RU
EN
Холд является неотъемлемой частью работы медиабайера. Он представляет собой временную заморозку выплаты арбитражнику. Рассказываем как холд влияет на вебмастеров, для чего он нужен и какие факторы на него влияют.
Что такое холд
Определение периода удержания
У каждой партнерской программы в каталоге офферов можно найти описание с указанием ставки, статистикой конверсий, разрешенными типами трафика и т. д. Среди этих данных всегда есть период холда, измеряемый количеством дней.
Холд — это период времени, который необходим рекламодателю для проверки целевого действия. В течение этого периода рекламодатель может подтвердить заказ, регистрацию или другое целевое действие или отклонить его из-за нарушений условий. До истечения этого срока вы не сможете вывести свой заработок из партнерской сети. Такая система помогает обезопасить бренды от мошенничества или фейкового трафика.
В целом время совершения платежа не отличается от холда: деньги поступают на счет сразу после проверки. Однако в некоторых случаях срок перевода может быть увеличен на 1-2 дня.
Для чего нужен холд
Мошенничество – распространенная практика в партнерском маркетинге. Например, при продвижении приложений по модели CPA, где целью является установка, некоторые вебмастера вместо целевой аудитории привлекают пользователей, которые скачивают приложение за определенное денежное вознаграждение. Рекламодатель получает фейковых пользователей, которых в дальнейшем невозможно монетизировать. Чтобы исправить этот недостаток партнёрского маркетинга, сети решили уделить время проверке качества трафика.
Аналогичная ситуация может возникнуть и для интернет-магазина, если покупатель возвращает товар или отменяет заказ после оплаты. В этой ситуации продавец может понести дополнительные убытки, связанные с доставкой.
Холд в нише CPA необходим рекламодателю для выполнения трех задач:
- Анализ источников конверсий: если в условиях программы есть запрет на некоторые каналы, а веб-мастер до сих пор ими пользуется;
- Проверка целевых действий: например, в приложении и веб-сервисе можно отслеживать модели поведения новых пользователей и сравнивать их с активными пользователями;
- Обнаружение ботов и фрода.
Влияние холда на ROI
Холд в арбитраже трафика оказывает непосредственное влияние на доходность и ROI арбитражника. Когда средства задерживаются в холде, арбитражник не может использовать их для реинвестиций. Это может привести к снижению объема работы, потере возможностей и потенциальных доходов.
Значительное влияние холда особенно заметно в случаях, когда арбитражник зависит от единственного рекламодателя или партнерской сети. Задержка выплаты средств от таких источников может серьезно повлиять на финансовую стабильность арбитражника. Также, разделение доходов между различными платформами может вызвать неудобства и осложнить управление финансами.
Как сократить холд в партнёрской сети
Существует несколько методов, которые могут помочь в управлении и сокращении заморозки:
- Работа с надежными рекламодателями и партнерскими сетями.
Выбор надежных рекламодателей и партнерских сетей играет важную роль в управлении заморозкой. Рекламодатели и партнерские сети с хорошей репутацией обычно предлагают более прозрачные и надежные системы выплат, что значительно снижает риск возникновения заморозки. - Предварительное согласование условий с менеджером.
Рекомендуется предварительно согласовывать условия сотрудничества с рекламодателями, включая сроки выплат и возможные задержки. Это позволит избежать неприятных ситуаций и лучше планировать финансовые потоки. - Распределение источников прибыли.
Сокращение риска возникновения заморозки может быть достигнуто через разнообразие источников дохода. Если арбитражник полностью зависит от одного рекламодателя или партнерской сети, задержка выплаты от них может серьезно повлиять на финансовую стабильность. Распределение доходов между несколькими источниками поможет смягчить возможные задержки. - Работа с трафиком.
Путем анализа данных и оптимизации кампаний арбитражник может выявить причины заморозки и принять меры по их устранению. Например, проблемы могут быть связаны с низкокачественным трафиком или несоответствием требованиям рекламодателя. Оптимизация кампаний поможет улучшить качество трафика и уменьшить риск заморозки.
Холды в разных вертикалях
Время выплаты может быть одним из критериев выбора оффера, но на самом деле важнее процент аппрува.
- Если период проверки занимает 3 дня, но рекламодатель отклоняет половину целевых действий, то работать с этим оффером может быть невыгодно.
- И наоборот: при работе с большими чеками, низким показателем отказов, но при длительной проверке трафика веб-мастер может неплохо заработать.
В электронной коммерции один из самых длительных периодов холда. Существует время доставки товара и возможность возврата, оба из которых учитываются при настройке периода холда. Поэтому обычно он составляет до 60 дней.
Аналогично, ниша путешествий имеет довольно длительный период холда (более 30 дней), потому что:
- Путешественники планируют свои поездки заранее;
- После покупки билетов люди часто меняют дату отъезда;
- Бронирование отелей и авиабилетов можно отменить до последнего дня (кроме невозвратных тарифов).
- В партнерских программах онлайн-игр и мобильных приложений указаны KPI для проверки качества трафика: повторные входы, активность, пройденные уровни и т. д.
Новым пользователям требуется время для выполнения этих действий. В результате холд длится от недели до месяца. Быстрее всего зарабатывают в нишах с мгновенными платежами: подписки, финансовые услуги и срочные услуги.
Заключение
Холд в арбитраже трафика является важным инструментом для обеспечения безопасности и минимизации рисков. Он позволяет обнаруживать и блокировать нежелательный трафик, а также устанавливать контрольные точки для проверки качества трафика и его источников.
Хотя холд может временно замедлить процесс монетизации, он способствует повышению долгосрочной эффективности и стабильности работы партнёрской сети.
