Google Ads: стратегии анализа конкурентов

Как когда-то выразился либо Томас Элиот, либо Пабло Пикассо: «Великие художники крадут». Однако мы не собираемся ничего красть. Вместо этого мы проведем анализ сильных и слабых сторон рекламных кампаний наших конкурентов в Google Ads. Это исследование станет основой для создания успешной рекламной кампании.

Анализ рекламных кампаний конкурентов перед запуском своей в Google Ads

Перед тем как начать рекламную кампанию в Google Ads, важно глубоко изучить действия конкурентов. Это поможет обнаружить уникальные подходы, выявить слабости в их стратегиях и избежать собственных ошибок. Вот что позволит сделать такой анализ:

Изучение рыночной ниши и планирование бюджета;
Совершенствование или создание собственных креативных решений;
Сравнение цен и уникальных торговых предложений с конкурентами;
Оценка ключевых слов и бюджетов конкурентов;
Определение оптимального времени для размещения рекламы;
Анализ сайтов, на которые перенаправляет реклама конкурентов.

Если вы используете несколько аккаунтов для рекламы различных товаров или услуг, даже в рамках одного рыночного сегмента, анализ следует проводить индивидуально для каждого продукта или услуги.

На что стоит обратить внимание при анализе конкурентов?

Идентификация конкурентов

Важно определить не только известных конкурентов, но и тех, кто может оставаться незамеченным. Это можно сделать, введя ключевые запросы в поиск и в разделе «Покупки», или используя сторонние сервисы для сбора данных о рекламных кампаниях конкурентов.

Улучшение креативов

Хотя Google не предлагает инструмент, аналогичный «Библиотеке рекламы» Facebook*, вы все равно можете просмотреть рекламные объявления в вашей нише. Пример:

Введите запрос, например, «купить велотренажер».
В результатах поиска кликните на иконку в виде треугольника или трех вертикальных точек рядом с меткой «реклама».
В меню «Центр управления рекламой» перейдите в раздел «Посмотрите другую рекламу этого рекламодателя».
Здесь вы можете анализировать объявления по разным критериям, например, по странам и времени публикации, а также сравнить количество и содержание заголовков и описаний для разных версий (десктопной и мобильной).

SEO

Анализ ключевых слов в объявлениях конкурентов поможет улучшить эффективность вашей рекламы и снизить расходы. Используйте инструмент Планировщика ключевых слов для:

Создания семантического ядра и формирования списка поисковых запросов;
Сбора статистики по ключевым фразам за месяц;
Сегментации ключевых запросов по бренду, товару или услуге, характеристикам поиска и т. д.

Как использовать Планировщика ключевых слов:

Перейдите в раздел «Инструменты» и выберите «Планировщик ключевых слов».
Кликните на «Найдите новые ключевые слова» и введите URL сайта конкурента.
Нажмите «Показать результаты».
Модифицируйте полученное семантическое ядро в панели «Уточнить ключевые слова», категоризируя поисковые запросы или добавляя фильтры.

Анализ цен и уникальных торговых предложений (УТП)

Чтобы изучить ценовую политику конкурентов, используйте отчет в Merchant Center. Он предоставит данные о средней стоимости товаров или услуг за выбранный период. Для доступа к отчету подключитесь к программе «Тенденции рынка» и найдите его во вкладке «Конкурентоспособность цены» раздела «Развитие аккаунта».

Важно также тщательно проанализировать УТП конкурентов. Обратите внимание на рекламные тексты, особенности предложений, условия продаж, сроки доставки, скидки и программы лояльности. Наличие круглосуточной поддержки и быстрый ответ на запросы значительно повышают привлекательность для клиентов.

Избегайте общих фраз в рекламе, таких как «широкий выбор» или «быстрая доставка», и старайтесь быть более конкретными, указывая, например, «4000+ наименований», «цены от $500», «доставка на следующий день». Важно не копировать конкурентов, а искать уникальные подходы, акцентируя внимание на качестве или бренде, если ваша продукция дороже.

Просмотр объявлений конкурентов в других регионах

Для предварительного анализа объявлений конкурентов перейдите в раздел «Планирование» настроек, затем выберите «Предварительный просмотр» и «Диагностика объявлений».

Анализ в ‘Статистике аукционов’

После начала кампании и сбора данных станет доступна ‘Статистика аукционов’, которая включает информацию о показах и успехах других участников по всем запросам. В отчете отображаются такие данные, как процент выигрышей, средняя позиция объявлений конкурентов, частота одновременного показа рекламы и другие показатели.

Для доступа к ‘Статистике аукционов’ в правом верхнем углу экрана нажмите на «Отчеты», затем перейдите в «Стандартные отчеты» и выберите «Статистика аукционов».