Как эффективно использовать лендинг для интернет-магазина

Лендинг — это одностраничный сайт, предназначенный для краткого представления товара или услуги. Он обычно содержит меньше информации по сравнению с традиционным сайтом интернет-магазина, но при этом может быть более эффективным в продажах. В данной статье рассматривается применение лендинга для интернет-магазинов, его преимущества и недостатки, а также советы по созданию.

Лендинг или сайт: что выбрать?

На лендинге текста должно быть немного, однако каждое слово должно привлекать внимание. Главная задача — мотивировать клиента оставить заявку и предоставить свои контакты.

Преимущества:

• Эффективно привлекает новых покупателей;
• Сбор контактов с помощью формы обратной связи;
• Способствует продажам;
• Генерирует трафик.

Недостатки:

• Ограничено одним продуктом или услугой;
• Не лучший выбор для SEO-продвижения;
• Невозможность подробно рассказать о компании;
• Скоро становится неактуальным.

Многостраничные сайты лучше всего подходят крупным компаниям с широким спектром товаров. Здесь можно размещать не только описания продукции, но и отзывы клиентов, корпоративный блог, раздел вопросов и ответов и многое другое.

Такие сайты легко находятся поисковиками, и основная часть посетителей приходит именно благодаря этому. Многие из них уже знакомы с предложенными товарами или ранее делали покупки на вашем сайте.

Достоинства:

• Вмещает большое количество информации;
• Неограниченное количество товаров, услуг и страниц;
• Оптимально для SEO-продвижения;
• Повышает репутацию компании.

Недостатки:

• Процесс заказа менее быстрый, чем на лендинге;
• Разработка сайта требует больше времени и средств;
• Не нацелен на клиентов, которые еще не знакомы с брендом.

Как максимизировать эффективность?

Почему бы не сочетать преимущества как лендинга, так и многостраничного сайта? Давайте рассмотрим три метода оптимального взаимодействия этих инструментов.

• Лендинг для дополнительного привлечения аудитории

Самый действенный метод привлечения новых пользователей – это контекстная реклама. Однако применять ее напрямую к многостраничному сайту может быть не слишком продуктивно, учитывая, что из 100 переходов, как показывает статистика, лишь один приводит к фактической покупке.

По этой причине мы советуем обратить внимание на посадочные страницы с интересными предложениями. Так вы сможете эффективно взаимодействовать с вашими посетителями, формируя список потенциально заинтересованных лиц и конвертируя их в лояльных клиентов.

• Лендинг для продажи определенного продукта

Основное достоинство лендинга в том, что он фокусируется исключительно на одном продукте или услуге, предоставляя посетителю сжатую и целенаправленную информацию.

Создание посадочной страницы идеально подходит для крупных акций распродаж, презентации новых товаров или введения новых услуг. Основная задача — привлечь внимание клиента и переадресовать его на главный ресурс.

К примеру, онлайн-площадка Ozon организует акционное мероприятие под названием «О! Распродажа». Для привлечения дополнительной аудитории была разработана специализированная посадочная страница с интерактивным тестом на тему различных стран. После его прохождения пользователей направляют на основную страницу с акционными предложениями.

• Лендинг для приема предварительных заявок

На посадочной странице вы акцентируете внимание на ключевых преимуществах продукта или услуги, мотивируя посетителя оформить предзаказ. Отличный пример — посадочные страницы технических компаний, цель которых — собрать контактные данные потенциальных клиентов для последующей отправки заказанного товара.

Выигрывают обе стороны: покупатели имеют возможность получить устройство среди первых, в то время как компания наращивает объем продаж и формирует ценную базу контактов.

• Лендинг для формирования списка подписчиков

Одним из популярных методов привлечения подписчиков является pop-up окно с предложением указать email в обмен на некий бонус (ведь мало кто поделится своим адресом без конкретной причины).

После того как пользователь предоставляет свои контактные данные, он начинает получать рассылку, основной задачей которой является стимулирование к покупке. Лендинг обычно действует как посадочная страница, чтобы быстрее и эффективнее преобразовать незнакомого посетителя в потенциального покупателя.

Например, после того как клиент совершил покупку на сайте La Roche-Posay, ему отправляются письма с предложением пройти бесплатную диагностику кожи и получить консультацию от дерматолога.

Переходя по ссылке в письме, пользователь попадает на лендинг, где может загрузить фотографии своей кожи. В ответ на это ему предлагают подходящие уходовые средства из ассортимента магазина, дополнительный бонус и рекомендации по продукции.

Как создать высококачественный лендинг?

Основное правило создания лендинга — чем меньше избыточной информации и чем доступнее она представлена, тем эффективнее.

• Включите отзывы. В идеале отзыв должен содержать мнение клиента, причину выбора вашего продукта и личный опыт использования. Фотография автора отзыва усилит доверие к вашему бренду.
• Вставьте видеоматериал. Предусмотрите автовоспроизведение при пролистывании или сделайте кнопку «Просмотр» достаточно заметной.
• Качественные изображения продукта. Снимайте их под разными углами и уточните размеры.
• Мотивирующие элементы к действию. Применяйте выделяющиеся CTA-кнопки, но умеренно (не более 5 на страницу) и с одинаковой формулировкой.
• Подчеркните ключевые характеристики. Объясните, почему ваш продукт стоит внимания. Сосредоточьтесь на его уникальных особенностях, избегая слишком общих описаний.
• Уточните детали и сроки доставки. Информация должна быть краткой и ясной, чтобы клиенты не испытывали сомнений.

Заключение

Таким образом, если у вас большой бизнес, требующий интернет-магазина, то начните с создания сайта, а для специальных предложений или акционных товаров используйте лендинги. Если вы только начинаете свой путь в продажах, ваш ассортимент не широк или вы предлагаете продукцию сторонних компаний, лендинг станет вашим выбором. Это инструмент, который поможет привлекать новых клиентов, расширять ваш список подписчиков и, что самое главное, эффективно реализовать ваш продукт. Успехов в продажах!