативными тизерами:

• Нутра
• Адалт
• Дейтинг
• Гемблинг
• Беттинг

Объяснять почему немного глупо, однако, если вы хотите добавить что-то свое или же не согласны — хорошо, но как по мне, другие вертикали менее эффективны.

Модель оплаты нативной рекламы

Исключительно верного и выгодного способа оплаты нет и не существовало, но все же, выбирая между сpc и cmp куда логичнее было бы начинать тестирование по срс. Таким образом, можно избежать весьма значительных затрат на моменте тестирования.
Первая ступень тестирования по CPC, также, позволит нам понять и отключить, не подходящие креативы, если их было больше одного, не походящие интересы, ГЕО и прочее и оценить CTR потенциально выгодных кампаний. Т.е. система оплаты CPC позволяет нам за меньшие траты уникализировать и масштабировать рекламные кампании по уже известным выгодным и конверящим настройкам.

Однако, уже после прохождения самого тестирования и понимания как же дальше масштабировать сами кампании открут производить предпочтительнее по CRM, убрав все лимиты, но четко контролируя показатели. Кстати, у нас на сайте появился весьма и весьма удобный инструмент, по расчету всех необходимых показателей, что не может быть не полезным в литье любого вида трафика.

Виды нативной рекламы

Нативный трафик бывает разных типов и может размещаться в различных местах на веб-странице. Такую интегрированную рекламу можно встретить на главной странице сайта, в статьях, сбоку от них, или в ленте новостей. Далее мы покажем примеры такой нативной рекламы для пользователей.

Эта реклама обычно отмечается как «спонсорский» контент, что является единственным признаком её рекламного характера. Несмотря на то, что подобные объявления могут показываться на разных сайтах, рекламные алгоритмы эффективно подгоняют их под дизайн каждой страницы.

• Спонсорские объявления представляют собой рекламу, размещаемую в статьях, у их нижней границы или по бокам. Эти объявления часто содержат логотипы и названия рекламируемых брендов.

• Рекомендованный контент является разновидностью нативной рекламы, размещаемой в секции, содержащей материалы похожей тематики. Он более приметен по сравнению со спонсорской рекламой, так как обычно встроен прямо в новостной контент.

• Реклама в ленте представляет собой вид рекламных объявлений, встречающихся внутри веб-страниц, как например, в разделе новостной ленты.

• Нативный видеоконтент представляет собой видеорекламу, интегрированную в содержание веб-сайтов.

Партнерские сети по нативной рекламе

Что касается партнерских сетей, то они пока не столь популярны как сетки пуш-уведомлений или классических тизеров, но выбрать с кем работать все таки можно. Вот несколько:

• RichAds − рекламная платформа для эффективного масштабирования с топовыми рекламными форматами (push, pops, in-page, calendar, direct click, native).

• Propellerads — международная рекламная сеть, принимают ру-трафик, поэтому работают как на английском, так и на русском языке, как и имеют двуязычную поддержку.
• Revcontent – крупная американская тизерная сеть, для тех, кто желает монетизировать трафик из буржунета. В глобальной сети можно встретить массу положительных отзывов о ней. На данный момент здесь ежемесячно идет более 100 миллиардов показов контента с площадок-партнеров. Трафик выкупается по схеме CPC и CPM.
• Taboola — крупнейшая платформа нативной рекламы, которая за месяц в среднем подбирает 360 млрд рекомендаций по релевантному контенту для 1 млрд посетителей сайтов-партнеров. Вебмастерам предоставляют полный контроль над рекламным контентом, отображаемом на их ресурсах.
• Mondiad — это глобальная рекламная сеть с mainstream и adult трафиком, где желающие могут монетизировать свои вебсайты по моделям CPC и CPM.
• Hilltopads — это рекламная сеть для монетизации мобильного и десктопного трафика с собственных сайтов или арбитража по моделям CPA, CPC и CPM в рекламной сети.
• Exoclick — известная рекламная сеть для сайтов адалт тематики в англоязычном сегменте интернета.
• Galaksion — это рекламная сеть, в которой трафик поступает непосредственно от вебмастеров.
• Kadam — источник трафика, который предлагает несколько видов рекламы. Работают только с качественными сайтами, что обеспечивает высокий CTR и процент конверсий для рекламодателей.

• PLUGRUSh — международная рекламная сеть, основанная в 2007 году в Норвегии. Основное направление — монетизация трафика взрослой тематики.
• BymyAds — это рекламная сеть для покупки трафика, предлагающая три формата: push-уведомления, попандер и нативная реклама.
• Clickadilla — это международная рекламная сеть, которая начала свою деятельность в 2017 году. Основной упор делается на монетизацию адалт сайтов через размещение баннеров, галерей, push-уведомлений и попандеров.
• AdCash — это крупная международная рекламная сеть, включающая около 200 сотрудников в 18 странах мира. Она предоставляет возможность заработка на сайтах любой тематики, а также на видеопорталах или мобильных приложениях.
• Eroadversting — это рекламная сеть, специализирующаяся на трафике с контентом для взрослых. Она была запущена в 2006 году и использует две схемы оплаты: CPC и CPM.
• AdNow — платформа для нативной рекламы, действующая на рынке с 2016 года. В настоящее время сотрудничает с 160 000 вебмастерами и 1700 рекламодателями в 114 странах.
• PushHouse — это платформа для трафика с push-объявлений. Она позволяет запускать кампании в 180 странах мира и предлагает различные методы оплаты, включая криптовалюту.
• Clickadu — это международная сеть для кликандер и попандер. Она предлагает шесть различных форматов рекламы для удобства рекламодателей.

Эффективность рекламных кампаний нативной рекламы

Для оценки эффективности нативной рекламы рассматривают следующие метрики:

• Процент дочтения материала.
• Уровень вовлеченности аудитории.
• Охват аудитории.
• Количество переходов на целевую страницу.

Для сбора данных в текст встраиваются ссылки с UTM-метками для отслеживания трафика. Для анализа пути пользователя используются сервисы сквозной аналитики, такие как Roistat, Callibri и Mango Office.

Распространение нативной рекламы

Считать нативную рекламу универсальным решением упомянутых проблем было бы упрощением. В отличие от других форм, нативный маркетинг не стремится скрыть коммерческие сообщения в контенте, чтобы вводить в заблуждение аудиторию.

Распространение нативной рекламы началось после 2010 года, и быстро стало ясно, что она существенно отличается от традиционных рекламных форматов. Этот вид рекламы возник как ответ на так называемую «слепоту к баннерам», когда пользователи интернета инстинктивно игнорировали все, что даже отдаленно напоминало коммерческую рекламу, несмотря на то, что контент мог быть представлен в умеренной и неагрессивной форме.

Двойственность нативной рекламы

Понимание нативной рекламы часто затруднено из-за разнообразия её определений, предложенных различными экспертами. Чтобы лучше объяснить этот термин, полезно привести конкретные примеры. Вместо традиционного словарного определения, рассмотрим, что может включать в себя эта форма маркетинга:

• статьи;
• посты в социальных сетях;
• неинвазивные изображения или захватывающие истории;
• привлекательный видеоконтент;
• тексты, опубликованные в печатных изданиях.

Главная характеристика маркетинга, использующего эти инструменты, заключается в том, что реклама не должна вызывать раздражение. Это, конечно, субъективный критерий, из-за чего некоторые критики называют нативную рекламу обманом. С одной стороны, есть продукт или услуга для продвижения, а с другой — необходимость соблюдения стандартов и журналистской этики. В конечном итоге всё зависит от качества контента, который должен быть высококачественным, что является ключевым аспектом. Лучшее подтверждение этому — успешные рекламные кампании.

Отказ от курения в книгах

Нативная реклама может встречаться даже в литературных произведениях. Примером этому служит изображение, где перед последней главой книги размещена страница с текстом: «Конец. Если вы курите, ваша история закончится на 15% раньше, чем должна…»

Samsung и «Оскар»

Когда речь заходит о церемонии вручения «Оскара», многие вспоминают знаменитое селфи. Это фото, сделанное с помощью Samsung Galaxy Note 3, стало отличным примером нативной рекламы. Всё выглядело естественно, хотя было частью запланированной кампании Samsung, на которую было потрачено около 20 миллионов долларов.

Инфлюенсер в джинсах

На онлайн-платформе NaTemat.pl, активно использующей нативную рекламу, главный редактор Томаш Махала описал свой обычный день. В тексте, иллюстрированном фотографиями, где он носит джинсы Levi’s, Махала рассказывает о своей повседневной жизни. Это было тонко спланировано: под описанием его дня скрывалась реклама джинсов.

Вы не робот?

Представьте, что при покупке билетов на сайте Ryanair вам нужно ввести капчу. Вместо случайных слов вы вводите «MasterCard». Это пример нативной рекламы, интегрированной в процесс верификации и соответствующей потребностям клиентов, оплачивающих покупку.

Coca-Cola в X-Factor

Размещение продукта также является формой нативной рекламы. Например, в американском X-Factor члены жюри пьют Coca-Cola. Это более тонкий и эффективный способ рекламы, чем агрессивные рекламные ролики.

Нативная реклама: ключевой элемент современного и будущего маркетинга

Маркетинг, который сопровождает нас на протяжении многих лет, продолжит свое развитие и в будущем. Его потенциал не может остаться незамеченным. Многие специалисты в области маркетинга признают необходимость перехода от прямой и агрессивной рекламы к более естественным методам коммуникации, где рекламное сообщение воспринимается в контексте общего содержания. Нативная реклама, без сомнения, является направлением будущего.

Советы по работе с нативной рекламой

• При создании нативной рекламы важно учитывать пользу для аудитории, а не только продажи. Часто компании сосредотачиваются на продажах, что делает материалы похожими на лендинги.
• Текст должен быть полезным, с акцентом на решении проблем читателя.
• Важно использовать нерекламные заголовки, структурировать текст по рейтингам или советам, добавлять яркие картинки и учитывать, что нативная реклама отличается от обычной.
• Чтобы отслеживать эффективность, рекомендуется использовать UTM-метки, но понимать, что реальный эффект может проявиться не сразу.

Заключение

Нативная реклама часто интегрируется в более обширный контент. Это важно помнить, особенно учитывая, что традиционные баннерные кампании имеют ограниченный срок жизни, в то время как естественно вписанный контент может оставаться в сети бесконечно.

*компания Meta признана в РФ экстремистской организацией.