Греция: ГЕО в арбитраже

Давненько мы не пополняли коллекцию свежих ГЕО. Сегодня речь пойдет о такой удивительной стране, как Греция.

Греция – это государство с богатым культурным наследием и традициями. Продвижение ваших РК в этой стране может принести неплохую прибыль. Тем не менее, чтобы достичь значительного успеха, необходимо изучить особенности целевой аудитории и определить, какие креативы будут наиболее эффективны для привлечения внимания и увеличения конверсии.

Общие сведения

• Территория: 131 957 км²
• Население: 10 432 481 человек
• Столица и крупные города: Афины, Салоники, Патры, Лариса
• Язык: Греческий
• Валюта: Евро
• Религия: Христианство
• Часовой пояс: UTC +3
• Средний возраст: 25-54 года (43.5%)
• Средний доход: ~770€ в месяц
• Средняя скорость интернета: ~97 Мбит/с для десктопа, 11.1 Мбит/с для мобильного интернета
• Мобайл/Десктоп: 67%/33%
• Актуальные проблемы: Ожирение, цистит, простатит, болезни пожилых людей
• Популярные сайты: Facebook, YouTube, Twitter, локальные площадки (Lifo.gr, Skroutz.gr, Enimerotico.gr, In.gr)
• Внешность:

Более 10 миллионов человек проживают на территории Греции, причем свыше 92% — это местные жители, а оставшиеся – представители различных национальностей. Практически все жители страны (около 99%) говорят на греческом языке. С учетом этого, можно сделать вывод, что национальный язык лучше всего подходит для использования в рекламных кампаниях.

В Греции доходы населения довольно низкие, и страна периодически сталкивается с экономическими трудностями. Основным источником дохода для жителей является туризм и собственное хозяйство. Технологический прогресс в стране развит слабо, поэтому Грецию можно отнести к нижнему уровню tier-2 по уровню жизни. Несмотря на некоторые экономические проблемы, Греция представляет собой прибыльный рынок для арбитража. Главное – учитывать особенности креативных решений и предпочтения местных жителей при выборе офферов.

Интернет

Как и во всех странах Европы, в Греции наиболее популярными операторами считаются:

• Orange
• Vodafone
• Three
• Globalsim

По сравнению с другими европейскими странами, Греция имеет низкую скорость Интернета. Скорость в Греции составляет всего лишь 11,1 мбит/сек — 11,3 мбит/сек. Поэтому использование анимированной или GIF-рекламы через мобильный интернет в Греции может стать проблемой.

В Греции бесплатный высокоскоростной WI-FI на всей территории. Более 5000 точек бесплатного беспроводного доступа расположены на территории страны, которые используются не только туристами, но и местными жителями. Это значит, что реклама на десктопе и частично на мобильных устройствах будет быстро загружаться. При планировании охвата и разработке креативов следует учитывать эти детали.

Интернетом пользуется около 70% населения — чуть меньше 7 млн человек. Самые популярные соцсети:

• Facebook;
• Instagram;
• TikTok.

Самые популярные сайты:

• Google;
• YouTube;
• Facebook*;
• Protothema (новости)
• Lifo.gr (новости);
• In.gr (новости);
• Skroutz.gr (маркетплейс);
• Enimerotiko.gr (новости).

YouTube занимает второе место по популярности среди греков, что свидетельствует об их интересе к видео-контенту. Исходя из этого, следует отметить, что больший эффект в рекламе может принести использование анимированных изображений, однако они актуальны только для десктопов.

Кроме международных социальных сетей, в ТОПе посещаемых сайтов в Греции находятся местные новостные и другие платформы.

Менталитет

Греция — удивительное государство с необычной культурой и убеждениями. Для того, чтобы понять, какие методы рекламы использовать и как настроиться на аудиторию, важно изучить основные черты и особенности местных пользователей.

• Расслабленный образ жизни. Греки не любят торопиться и предпочитают достигать целей легко и быстро. Поэтому, чтобы привлечь внимание аудитории, следует подчеркнуть легкость достижения результата и стимулировать конверсию сразу.
• Местная кухня. Рацион греков содержит жирную пищу с высоким гликемическим индексом, что в связке с жарким климатом и нездоровым образом жизни может привести к ожирению.
• Внешний вид. В Греции жарко, поэтому местные жители предпочитают носить открытую одежду. Из-за этого привлекательный внешний вид становится одним из главных желаний аудитории.
• Семейные ценности. Греки очень ценят семейные узы и заботятся о родственниках. Учитывая это, можно использовать прелендинги, которые подчеркнут пользу продукта для всей семьи.
• Видеоконтент. YouTube является второй по популярности площадкой в Греции, что говорит о любви местной аудитории к видеоформату. Следует учитывать слабый интернет и использовать видеокреативы при продвижении на десктопы.
• Экономия. После кризиса экономия вошла в привычку у многих греков, поэтому использование скидок и акций может привлечь внимание аудитории.
• Визуализация. Греки более визуально ориентированы, поэтому важно использовать наглядные демонстрации пользы продукта, такие как «до/после» и живые фотографии болезней, чтобы привлечь их внимание.

Вертикали

Нутра

Характерные для местных «болячки» — суставы, паразиты, грибок. Из-за невысокого уровня жизни, особенно в некоторых регионах с более чем 70% населения, эти болезни довольно распространены.

Суставы. Забота о здоровье пожилых родственников для греков имеет большое значение, а также теплый климат и изменчивые погодные условия делают здоровье суставов одной из наиболее важных категорий.

• Источники: Facebook
• Рабочие подходы: мотивирующие пользовательские истории о пожилых спортсменах, возможность быстро снять боль и избавиться от осложнений.

Слух. Ещё одна актуальная проблема для пожилой аудитории. Офферы, направленные на улучшение слуха, пользуются высоким спросом в настоящее время. Мы советуем протестировать их!

• Источники: Facebook, нативные сети
• Рабочие подходы: личный пользовательский блог, история выздоровления, натуральность и возможность вернуть слух в короткие сроки.

Простатит. Как и у других мужчин, у греков могут возникать проблемы со здоровьем простаты. Поэтому офферы в этой категории остаются актуальными для мужской аудитории старше 35 лет. Рекомендуем обратить на них внимание при продвижении продуктов на греческом рынке.

• Источники: Facebook
• Рабочие подходы: консультация или интервью с врачом, медицинский блог, заявления известных врачей и специалистов, возможность решить проблему самостоятельно без визита к врачу.

Цистит. Это распространенная проблема среди женщин в Греции, связано с высокой влажностью и благоприятной средой для развития бактерий.

• Источники: Facebook, нативные сети
• Рабочие подходы: медицинский блог, интервью с врачом, личный блог с историей выздоровления, мгновенное снятие боли и защита от рецидивов

Похудение. Проблема является одной из самых актуальных. В Греции пользователи следят за своей фигурой из-за открытой одежды и жары, поэтому вы можете помочь им с помощью нутра-офферов! Несмотря на то, что Греция — место, где живут атлетичные и привлекательные боги «Олимпа» и их красивые половинки, местная кухня также вносит свой вклад. Мужчины и женщины страдают от проблемы избыточного веса ближе к 40 годам, но они хотят избавиться от нее быстро и без лишних хлопот. Поэтому в текстах креативов можно указать, что ваш оффер поможет сбросить несколько килограммов за пару недель. Также хорошо работают креативы в формате «до/после».

• Источники: Facebook
• Рабочие подходы: личные пользовательские истории, натуральность, органическое похудение без шокирующих результатов (до 10кг за месяц), до/после, похудение без усилий

Адалт

Проблемы с эрекцией и комплексы из-за размера пениса встречаются повсеместно, и взрослая ниша представлена здесь в среднем объеме. Для adult-офферов в Греции рекомендуется использовать формулировки, описывающие эффект продукта. Греческие семейные ценности довольно крепки, поэтому истории и отзывы женщин об эффективности продукта, а также форматы блогов могут хорошо сработать на прелендингах.

В Греции разводятся достаточно редко (1,8 человека на 1 000 населения — это 20-е место из 30 в Европе), поэтому дейтинг-сайты не очень популярны. Однако адалт-офферы пользуются спросом, так как клубничку любят в самых разных форматах. Платные подписки также достаточно популярны в этой нише.

Гемблинг и беттинг

Азартные игры в Греции имеют долгую историю. Хотя первое официальное казино было открыто только 90 лет назад, греки играли в азартные игры много десятилетий до этого. В настоящее время закон запрещает играть в азартные игры за пределами казино, но онлайн-гемблинг достаточно популярен, так как у большинства людей нет денег на посещение реальных казино.

Ставки на спорт также популярны, но Греция не является лидером на мировой спортивной арене, поэтому основное спортивное событие — местная высшая футбольная лига.

Неконвертящие вертикали

• У женщин в Греции нет проблем с красотой и состоянием кожи благодаря средиземноморской диете и комфортному климату, поэтому продукты этой категории не пользуются большим спросом.
• Из-за низкого уровня жизни греки не являются целевой аудиторией для свипстейков.
• Кредиты и микрозаймы также не очень популярны среди греков. Страна имеет значительный долговой баланс в миллиардах долларов.
• Вертикаль образования (edu) в Греции практически не конвертится, поскольку в стране низкий интерес к высшему образованию.
• Многие товары в Греции производятся на месте. Кроме того, популярны офлайн-рынки, где можно найти всё, в том числе реплики известных брендов. Это делает конкуренцию в товарке довольно высокой. Чтобы привлечь внимание греков, нужно предложить им нечто особенное, необычное и эксклюзивное, чего они не найдут на полках магазинов. В общем, греки отдают предпочтение шопингу в офлайн-магазинах.

Особенности

Есть ещё несколько деталей и особенностей, которые стоит учесть перед заливом на Грецию:

• Рекламные запреты в Греции включают не только стандартные запреты на рекламу табака, алкоголя и материалов 18+, но также запрещено рекламировать продукты для повышения иммунитета. Это правило было введено после эпидемии коронавируса для защиты потребителей. Следовательно, не следует упоминать на лендингах комплексное повышение иммунитета.
• В Греции 99% населения говорит на греческом языке, поэтому в рекламных материалах рекомендуется использовать исключительно греческий язык. Такие креативы помогут исключить нерелевантную аудиторию, включая туристов.
• В Греции есть традиционный перерыв в жаркое время с 14 до 16:00, который называется «сиеста». В это время многие греки проводят время с семьями и не расположены к совершению покупок. Поэтому рекламные кампании стоит временно приостановить в этот период.
• В Греции праздники традиционно проводятся в кругу семьи и близких, поэтому стоит отключить продвижение во время Нового года, Пасхи, Масленицы, майских праздников, Рождества и Дня Независимости (25 марта).
• Следует помнить о туристическом трафике в Греции. После окончания пандемии они вернулись на курорты в больших количествах. Для привлечения туристов на креативах лучше использовать английский язык.

Заключение

Греция не привлекает большое количество веб-мастеров, и заработать здесь десятки тысяч долларов будет довольно сложно. Однако, из-за того, что многие арбитражники обходят эту гео, делает рекламу здесь довольно дешевой. Греция – это красочная европейская страна, которая прекрасно подходит для продвижения нутра-офферов. Теперь, когда вы знаете, как работать с ней, мы надеемся, что этот материал поможет вам подготовить прибыльные кампании!