Какие лицензии бывают у гемблинг и беттинг рекламодателей

Лицензии в гемблинге — важная составляющая для вертикали. Как и любой специалист в любой области, вебмастер должен разбираться, какой оффер он берет. Сегодня поговорим о типах лицензий, зачем вебу в них разбираться, где и как рекламироваться и тренды 2025 года в индустрии.

Почему вебмастеру в гемблинге нужно разбираться в лицензиях

В вертикали беттинга/казино лицензии — не формальность, а база. Ошибки в этом вопросе приводят к банам, холду и блокировкам платежек.

Что нельзя игнорить

1. Платежные системы и вывод средств
   Операторы с офшорными лицензиями (например, Кюрасао) часто сталкиваются с отказами платежных шлюзов. Skrill, Neteller и часть банков блокируют транзакции, если заподозрят несоответствие правилам.
2. Рекламные площадки и модерация
   Google Ads и Meta просят подтверждения лицензии для запуска кампаний. Если регулятор отсутствует (UKGC, MGA, DGA) — реклама не пройдет проверку. В лучшем случае получите отказ при модерации, в худшем — перманентный бан акка.
3. Ограничения в ГЕО. Даже если лицензия есть, она покрывает не все регионы. Например, BetBoom работает легально в СНГ. Для ЕС потребуется отдельная лицензия.

Как минимизировать риски

• Проверять лицензию в официальных реестрах (например, на сайтах MGA или UKGC).
• Анализировать платежные условия — если партнерка предлагает только криптовалютные выплаты, это тревожный сигнал.
• Выбирать каналы трафика в зависимости от типа лицензии — для офшоров подходят push-уведомления и тизерные сети, но не Google Ads.
  Вывод: Лицензия определяет не только легальность, но и реальную монетизацию трафика. Игнорирование этого фактора — прямой путь к финансовым потерям и блокировкам.

Типы лицензий в гемблинге

Для продукта выбор лицензии определяет множество факторов: рекламные каналы, стабильность платежей и много другое. Так какие же бывают лицензии? Пойдем от самых популярных к наименее используемым.

Кюрасао / Curacao

Самая распространенная лицензия среди арбитражного комьюнити. Получить ее и дешевле и проще, чем все остальные.

Стоимость лицензии: €18 000 – €38 000
Годовое обслуживание: от €5 000

Преимущества лицензии:

1. Она целиком покрывает игорный пласт (гемблинг, беттинг, покер).
2. Никаких требований к аудиту вашего продукта и минимальному капиталу для старта.
3. Нет налогов, то есть разработчик продукта забирает весь кэш.

Подходящие рекламные каналы для продуктов лицензии Кюрасао: Телеграм, пуши, тизеры.

Мальта / Malta Gaming Authority (MGA)

Самая доверенная лицензия для европейского рынка. Мальтовская лицензия позволяет отливать рекламу на самых крупных источниках трафика.

Стоимость: €35 000 – €65 000

Преимущества лицензии:

1. Кроме всех перечисленных видов бизнеса в Кюрасао, Мальта закрывает еще и лотереи.
2. На самых крупных мировых площадках (Мета* и Гугл) продукты с этой лицензией можно запускать без клоаки.
3. Также она открывает доступ для премиум ГЕО: Европа, Австралия и Канада.

Для получения лицензии юридически компания должна находиться на Мальте, софт периодически должен проходить аудит и обязательно наличие KYC/AML. Кроме того, у этой лицензии есть налог 5% от GGR (валовой игровой доход). Стоимость лицензии начинается от €40 000 и процесс занимает ~полгода.

Подходящие рекламные каналы для арбитража трафика: Google/Facebook, email-рассылки, SEO.

Великобритания / United Kingdom Gambling Commission (UKGC)

Самая сложная лицензия в получении, которая позволяет заливать трафик на рынки UK и EU.

Стоимость: от £100 000

Преимущества лицензии:

• Высокое доверие со стороны игроков, что действительно увеличивает конверт.
• Доступность ТОПовых платежных систем: Visa, Mastercard, PayPal.
• Если креативы не нарушают правила самих рекламных площадок — можно запускать РК без клоакинга.

Исходя из плюсов вытекают и очевидные минусы:

• Запрет на любые бонусы для «уязвимых групп». Нельзя промоутить «специальные предложения» для студентов/пенсионеров и так далее.
• Подтверждение личности с помощью паспорта ДО первых внесенных денег.
• Самый высокий налог в нише: 15% с оборота бизнеса.

Гибралтар / Gibraltar Regulatory Authority (GRA)

Лицензия позволяет заливать трафик на ГЕО ЕС и UK, но с более гибкими правилами.

Стоимость: £10 000 единоразово + £2 000 в год.

Преимущества лицензии:

1. Доступность самых популярных платежных систем: Visa, Mastercard.
2. Низкий налог: 0.15% от GGR.
3. Возможность рекламироваться на самых крупных площадках: Google/Facebook.

Как и для Мальтовской лицензии, требуется юридическое присутствие в стране регулятора (Гибралтар). Причем не только офис, но и директор должен находиться там же.

Несмотря на низкий налог, ваш оборот должен превышать 85 000 фунтов в год. Также регулятор проверяет опыт оператора в индустрии гемблинга, после чего нужно ждать ~полгода до выдачи лицензии.

Остров Мэн / Isle of Man Gaming License

Лицензия для рынков Великобритании и стран ЕС, только без серьезныз проверок, как в UKGC. Чаще работает в B2B сегменте поставщиков, и располагает гибкими правилами для крипто-операторов.

Стоимость: от €25 000 до €50 000

Преимущества лицензии:

1. Низкие налоги: 0.1–1.5% от дохода (цена варьируется от прибыли поставщика).
2. Быстрая выдача лицензии относительно остальных: 3 месяца.
3. Открыты криптовалютные платежи.

Основная сложность лицензии в том, что сервера продукта обязаны быть на острове, как и 2 местных директора. Цена за подачу заявки плавающая, примерно $47 000.

Коста-Рика / Costa Rica Gambling License

Это не полноправная гемблинг лицензия, как все предыдущие. Она направлена на разрешения обработки данных, но не легализацию в нише гемблинга/беттинга. Ее можно соотнести с «серой» вертикалью в арбитраже трафика. Официальная реклама продуктов в главных ГЕО с ней запрещена, работать можно только через клоаку. Стоимость регистрации компании варьируется от €9 000 до €16 000.

Основные каналы трафика: криптоплатежи, PUSH-трафик и Telegram.

Преимущества:

• Отсутствие налогов за пределами Коста-Рики.
• Дешевое и быстрое получение (3 недели).
• Аудиты и проверки софта отсуствуют.

Нельзя рекламироваться на площадках Facebook* и Google.

Анжуан (Коморские острова) / Anjouan Gaming License

Анжуан — одна из самых дешёвых офшорных лицензий для гемблы. В 2023 году произошло ужесточение правил для Кюрасао, благодаря чему анжуанская лицензия стала популярной. Походит как для B2C (казино, ставки) сегмента, так и B2B (софт, white-label).

Стоимость: $19 600 (для 2 доменов)
Продление: $15 400 в год

Одна из самых быстрых лицензий для получения. Процесс занимает от 2 до 4 недель. Подходящие рекламные площадки: пуши, native и телеграм.

Тренды лицензирования гемблинга в 2025

1. Ужесточение AML/KYC и проверок.
   • В ЕС вводится 6AMLD с штрафами до 5% оборота
   • Кюрасао требует проверки и аудит софта, с обязательным compliance-офицером
   • В Бразилии начали массовую блокировку. 9000+ доменов уже заблочено на данный момент.
2. Налоги
   • В Армении планируется рост лицензионных сборов в 4 раза к 2028.
   • Перу: тройное увеличение стоимости лицензий + 1% налог на каждую транзакцию.
   • UK: новый обязательный сбор с октября 2025
3. Локализация правил
   • В Германиии, Нидерландах и Франции требуют национальных разрешений.
   • В Нигерии и Бразилии вообще переходят на региональную систему, т.е. в каждом штате свои правила.
4. Крипто и B2B лицензии
   • Гибралтар и Остров Мен выпускат спец.лицензии для блокчейна.
   • USDT закрепляется как валюта для обхода банков.

Заключение

Гемблинг уже не является чем-то локальным. Регуляторы всех стран пытаются совместно создать высокий уровень безопасности для игроков, чего только стоит локализация для Нигерии и Бразилии. Нишевой и относительно свободныой, по сути, остается только крипта, и как способ оплаты и как отдельный продукт (крипто-казино).

Все сложнее на рынок становится попасть бизнесу с небольшим бюджетом, что подтверждают изменения по налогам и изначальным ценам на лицензии.