Как продавать похудалки: гид 2024

Похудение является одним из ключевых направлений нутры, всегда актуальным для привлечения клиентов и увеличения продаж в различных регионах. В этом материале мы поделимся эффективными стратегиями для текущего года, обсудим эффективность традиционных методов и рассмотрим, какие маркетинговые воронки наиболее эффективны для продвижения продуктов для похудения.

ЦА офферов «Похудение»

Целевая аудитория офферов в сфере похудения представлена несколькими категориями потребителей. Основная мотивация к покупке продуктов для снижения веса заключается в желании избавиться от лишних килограммов, но мотивы у разных групп различаются: у одних в приоритете эстетика, у других — забота о здоровье и профилактика заболеваний.

Аудитория охватывает оба пола, причем мужчины составляют около 20% по данным крупных рекламных сетей.

Разбивка по возрастным группам:

• 20-30 лет. Основные цели — внешняя привлекательность и успех в личной жизни. Важны быстрые результаты, например, возможность сбросить вес за несколько дней. Эффективны отзывы клиентов и сторителлинг, в отличие от новостных или медицинских подходов.
• 30-45 лет. Ценится красота и здоровье. Это, в основном, молодые родители и мужчины, стремящиеся избавиться от живота. Важен упор на быстрое действие продукта, его удобство в использовании без необходимости изменения образа жизни. Наилучший подход — новостной, так как этот сегмент активно интересуется новостями и сенсациями.
• 45 лет и старше. Приоритет — здоровье. В этом возрасте избыточный вес часто сопровождается другими заболеваниями. Важно подчеркнуть безопасность продукта, его натуральный состав и простоту в использовании. Особенно эффективны новостные и медицинские подходы.

Важно помнить, что данные возрастные категории — это общие тенденции, всегда стоит учитывать исключения и тестировать разные подходы.

Для изучения потребностей клиентов можно использовать Google Trends, анализируя популярные запросы и тенденции в диетах. Анализ действий конкурентов через спай-сервисы также поможет определить успешные стратегии. Изучение рынка включает в себя оценку спроса в разных географических регионах, например, в странах Латинской Америки, где есть большой спрос на продукцию для похудения. Пики спроса там приходятся на декабрь и июль.

Источники трафика для продвижения продуктов для похудения

Офферы, связанные с похудением, акцентируют внимание на внешнем виде и красоте. Эффективное продвижение требует максимального использования визуального контента, такого как фотографии и видео. Идеально подходят платформы, предлагающие разнообразные рекламные и постовые форматы для качественного визуального представления. К таким платформам относятся Instagram* (включая посты, Reels, stories, карусели), YouTube и YouTube Shorts, Pinterest, TikTok.

Важно следить за новостями и быть в курсе появления новых форматов в социальных сетях, поскольку они часто получают дополнительное продвижение. Примеры включают введение рилсов на Instagram*, шортсов на YouTube, клипов в ВКонтакте.

Для таргетинга рекомендуется начинать с широких настроек, а затем анализировать результаты для выделения и сужения целевых сегментов. Такой подход особенно актуален для продуктов похудения, поскольку они привлекают широкий круг потребителей. В отличие от них, продукты для гипертоников, людей с проблемами зрения или диабетом требуют более точного таргетинга.

Эффективными каналами продвижения для офферов похудения являются Facebook*, различные рекламные сети, форматы пуш-уведомлений, поп-андеров, тизерных и баннерных реклам, а также нативное рекламное размещение.

Важно учитывать, что некоторые источники могут иметь ограничения на продвижение продуктов для похудения. Например, в Facebook* и Instagram* могут потребоваться особые методы (например, клоакинг) из-за ограничений на прямое размещение фото «до» и «после» или обещаний о 100% гарантии результатов.

Опытные маркетологи советуют вести рекламные кампании 24/7, не отключая рекламу ночью. Многие люди задумываются о своем здоровье и фигуре именно ночью, что увеличивает вероятность спонтанных покупок. Кроме того, ночью рекламный аукцион обычно менее конкурентный, так как многие конкуренты и крупные бренды приостанавливают свои кампании в это время.

Варианты воронок для продвижения продуктов похудения

В 2024 году эффективными остаются две основные маркетинговые воронки для продвижения продуктов похудения:

• Переход от рекламного объявления к прелендингу для «прогрева» аудитории, а затем к основному лендингу.
• Прямой переход от рекламного объявления к лендингу с формой для сбора контактов.

Прелендинг может быть не только обычной веб-страницей, но и включать интерактивные элементы, такие как квизы, викторины, чат-боты для ответов на вопросы и предложения офферов, а также сбора контактных данных. Можно использовать лид-магниты, например, электронные книги или гайды по похудению, чтобы привлечь посетителей оставить свои контакты.

На лендинге или промежуточной странице важно продолжить тематику, начатую в рекламном объявлении, для дальнейшего вовлечения пользователя. Вот несколько примеров:

• Интервью с доктором, создающее доверие и поддерживающее авторитет эксперта. При этом следует уточнить, можно ли использовать изображения реальных персон, или необходимо создать вымышленного героя-эксперта.
• Новостной подход, представляющий оффер как сенсацию или интригующую новость, например, о новой молекуле для быстрого сжигания жира.
• Сторителлинг, где блогер или модель делится личным опытом похудения, добавляя эмоции и реалистичность, чтобы сделать рассказ близким к целевой аудитории.
• Товарный подход, сосредоточенный на прямых выгодах для покупателя, с демонстрацией упаковки продукта и акцентом на отзывах, медицинских исследованиях, статистике и документации.

Альтернативные воронки:

• Условно-бесплатный трафик через сетку аккаунтов на платформах типа YouTube, TikTok или Instagram. Здесь арбитражники ведут блоги от имени успешных моделей, демонстрируя стройное тело и намекая на секрет похудения с переходом по ссылке.
• SEO-подход через создание сайтов с обзорными статьями о продуктах для похудения, включая нативные вставки партнерских ссылок.
• Витрина — сайт, где представлен широкий выбор продуктов, позволяя пользователям выбирать подходящие им по цене и форм-фактору, тем самым увеличивая вероятность покупки.

Концепции для рекламных креативов и промо-материалов

Хотя концепция «до и после» может казаться несколько устаревшей, практика демонстрирует её высокую эффективность. Люди по-прежнему заинтересованы в визуальных результатах и любят сравнивать, как изменилось тело до и после использования продукта. Для увеличения доверия рекомендуется использовать изображения одной модели в различных условиях и обстановке, например, в разной одежде и на фоне различных локаций.

Альтернативные идеи для креативов:

• Push-уведомления с интересными статистическими данными или фактами о похудении.
• Визуализация весов и мерной ленты, акцентирующая внимание на мерах и весе.
• Визуализация цифр, например, срока, за который оффер дает результат, или топ-способов для быстрого сброса веса.
• Графическое изображение слова «диета», зачеркнутое или сопровождаемое лозунгами «Без диет!», «Прощай, тренировки!».
• Изображения свежих фруктов, овощей и зелени, создающие ассоциации с натуральностью и здоровьем.
• Интерактивный калькулятор, тест или квиз, помогающие узнать о калорийности потребляемой пищи или эффективности сжигания калорий.
• Картинки, связанные с подсчетом калорий и питательности.
• Информация о прямой выгоде: скидки, бонусы, подарки, условия доставки.
• Сцены домашнего приготовления пищи и здорового питания.
• Упор на комплексность оффера, показывающего не только способность к похудению, но и дополнительные полезные эффекты, например, профилактика заболеваний или снижение аппетита.
• Фотографии привлекательных стройных людей.

Используйте краткие и яркие заголовки, например, «Надоел лишний вес?» или «Готовы сбросить 7 кг к лету?». Заголовки должны быть сформулированы так, чтобы мгновенно привлечь внимание и побудить пользователя перейти к дальнейшему ознакомлению с материалом и продуктом.

Заключение

Продукты для похудения сохраняют свою популярность и остаются «вечнозелёными» офферами, которые продолжают пользоваться спросом. По данным нашей статистики в 2024 году, традиционные методы, такие как подход «до и после», всё ещё эффективны. Ключевое значение имеет качественное визуальное представление продукта и чёткая коммуникация его преимуществ. Необходимо также не забывать о предварительной подготовке, включая анализ аудитории, географических и конкурентных особенностей рынка, а также отслеживание актуальных тенденций.