Финансовая вертикаль: работа с контекстной рекламой

Если ввести в любом поисковике «взять кредит наличными», то увидите немало рекламы банковских продуктов. Однако попасть в верхние строчки выдачи очень сложно из-за трудно выполнимых условий и нюансов.

В статье рассмотрим, на какие финансовые офферы можно лить трафик, что нужно учитывать при запуске контекстной рекламы и к каким сложностям заранее подготовиться.

Финансовая вертикаль: основные сегменты

Финансовым организациям необходима реклама для привлечения клиентов. Для того чтобы достичь наибольшей аудитории, они готовы выплачивать арбитражникам вознаграждение за направление трафика к ним. Обычно вознаграждение составляет процент от каждого пользователя или фиксированную сумму.

Ключевыми сегментами финансовой вертикали являются МФО, банки, страховые компании и монопродукты. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

• МФО — это частные кредитные компании, предоставляющие займы на своих условиях. Их услуги попьзуются спросом у студентов, пенсионеров и неработающих людей, т.к. получить займ намного легче, и решение принимается за 15 минут.
  • Заработок арбитражника — это проценты за каждого зарегистрированного пользователя и выданный займ по партнерской ссылке.
• Банки. Здесь можно делать упор на оформление дебетовых и кредитных карт, выдачу кредитов, ипотеки и т.д.
  • Доход арбитражника — процент за выполненное целевое действие. Кстати, банки больше всего готовы платить за оформление кредитных карт.
• Страхование — это может быть КАСКО, ОСАГО и другие виды продуктов. Также пользуются популярностью «коробочное» страхование, куда помимо классической страховки входят дополнительные опции (кража имущества, затопление квартиры и т.д.).
  • Доход арбитражника — процент за каждый оформленный продукт по партнерской ссылке и за поданные заявки.
• Монопродукты — это открытие касс для ИП, инвестиции, брокерские услуги, продажа франшизы и т.д.
  • Здесь доход арбитражника — это также процент за выполненное целевое действие (оформление продукта, регистрация и т.д.).

Финансовая вертикаль: настройка контекстной рекламы

До запуска контекстной рекламы необходимо ознакомиться с законом «О рекламе», на который в своих требованиях опираются Яндекс.Директ и Google Ads. Разберем особенности запуска на каждой из этих площадок.

Требования Яндекс.Директ

Перед размещением рекламы необходимо внимательно изучить правила, чтобы избежать блокировки объявлений. Особое внимание следует уделить тому, что модераторы могут запросить документы, подтверждающие легальность организации.

Требования к содержанию объявления зависят от категории финансовых услуг. Модераторы могут потребовать добавить полные условия займа, предупреждения с полным наименованием юридического лица и другие детали.

Подробные требования для размещения каждой категории финансовых услуг могут быть найдены в дополнительных правилах Директа.

Требования Google Ads

При размещении рекламы в Google Ads необходимо учитывать законодательство страны, где происходит размещение. Поэтому важно ознакомиться с ФЗ «О рекламе», чтобы не нарушить законодательство.

Кроме того, Google имеет дополнительные правила, в которых содержатся запреты на скрытие информации о местонахождении компании, дополнительных комиссий, рекламу кредитов с сроком погашения менее 2 месяцев и т.д.

Для некоторых финансовых категорий могут быть введены ограничения для персонализированной рекламы. Например, запрещено настраивать таргетированную рекламу для МФО, банкротства или кредитования людей, имеющих финансовые проблемы.

Поисковые запросы

Люди ищут продукты и услуги, используя разные запросы. Например, запрос «взять потребительский кредит» может также звучать как «где взять денег на крупную покупку». Поэтому при запуске контекстной рекламы необходимо учитывать различные виды поисковых запросов.

• Брендовые. Люди часто ищут продукты определенной компании, поэтому в этой сфере много запросов, связанных с брендом. Реклама с использованием названия фирмы необходима не только для привлечения клиентов, но и для предотвращения их перехода к конкурентам.
• Брендовые запросы конкурентов. Когда люди ищут услуги определенной компании, шансов на привлечение новых клиентов значительно меньше. Однако, можно попытаться удержать их более выгодными условиями.
• Общие запросы. В этом случае нет упоминания бренда и запросы могут касаться любых денежных вопросов, например, «какой процент по вкладу» или «как рассчитать минимальный платеж».
• Безбрендовые с намерением. В этом случае человек не ориентируется на конкретную компанию, но хочет воспользоваться определенной услугой, например, «оформить каско онлайн» или «оформить ипотеку».

Цели и результаты

Цель контекстной рекламы — получение конверсии, но определение этой конверсии может варьироваться в зависимости от конкретной финансовой категории. Поэтому перед запуском рекламной кампании необходимо определить:

• Целевые действия, которые будут использоваться для анализа эффективности рекламы.
• Количество целевых действий, которые необходимо достигнуть за месяц.

Только после того, как эти параметры определены, можно начинать настройку контекстной рекламы. Они позволят проанализировать результаты по стоимости конверсии, а не только по количеству показов, кликов и CTR, что является более полезным для оценки эффективности рекламной кампании.

Финансовая вертикаль: сложности работы

Работа с финансовой вертикалью — нелегкая задача, ведь помимо высокой конкуренции существует ряд других препятствий, с которыми может столкнуться арбитражник.

• Работа колл-центра. Работают они плохо.Необходимо постоянно следить за процессом обработки привлеченного трафика. Даже если удалось найти эффективный источник и привлечь нужную аудиторию, все усилия могут оказаться напрасными, если колл-центр не способен качественно обрабатывать заявки.
• Создание рабочего креатива может оказаться трудным. Рекламные площадки устанавливают много ограничений и запретов, а создание креатива требует учета множества факторов, необходимых для создания конвертирующей рекламы.
• Для успешной работы в финансовой вертикали необходимо следить за всеми нюансами, включая интересы аудитории, изменения в законодательстве, а также обновления в работе поисковых систем. Важно держать руку на пульсе, чтобы быть в курсе последних событий.
• Найти рабочие кейсы в финансовой вертикали может быть непростой задачей. Это очень прибыльная ниша, и многие успешные специалисты не раскрывают свои секреты и связи.

Тем не менее, несмотря на все сложности, финансовая вертикаль продолжает оставаться востребованной среди потребителей, и есть компании, которые готовы щедро платить за рекламные услуги. Главное — учитывать все особенности, тестировать креативы и быть в курсе всех изменений в отрасли. Желаем удачи в ваших проектах!