RU
EN
Около года назад мы выпустили свою первую подборку рекомендаций: книжная полка маркетолога или что прочесть полезного? Время идет, мы решили, что вполне допустимым будет не обновить подборку, а выпустить ее вторую часть.
«Анатомия сарафанного маркетинга» Э. Розен
Книга Эмануила Розена — одна из всеобъемлющих книг, разбирающих максимально подробно сарафанный маркетинг. Теоретические вопросы объясняются максимально подробно на жизненных историях, а подтверждаются многочисленными, приведенными в пример, исследованиями.
Основным плюсом книги и нового издания является то, что в нем сохранен четкий баланс между теорией и практическими ее применением. Это позволяет не терять интерес к процессу прочтения и изучения важных рабочих нюансов.
Делайте все как можно проще. Для того чтобы люди передавали ваше рекламное обращение другим, оно должно быть максимально простым. У короткого, понятного послания, опирающегося на сложившиеся убеждения, больше шансов достучаться до сердца потребителей. Говорите доступным языком. Компании часто используют в рекламе профессиональный жаргон и акронимы, а это мешает распространению слухов.
«Маркетинг, основанный на данных. 15 показателей, которые должен знать каждый» Марк Джеффри
Эта книга явно не станет вашим настольным учебником, к которому вы захотите обращаться изо дня в день, если уже имели дело с Маркетингом Котлера (о нем расскажем чуть дальше). Однако ознакомиться с ней и вынести для себя кое-какие — отличные о Котлера — моменты все-таки стоит.
В своей книге Марк Джеффри подробно объяснит вам, как измерить эффективность маркетинга, а также предложит для этого воспользоваться 15 ключевыми показателями. Именно о них идет речь в заголовке. Помимо этого, в книге на примерах из практики международных компаний будут подробно и четко разъяснены принципы работы с данными.
Вы можете использовать грубый подход: повышайте цены на 5–10 % ежемесячно и отслеживайте, когда объемы продаж начнут снижаться. Именно в этот момент цена будет оптимальной и обеспечит максимальную прибыль при максимальном обороте.
«Маркетинг менеджмент» Котлер Филип, Келлер Кевин Лэйн
Как мы и отметили несколько выше, «Маркетинг. Менеджмент», выпущенный под руководством Котлера — основ или настолько учебник по маркетингу. Почему? Для начала, Котлер первый выделил маркетинг в отдельную специальность. Кажется, даже этот факт уже много значит.
Этот «учебник» вряд ли получится прочесть за день или в один «заход». Скорее придется возвращаться и возвращаться к нему несколько раз. В прочем, даже не смотря на это ознакомиться с книгой обязательно необходимо даже ради базовых знаний.
Маркетинг взаимоотношений (партнерских отношений) – это практика построения долгосрочных взаимовыгодных взаимодействий с ключевыми рыночными партнерами компании (покупателями, поставщиками, дистрибьюторами и др.) в целях установления длительных привилегированных отношений.
«Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» Роберт Чалдини
Книга Роберта Чалдини будет полезна не только для арбитражников и маркетологов. Она скорее станет помощником абсолютно для всех, кто по своему желанию или по принуждению вынужден много коммуницировать с обществом и убеждать его в чем-то. Книга помогает лучше понять не только причины чужих поступков, но и собственных.
“Психология влияния” детально рассматривает все базовые принципы поведения человека, рассказывая как использовать их повседневной работе каждого из нас. Будь то арбитраж, маркетинг или что угодно.
Согласно принципу дефицита, люди в большей степени ценят то, что менее доступно. Этот принцип часто применяется с целью извлечения выгоды в таких методиках достижения уступчивости, как тактика ограничения количества или тактика установления крайнего срока, с помощью которых «профессионалы уступчивости» стараются убедить нас, что доступ к тому, что они предлагают, строго ограничен. • Принцип дефицита оказывает на людей сильное влияние по двум причинам. Во-первых, поскольку вещи, которые трудно приобрести, обычно бывают более ценными, оценка степени доступности предмета или переживания часто
Если вы вдруг решите, что такого объема информации, представленного в двух подборках, мало. Предлагаем также ознакомиться:
Книжная полка SEO-специалиста или что прочесть полезного?
Что посмотреть полезного про маркетинг и рекламу? — Часть 2
Что посмотреть про маркетинг и рекламу, не потратив время зря?
Если остались вопросы — не забудь подписаться:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный
