RU
EN
Сегодня можно найти мобильное приложение для решения практически любой задачи. В первой половине 2021 года AppStore содержал в себе 2.2 миллиона приложений, а Google Play — более 3.4 миллионов. Также важно, что в обоих магазинах приложений игры занимают около 12-14% от всего объема. В AppStore 93.5% приложений можно установить бесплатно, в Google Play — почти 97% приложений доступны на бесплатной основе. Для большинства платных приложений ценник находится в пределах 1$. Разработчики активно создают новые приложения.
Мобильные приложения могут быть как дополнением к уже существующему бизнесу, так и отдельным источником дохода. Почти у всех крупных компаний есть приложения для мобильных устройств, которые дополняют уже существующие решения. Такие приложения могут не приносить доход напрямую, но повышать лояльность и заинтересованность пользователей. Сегодня мы рассмотрим, какие способы монетизации мобильных приложений можно использовать, в чем их отличия и какие являются наиболее популярными.
Размещение рекламы
Реклама в мобильных приложениях — в большинстве случаев один из самых популярных и эффективных способов монетизации. На заработок от рекламы можно рассчитывать если у приложения тысячи пользователей. В ином случае — приложение будет приносить слишком мало денег. Разработчики мобильных приложений зарабатывают от 0.3$ до 2$ за 1000 показов рекламы. Оплата при этом зависит от страны целевой аудитории и CTR. При работе с рекламой в мобильном приложении важно соблюдать баланс между заметностью и ненавязчивостью. При сохранении этого баланса можно рассчитывать не только на заработок, но и на лояльность аудитории. Между рекламодателем и разработчиком приложения зачастую находятся несколько посредников, к которым относятся рекламные сети. В некоторых случаях можно сотрудничать напрямую с маркетплейсами или локальными агрегаторами скидок.
Виды рекламы:
Баннерная — классическая реклама, которая устаревает и становится менее эффективной. Это рекламные вставки закрывающие часть экрана. Они могут содержать статические или анимированные изображения. Не смотря на снижение эффективности у многих мобильных приложений этот формат рекламы остается основным способом монетизации. Такая реклама может подойти для одноэкранных приложений и казуальных игр.
Rewarded video — вид рекламы, в которой пользователю за просмотр выдается какое-либо вознаграждение. Им может быть внутренняя игровая валюта, бонусы, временный доступ к платным функциям или скидку на покупку. Такая реклама обычно воспринимается пользователями положительно. Такой тип рекламы особенно популярен у разработчиков игр.
Нативная — это реклама, которая маскируется под часть приложения. Она не пытается привлечь к себе внимание, при этом пользователь может кликнуть на объявление даже не поняв, чем оно на самом деле является. Такой вид меньше раздражает аудиторию, а CTR у нее гораздо больше, чем у стандартных баннеров.
Interstitial — вид рекламы, которая появляется на несколько секунд в виде полноэкранного баннера. Появляется при запуске приложения, либо при переходах между экранами. Такая реклама показывается несколько секунд и зачастую ее нельзя сразу же закрыть. Она бывает в формате изображения или видео. Такой способ рекламы активно привлекает внимание пользователей и ее лучше размещать внутри контента, а не с самого начала. Создателям приложений стоит быть осторожными с таким форматом. Плохая реклама может снижать лояльность пользователей.
Offerwall — это список рекламных предложений. Такая реклама показывается пользователям в виде списка заданий, которые доступны для выполнения за вознаграждение. Среди таких заданий встречаются просмотры рекламы, прохождение опросов, подписка на рассылки, загрузки приложений. Такой формат позволяет удерживать пользователей, вознаграждая их ,например, премиальным контентом.
Интерактивная — это относительно новый и более сложный формат рекламы. Такой вид рекламы предлагает пользователю попробовать демо-версию продукта. Например, в рекламе игры пользователь может сыграть в ней один уровень.
Плюсы:
- В бесплатное приложение достаточно просто привлекать пользователей, а начинать его монетизацию можно с самого начала.
- Это один из самых простых способов монетизации мобильных приложений.
- Множество форматов рекламы, многие из которых могут удерживать лояльность пользователей на нужном уровне
Минусы:
- Баннерная слепота
- Обычно не подходит для нишевых приложений
- Необходимо наличие большого количества пользователей, иначе реклама принесет низкий доход
- Популярность блокировщиков рекламного трафика
- Чрезмерно навязчивая реклама может привести к оттоку пользователей
Freemium
Такой способ монетизации предполагает предоставление базовых функций на бесплатной основе. При этом дополнительные функции доступны к приобретению за деньги. При таком способе монетизации нужно привлечь и заинтересовать аудиторию, чтобы потом подталкивать их к приобретению расширенного функционала.
Плюсы:
- Привычно для пользователей
- Несложная реализация
- Можно совмещать с другими способами
- Легкое привлечение аудитории ввиду бесплатного доступа
Минусы:
- Малый процент пользователей, совершающих оплату
- Необходимость соблюдения баланса между платными и бесплатными функциями
- Сложность в мотивировании к покупке
Встроенные покупки
Встроенные покупки — модель монетизации основанная на продаже внутренних виртуальных товаров. Зачастую этот способ применяется в играх и развлекательных приложениях для продажи виртуальных предметов или внутриигровой валюты.
Плюсы:
- Такой способ монетизации может применяться в любых играх и сервисах
- Пользователи, которые что-либо купили в приложении, скорее всего останутся в нем надолго
- Совместимо с другими способами монетизации
Минусы:
- Этот способ будет хорошо работать только при наличии интереса со стороны пользователей.
- Магазины приложений забирают комиссию от продаж
- Сложность интеграции без вреда балансу между платными и бесплатными функциями
- Малый процент пользователей, готовых совершать покупки
Подписка
Приложения доступные по подписке предполагают ежемесячную оплату за доступ к функционалу. Этот способ монетизации активно продвигается магазинами приложений. Обычно в приложениях с такой моделью монетизации есть пробная версия или бесплатный функционал, но все основные возможности предоставляются после оформления подписки. Для успешного применения такого способа монетизации важно правильно рассчитать стоимость подписки.
Плюсы:
- Стабильный доход
- Лояльность со стороны пользователей
- Заинтересованность магазинов приложений в продвижении продукта
Минусы:
- Подходит не для всех приложений
- Важно удерживать баланс между бесплатными и платными функциями
- Не сочетается с рекламой
- Трудно собрать аудиторию
- Сложность реализации
- Необходимость в выпуске регулярных обновлений
Платные приложения
Один из самых очевидных способов монетизации — продажа приложения. Оплата доступа пользователем происходит один раз при установке. Данный способ монетизации постепенно теряет популярность, но все еще остается достаточно актуальным. Эта модель работает и в AppStore и в Google Play. Магазины приложений при этом сами подстраивают цену для пользователя учитывая его валюту.
Плюсы:
- Некоторые пользователи более лояльно относятся к единоразовому платежу, чем к ежемесячной оплаты подписки
- Относительно просто для создания
- Понятный и мгновенный доход
Минусы:
- Несовместимо с монетизацией посредством рекламы
- Сложность продажи, особенно при наличии конкурентов
- Требуются инвестиции для попадания в топы магазинов приложений
- Пиратство, особенно актуальное в СНГ и Китае
Не обязательно использовать только одну модель монетизации, их вполне можно комбинировать. Некоторые из них позволяют зарабатывать сразу после выпуска приложения, другие подразумевают монетизацию в перспективе. Выбор способа также зависит от географии целевой аудитории и её возраста и прочих параметров. При сочетании нескольких моделей монетизации, важно понимать, как они работают друг с другом. Нужно проводить тестирования и анализировать происходящую ситуацию.
Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
