Арбитраж в киберспорте: тренды и тактики 2024

Киберспорт теперь наравне с традиционными видами спорта с точки зрения популярности и значимости. Этому способствует не только возрастающий интерес молодежи к онлайн-играм, но и значительные призовые, которые киберспортсмены зарабатывают на турнирах.

Почему же, если ставки на спорт активно используются и приносят доход арбитражникам, не могут киберспортивные ставки предложить те же возможности?

Для понимания этой ниши и выяснения причин интереса арбитражников к киберспорту, обсудим масштабы данного рынка, целевую аудиторию, источники информации и маркетинговые подходы.

Развитие рынка киберспорта в 2024 году

К 2024 году рынок киберспорта достиг значительных объемов, оцениваемых в 2,11 миллиарда долларов, и предполагается, что к 2029 году он вырастет до 5,27 миллиардов долларов. В России рынок киберспорта также показывает рост: с 30 миллионов долларов в 2022 году до 100 миллионов в 2023. Juniper Research прогнозирует увеличение доходов в этой сфере на 70% к 2025 году.

Это подчеркивает бурное развитие ниши киберспорта и присутствие в ней крупных финансовых потоков. Параллельно с ростом рынка увеличиваются и призовые фонды киберспортивных мероприятий, например, команда Team Spirit выиграла 1,4 миллиона долларов на турнире по DotA2 в октябре 2023 года.

Арбитражники также активно вовлекаются в эту область, поскольку киберспорт финансируется за счет:

• Разработчиков игр, желающих продвигать свои продукты;
• Спонсоров;
• Организаторов турниров, заинтересованных в продаже билетов и атрибутики;
• Платформ для стриминга, таких как Twitch и YouTube;
• Букмекерских контор.

Финансирование киберспорта подчеркивает необходимость его грамотного продвижения. Киберспортивные офферы, ранее малоизвестные, сейчас привлекают внимание, становясь привлекательными как для игроков, стремящихся проявить себя в компьютерных дисциплинах, так и для пользователей, делающих ставки, а также для арбитражников, ищущих возможности для быстрой прибыли.

Кибербеттинг представляет собой перспективное направление для веб-специалистов, поскольку предлагает:

• Высокие коэффициенты на события;
• Заинтересованную целевую аудиторию;
• Низкий порог входа для участников;
• Возможность прогнозировать исходы матчей, опираясь на статистику.

Эти особенности выделяют кибербеттинг на фоне традиционного беттинга и привлекают целевую аудиторию. Остается выяснить, кто является целевой аудиторией кибербеттинга, какие источники наиболее эффективны для привлечения и где искать наиболее качественные офферы.

Целевая аудитория в кибербеттинге

Целевая аудитория в области кибербеттинга отличается своим масштабом и разнообразием. Основные ее характеристики следующие:

• Возрастной диапазон: от 18 до 35 лет;
• Гендерный состав: преимущественно мужской (80%), при этом 20% составляют женщины;
• Ключевые интересы: информационные технологии, компьютерные системы, онлайн-игры, азартные развлечения, ставки.

В России и странах СНГ интересы ЦА могут варьироваться в зависимости от конкретной онлайн-игры. Например, для CS:GO типичны мужчины в возрасте 28-35 лет, тогда как Dota 2 более популярна среди молодежи 20-28 лет.

Одним из ключевых преимуществ этой ЦА является ее платежеспособность и уже существующий интерес к онлайн-играм, что облегчает задачу привлечения. Это делает сферу кибербеттинга привлекательной как для начинающих веб-разработчиков, так и для опытных арбитражников, ожидающих быстрый доход.

Арбитражники с особой легкостью могут найти свою ЦА в странах первого эшелона (Tier-1), где киберспорт обрел особую популярность. Азия ведет в мировом развитии киберспорта, делая своих жителей, особенно в Китае, Сингапуре и Южной Корее, наиболее активной ЦА.

Среди предпочтений этой ЦА стоит отметить League of Legends, которая набрала общее количество в 617 миллионов часов просмотров. Также популярны соревнования по CS:GO, Mobile Legends: Bang Bang, Dota 2 и Valorant.

Источники трафика для кибербеттинга

Целевая аудитория кибербеттинга сконцентрирована в местах, где проходят турниры, транслируются стримы, и обсуждаются последние новости мира онлайн-игр и компьютерного оборудования. Эффективными источниками для привлечения аудитории являются:

• Платформы для стримов, такие как Twitch и YouTube;
• Социальные сети, включая ВКонтакте, Instagram, Facebook и TikTok;
• Сайты, посвященные компьютерным играм и технике, например, 4pda, Stopgame, Игромания, Playground.

Реклама на этих платформах относительно недорога и при этом обеспечивает высокую отдачу. Войти в нишу кибербеттинга возможно даже с начальным бюджетом в $100, при этом доходность может достигать до $15 за каждого привлеченного клиента.

Особенно популярным каналом для привлечения трафика в кибербеттинге является Twitch, где вебмастера часто сотрудничают с инфлюенсерами. Работа с Twitch предполагает либо организацию собственных трансляций, либо партнерство с уже известными стримерами, имеющими готовую аудиторию. В этом случае вебмастера предоставляют стримерам готовый сценарий или ключевые моменты для озвучивания перед началом турнира, а также партнерскую ссылку на букмекерскую контору для размещения в описании трансляции.

Работа в социальных сетях может быть более сложной из-за строгих правил касательно рекламы ставок и возможности получения бана, особенно в Facebook. В этом контексте вебмастера ищут способы обхода сложностей, включая борьбу с ограничениями платформ и эффективное использование Telegram для перенаправления трафика.

TikTok также выступает важным источником трафика, несмотря на активное слежение алгоритмов платформы за контентом, связанным со ставками. Вебмастера используют TikTok для размещения видео турниров и игр, перенаправляя аудиторию на Telegram-каналы с прогнозами и ставками, и далее на сайты букмекерских контор.

Некоторые арбитражники предпочитают работать с платформами, имеющими более лояльные условия и меньше ограничений для рекламы, используя их в своей стратегии по привлечению целевой аудитории.

Разработка креативов для кибербеттинга

При создании креативов для кибербеттинга, важно говорить на языке аудитории, учитывая как сленг, так и языковые особенности. Это особенно актуально при работе с азиатскими странами, где креативы на английском языке могут быть менее эффективными. Общение с носителями языка, особенно теми, кто интересуется онлайн-играми, может помочь в создании корректных и релевантных переводов. Для перевода также можно обратиться к ресурсам вроде ChatGPT.

Разбираться со сленгом также важно, учитывая, что не все вебмастера знакомы с жаргоном киберспортсменов. Сотрудничество со стримерами и инфлюенсерами может предотвратить снижение конверсий из-за неверного использования сленга.

Ключевые моменты для учёта при разработке креативов:

• Привлекают динамичные креативы с изображением знакомых персонажей из популярных игр, а также тизеры, основанные на стримах с захватывающим сюжетом;
• Реклама, основанная на обещании быстрого заработка, утратила свою эффективность;
• Стоит сосредоточить внимание на бонусах и доступности участия;
• Эффективно использовать партнерские розыгрыши игрового оборудования и NFT-токенов;
• Важно поддерживать высокое качество креативов.

Если вебмастер разрабатывает креативы самостоятельно, эти правила могут быть полезными. Однако во многих случаях букмекерские конторы предоставляют вебмастерам пакет готовых материалов, включающих графические элементы, прелендинги и лендинг-страницы, в рамках сотрудничества.

Ключевые события киберспорта в 2024 году

В киберспорте 2024 года, как в событийной нише, актуально внимательно следить за главными турнирами и значимыми событиями. Для вебмастеров и букмекерских контор важно не только отслеживать текущие предложения, но и быть в курсе предстоящих событий в мире киберспорта.

Одним из способов оставаться в курсе событий является мониторинг специализированных ресурсов, публикующих расписание предстоящих соревнований. На официальном сайте Cybersport, например, можно найти информацию о предстоящих событиях по различным играм, в том числе по таким популярным, как Dota 2, CS:GO и League of Legends.

Рассмотрим некоторые из наиболее ожидаемых событий в киберспорте в 2024 году:

• Counter-Strike 2 — PGL Major Copenhagen 2024. Турнир запланирован с 17 по 31 марта. В нем примут участие 24 команды, включая 8 российских. Призовой фонд составит $1,25 млн. Кроме этого турнира, ожидается проведение других крупных соревнований по CS2 в течение года.
• ESL One Birmingham 2024. Этот турнир по Dota 2 пройдет с 22 по 28 апреля с призовым фондом в $1 млн. Он станет одним из первых значимых турниров года по Dota 2.
• Dota 2 — The International 2024. Главный турнир по Dota 2 на момент написания еще не анонсирован. Ожидается, что он может пройти в августе с призовым фондом в $1,6 млн.
• 2024 World Championship по League of Legends. Чемпионат запланирован на период с 25 сентября по 2 ноября и пройдет в трех европейских странах, с финалом на одном из ведущих футбольных стадионов Лондона. Призовой фонд составит $2,2 млн.
• Perfect World Shanghai Major 2024 по Counter-Strike 2. Второй мейджор состоится с 1 по 15 декабря и станет первым мировым чемпионатом по шутеру от Valve в Азии. Призовой фонд составит $1,2 млн.

Итоги

Киберспорт — многообещающее направление для арбитражников. Регулярность крупных турниров, платежеспособная аудитория и глобальное географическое покрытие создают благоприятные условия. При правильном подходе к выбору креативов и офферов, вебмастера могут достичь значительного успеха и получить хорошую прибыль.

В качестве главного источника трафика для кибербеттинга выделяются стриминговые платформы, особенно Twitch. Однако в сфере киберспорта возможности для арбитража существуют практически из любого источника. Важно учитывать возрастные и интересные предпочтения целевой аудитории, а также обеспечивать высокое качество предлагаемого контента.