Как выбрать модель оплаты в арбитраже трафика

При выборе предложения в партнерской программе возникает вопрос о том, какую модель оплаты выбрать и какой вариант подходит больше всего арбитражникам. В данной статье мы постараемся ответить на этот вопрос, рассмотрим все существующие модели в арбитраже трафика и поделимся рекомендациями для профессионалов и новичков в этой области.

Модель оплаты в арбитраже трафика представляет собой систему, в которой рекламодатель или партнерская программа начисляет вознаграждение вебмастеру за привлеченных клиентов.

Каждый оффер имеет свои условия, в которых четко определено, каким образом рекламодатель готов оплачивать услуги арбитражников. При выборе оффера необходимо внимательно ознакомиться с условиями, чтобы избежать потерь бюджета и неприятных ситуаций.

Модели оплаты в партнерских программах

CPA

CPA является наиболее распространенной в маркетинге и арбитраже трафика. В сфере партнерского маркетинга она иногда называется «CPA-маркетинг». CPA расшифровывается как cost per action, то есть оплата за действие.

Действие, за которое вебмастер получает вознаграждение, может быть любым и зависит от требований рекламодателя, предоставляющего оффер в партнерской программе. Это может быть регистрация на сайте, покупка, оставленная заявка на телефонный звонок, загрузка приложения, депозит в казино и т.д.

Суть модели CPA максимально проста и понятна, поэтому она популярна среди новичков, но опытные арбитражники также часто ею пользуются. В данной модели плата взимается за действие пользователя. Например, если арбитражник привлекает пользователей для покупки нутра-препарата, то когда пользователь оплачивает покупку, арбитражник получает фиксированное одноразовое вознаграждение.

Модель CPA встречается только в партнерских программах и отличается от других способов оплаты. Однако, существует аналог CPA — CPL (выплата за лид/целевое действие).

Плюсы:

• Прозрачная и понятная система выплат — арбитражник получает вознаграждение, когда пользователь выполняет определенное действие.
• Отлично подходит для новичков — не нужно разбираться в сложных условиях офферов, достаточно знать, как привлечь пользователей.
• Подходит для масштабных тестов — это особенно актуально для опытных арбитражников с большими бюджетами. Иногда рекламодатели предоставляют несколько моделей на выбор, и тогда, чтобы понять, с какой из них выгоднее работать, арбитражник тестирует оффер на модели CPA, а затем выбирает, с какой из предложенных моделей ему выгоднее работать.

Минусы:

• Единоразовая выплата. Даже если пользователь, привлеченный арбитражником, сделает один депозит и станет постоянным игроком, тратящим неприлично много денег, арбитражник не будет получать дополнительного вознаграждения.

CPO

CPO (Cost Per Order) представляет собой разновидность CPA, где вебмастер получает вознаграждение только после того, как клиент оформил заказ на сайте и подтвердил свое намерение купить товар. В то время как большинство рекламодателей в СНГ сегменте не используют эту модель, она популярна в буржуйских странах, где магазины стремятся сделать единоразового клиента постоянным.

Если покупатель оставил свои данные, собрал корзину, но не внес оплату, то арбитражник может получить выплату по модели CPO. Если же клиент оформляет заказ, то вебмастер может рассчитывать на более высокую выплату по модели CPL.

Несмотря на то, что рекламодателям выгодно платить арбитражникам по CPO, многие офферы требуют выбора между CPO и CPL. В этом случае арбитражник должен решить, что ему выгоднее: получить оплату только за совершенные заказы или довольствоваться минимальной за них, но при этом не терять потенциальных клиентов, которые не дооформляют заказы. Решение зависит от анализа трафика, например, если большинство клиентов из вашего трафика только оформляют заказы, но не выкупают их, то CPO может быть более выгодной моделью оплаты.

CPL и PPL

Модель оплаты CPL, которая расшифровывается как Cost per lead, и модель PPL, которая означает Pay per lead, являются разновидностью модели CPA, но с небольшими отличиями. Основное отличие заключается в том, что модель CPA предусматривает оплату за конкретное действие, в то время как CPL и PPL предусматривают оплату за лид, то есть за клиента, который принес прибыль рекламодателю.

Если требуется, чтобы пользователь зарегистрировался на сайте или скачал приложение, то это относится к модели CPA. Если же регистрация должна быть сопровождена внесением депозита или совершением покупки в приложении, то это уже относится к моделям PPL или CPL.

DOI

DOI, что означает «Double opt-in», является моделью оплаты в партнерских программах, которая предусматривает выплату арбитражнику за регистрацию пользователя на сайте с последующим подтверждением его электронного адреса и/или мобильного номера телефона. Эта модель чаще всего встречается в дейтинг-офферах и свипстейках.

Как работает модель DOI? Допустим, вы взяли в работу дейтинг-оффер, в условиях которого прописано, что вы будете получать вознаграждение за приведенного клиента, который зарегистрируется на сайте знакомств и подтвердит свой профиль через электронную почту. Вы размещаете рекламу, скажем, на Facebook, и потенциальный пользователь знакомств переходит на сайт, регистрируется и вводит личные данные. Затем на его почту приходит уведомление от сайта знакомств с предложением подтвердить подлинность своего аккаунта. Если пользователь подтверждает аккаунт, то вы получаете фиксированное вознаграждение.

Офферы с моделью DOI в дейтинг-сегменте рынка на русском языке встречаются крайне редко, поскольку рекламодатели считают, что зарегистрировавшийся пользователь не принесет компании прибыли. Однако инфлюенсеры могут использовать модель DOI для сбора базы потенциальных студентов для своих курсов.

Также в русскоговорящем сегменте рынка периодически запускаются нишевые офферы с моделью оплаты DOI, которые позволяют собрать живые базы подписчиков для их последующей монетизации.

SOI

Модель оплаты SOI похожа на модель оплаты DOI, но в отличие от последней, пользователю не нужно подтверждать свой электронный адрес или номер телефона. На первый взгляд может показаться, что работа с моделью SOI выгоднее, поскольку пользователю нужно выполнить только одно действие, а именно, зарегистрироваться или заполнить форму. Однако, есть несколько нюансов:

• Рекламодатели редко используют офферы с оплатой по модели SOI, и если делают это, то под различные низкокачественные и даже мошеннические проекты. Цель таких офферов заключается в том, чтобы собрать как можно больше данных о пользователях.
• Качество трафика в офферах с моделью SOI часто оставляет желать лучшего, поэтому, если у вас есть ресурс, на котором присутствует качественный трафик (платежеспособные, совершеннолетние люди из стран Tier-1), то использовать его для офферов с моделью оплаты SOI может быть нерентабельно. В таких случаях лучше выбрать более дорогостоящие и перспективные офферы.
• Ограниченность ниш и предложений в офферах с моделью SOI. Поскольку рекламодателям не выгодно использовать такую модель оплаты, они платят немного за каждую регистрацию.

Тем не менее, данная модель оплаты может подойти новичкам, так как в таких условиях проще всего получить первые лиды и, следовательно, первые финансовые бонусы. Однако, из-за низкого порога входа в офферы SOI на них охотятся фродеры, люди, имитирующие регистрации от лица живых пользователей. Фродеры быстро вычисляются и блокируются в партнерских сетях после обнаружения факта мошенничества.

COD

Модель COD, что расшифровывается как Cash on delivery, является разновидностью модели CPA с небольшим уточнением. В этой модели арбитражник получает вознаграждение только после того, как клиент, совершивший заказ по партнерской ссылке, оплатит товар при его получении. Это означает, что оплата происходит только при совершении выкупа. В целом, модель COD мало отличается от привычной модели CPA. Однако, когда рекламодатели устанавливают модель COD, они подчеркивают важность оплаты для арбитражника.

CPS

Модель оплаты CPS, что означает Cost per sale, представляет собой гибрид моделей COD и CPA. В рамках CPS арбитражник получает вознаграждение только после того, как покупатель оплатит товар на сайте, но до его фактического получения.

В таких офферах обычно устанавливается длительный период холда, чтобы рекламодатель мог отменить выплату, если товар будет возвращен продавцу. Однако, такая ситуация возникает редко, и если арбитражник работает с большими объемами, рекламодатель, видя, что он приносит прибыль, может прощать несколько отказов от покупок и все равно выплачивать вознаграждение.

CPI

CPI (Cost Per Install) — это модель оплаты, которая предполагает вознаграждение арбитражнику за каждое скачивание и установку приложения по партнерской ссылке. Эта модель оплаты является простой в использовании и может быть установлена в некоторых рекламных кабинетах.

Однако для отслеживания скачиваний и установок могут потребоваться дополнительные инструменты, такие как пиксель, постбэк, диплинк и т.д.

CC-Submit и Pin-Submit

Модели оплаты, в которых арбитражник получает вознаграждение за то, что пользователь привяжет свою платежную карту к системе рекламодателя, известны как модели оплаты за привязку карты. При работе по этим моделям пользователю не обязательно совершать покупку, достаточно просто привязать карту к системе. Это позволяет рекламодателю получать данные о пользователях, которые потенциально готовы к покупкам, и использовать их для более точного таргетинга в будущем. Такие модели оплаты, как правило, используются в мобильных приложениях, где пользователи могут легко привязать свою карту к системе в один клик.

SP/BS

Subscription payment — это модель оплаты, при которой арбитражник получает фиксированную выплату или процент от оплаты пользователя за подписку. BS и SP офферы являются новым направлением в арбитраже трафика, и об этой модели оплаты начали говорить активно в конце 2021 года.

Большинство SP офферов на рынке работают только на территории СНГ. Эти офферы также известны как «Инфокурсы», так как они обычно предлагают подписку на обучающие курсы, системы похудения и т.д. Пользователю необходимо только привязать карту, с которой будут производиться списания.

Интересно, что при первоначальной подписке у пользователя взимается минимальная оплата, часто всего всего один доллар или даже меньше. Но при этом арбитражник получает полную выплату за лид, например, 500 рублей. И даже если в дальнейшем карта будет заблокирована или произойдут какие-либо другие проблемы с оплатой, вебмастер не будет обязан вернуть деньги.

Trial

Модель оплаты Trial также предполагает оплату за привязку карты, но с одним отличием: пользователь заказывает пробный образец товара, например, косметический крем, и если он ему понравится, то в дальнейшем сделает полный заказ. Даже если полный заказ не будет сделан, но карта будет привязана, арбитражник получит вознаграждение.

RevShare

RevShare — это модель оплаты, которая встречается преимущественно только в гемблинге и беттинге. Она означает Revenue Share (доход в распределении), и предполагает, что вебмастер получает процент от прибыли компании, в частности, процент с проигрыша приведенного им игрока. Но давайте разберемся подробнее.

Допустим, вы работаете с гемблинг-партнеркой по модели Revshare — 30% от проигрыша игрока. Вы приводите игрока, который проигрывает 10 000 рублей. Соответственно, на ваш баланс падает 3 000 рублей.

Процент от прибыли варьируется и у каждой партнерки он свой, обычно это 30-40%. Эта модель оплаты выгодна, но есть несколько нюансов. Например, если один из приведенных игроков проиграет 10 000, а другой выиграет 10 000, вы ничего не получите. Более того, если суммарный выигрыш приведенных вами игроков превысит проигранную ими сумму, ваш баланс может уйти в минус или достичь отметки 0. Но тут все индивидуально.

Отчисления по ревшаре могут быть временными (1 год, 2 года, 3 года) и пожизненными.

PPM

Модель оплаты PPM (Pay Per Minute) применяется в работе с IVR-офферами. Клиент, которого вы привели, звонит в call-центр или оставляет заявку на консультацию. После этого ему звонит менеджер, и за каждую прожатую минуту разговора вебмастер получает определенное вознаграждение. Другими словами, чем дольше длится разговор, тем больше заработает арбитражник. Оплата при этом рассчитывается за каждую пройденную минуту.

Гибридные модели оплаты

Бывают случаи, когда рекламодатели, в особенности прямые, предлагают гибридные модели оплаты. Например, в гемблинге и беттинге прямые рекламодатели могут предложить гибридную модель оплаты CPA + Revshare. Это означает, что вебмастер получит выплату за регистрацию/депозит пользователя, а также будет получать отчисления от его проигрышей.

Также подобные гибридные модели могут встречаться в финансовых офферах и нутре. Например, в займ-офферах можно получить фиксированную выплату за первый выданный кредит, а затем небольшую сумму (10% от первоначальной выплаты) за каждый новый оформленный кредит. Также это может быть применимо и в нутре: фиксированная выплата за первую купленную позицию в магазине, а затем небольшие бонусы за так называемый апсейл.

Апсейл (upsell / up-sell) — это техника, направленная на стимулирование клиентов к покупке дополнительных товаров или улучшенных версий уже купленных товаров, с целью увеличения среднего чека.

Заключение

Выбор модели оплаты в арбитраже трафика зависит от многих факторов, включая особенности оффера, тип трафика, конкуренцию на рынке и многие другие. Важно подобрать оптимальную модель, которая максимизирует прибыль и минимизирует риски для вебмастера. Использование различных моделей может помочь в арбитраже трафика и повысить эффективность кампаний.