Facebook*, Google, TikTok: сравнение стартовых затрат

Сегодня практически у каждого в кармане есть смартфон, а количество интернет-пользователей превысило 5 миллиардов. Почти все они активны в социальных сетях. По данным за первый квартал 2024 года, Facebook* остается самой популярной платформой с примерно 3,05 миллиардами ежемесячных активных пользователей. TikTok также входит в ТОП-10 с 1,67 миллиардами активных пользователей в месяц.

Facebook* не только лидирует среди социальных сетей, но и занимает третье место среди самых посещаемых сайтов, уступая только Google и YouTube.

Google по-прежнему занимает первое место среди поисковых систем в мире.

С учетом популярности этих платформ, Google, Facebook* и TikTok остаются перспективными источниками трафика. Однако важно понимать, что простых путей к успеху здесь нет. Каждая из этих платформ имеет свои особенности и затраты, которые необходимо учитывать для эффективной рекламы.

В этой статье мы обсудим, где новичкам выгоднее всего привлекать трафик и на что следует обратить внимание при выборе рекламной платформы.

Из чего складывается стартовый бюджет

Начальный бюджет для арбитража трафика определяется несколькими важными аспектами:

• Ниша. Для работы с «белыми» офферами потребуется меньше денег, чем для продвижения «серых» офферов, таких как гемблинг или нутра.
• Источник трафика и ГЕО. Чем популярнее регион и рекламная платформа, тем выше будут расходы на привлечение клиентов.
• Качество расходных материалов. Можно использовать дешевые прокси и аккаунты, но они могут быть ненадежными. Вложение в качественные расходные материалы может сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.
• Ваши навыки. Умение самостоятельно создавать креативы поможет сэкономить на услугах дизайнеров и других специалистов.

В целом, чем больше у вас знаний и навыков, тем меньше средств потребуется для начала работы в арбитраже трафика.

Общие расходы во всех вертикалях

Для начала работы с рекламой товаров необходимо учитывать следующие затраты:

• Аккаунты. Профили в соцсетях и рекламные кабинеты для размещения рекламы ($200–500).
• Антидетект-браузер. Для скрытия использования нескольких аккаунтов с одного компьютера ($100).
• Бюджет. Средства, которые вы готовы потратить на рекламу, зависят от ваших целей и возможностей.
• Вайты. Для прохождения модерации на «белых» лендингах ($30).
• Домены. Для создания лендингов и прелендов ($20–30).
• Карты. Для оплаты рекламы (около $2 за карту; в среднем требуется 15–20 карт в месяц).
• Креативы. Изображения и видео для рекламных кампаний ($100–200).
• Прокси. Для скрытия IP-адреса и повышения анонимности ($75).
• Спай-сервис. Анализ рекламы конкурентов для выявления наиболее эффективных решений ($50).
• Трекер. Для отслеживания результатов рекламных кампаний ($100).

Эти элементы составляют основной набор инструментов для успешной рекламной кампании. Указанные суммы являются средними, но точные расходы могут варьироваться: у кого-то аккаунты блокируются реже, кто-то самостоятельно создаёт вайты и креативы, экономя на услугах дизайнеров и программистов.

Facebook*

Стоимость рекламы на любой платформе состоит из затрат на расходные материалы и сам трафик. В Facebook* основную часть бюджета обычно поглощают расходы на покупку аккаунтов. Аккаунты часто блокируются, поэтому если вы решите создавать их самостоятельно, будьте готовы потратить на это много времени. Покупка аккаунтов также требует значительных вложений. Стоимость аккаунтов варьируется в зависимости от их типа: арендные, автореги, логи и т. д., и в среднем составляет $3–10.

Следующий важный элемент — прокси. Вы можете выбрать мобильные прокси (средняя цена $30–35 в месяц) или индивидуальные серверные ($1–5 за штуку).

Основные преимущества и недостатки

Плюсы:

• Возможность создания рекламных кампаний в различных форматах.
• Огромная аудитория.
• Развитая система таргетинга.

Минусы:

• Высокая конкуренция.
• Повышенные требования к рекламным материалам.
• Сложная настройка и оптимизация кампаний.

Стоимость старта на Facebook*

Запуск рекламной кампании на Facebook* в среднем обходится дороже, чем на TikTok, но дешевле, чем на Google. Если не прибегать к помощи дизайнеров и самостоятельно заниматься аккаунтами, начальные затраты могут составить:

• Аккаунты: $3–10
• Прокси: $5
• Карта: $5
• Итого: $20

TikTok

Когда речь идет о стоимости рекламы в TikTok по сравнению с Facebook*, стоит отметить, что затраты на аккаунты примерно одинаковы. Что касается прокси, ситуация схожа: можно использовать как мобильные, так и индивидуальные серверные прокси за $1–5.

Основные преимущества и недостатки

Плюсы:

• Быстро растущая, молодая и активная аудитория.
• Возможность создания вирусных видео и контента.
• Низкая стоимость клика (CPC).

Минусы:

• Меньше инструментов для аналитики по сравнению с Facebook* и Google.
• Ограниченный набор функций для таргетинга.

Стоимость старта в TikTok

TikTok является самой доступной платформой для начала работы с небольшим бюджетом. Начальные затраты могут составить:

• Аккаунты: $5
• Прокси: $5
• Карта: $5
• Итого: $15

В среднем, старт на Facebook* обходится дороже, чем на TikTok. Однако, важны не только сами затраты, но и другие факторы, такие как процент успешного запуска, возможность использования одного аккаунта или прокси для нескольких кампаний, и потенциальный охват пользователей.

Например, в Facebook* возможно несколько раз запустить рекламу с одного IP, хотя аккаунт может попасть под проверку личности. В TikTok также можно работать с одним IP, но нарушение правил может привести к блокировке всей цепочки аккаунтов.

Затраты на трафик зависят от конкретных метрик. Например, с одной и той же суммой в Facebook* можно охватить больше пользователей, чем в TikTok, что приведет к более низкой цене клика.

Также важно учитывать минимальные бюджеты, установленные платформами. Для TikTok это в среднем $50 на уровне группы объявлений и $500 на уровне кампании. В Facebook* минимальные бюджеты могут варьироваться, обычно составляя $25–50.

Google

Что насчет рекламы в Google? Facebook* и TikTok – отличные рекламные площадки, но Google не уступает им в эффективности. Это самый популярный поисковик в мире с огромной аудиторией и мощными инструментами настройки рекламы и аналитики кампаний.

Стоимость рекламы

Начнем с аккаунтов. В зависимости от географии (ГЕО) они могут быть двух типов: предоплатные и постоплатные (теоретически можно использовать постоплатные с возможностью задолженности, но это не рекомендуется). Уровень доверия к аккаунтам аналогичен классификации в Facebook*: самореги, арендованные, живые аккаунты реальных людей, а также аккаунты с кредитным лимитом. Самореги можно зарегистрировать самостоятельно, но у них нулевой уровень доверия. Если решите покупать аккаунты, готовьтесь заплатить примерно $50–200, причем аккаунты часто продаются пачками по 50–100 штук.

Проблемы и особенности

Реклама в Google похожа на рекламу в Facebook*, и проблема блокировки аккаунтов также актуальна. Желательно наладить процесс подготовки и прогрева аккаунтов, чтобы избежать простоев и потерь трафика.

Еще одна сложность – контактные данные рекламодателя/продукта в кампании. Пользователь может связаться с ними напрямую, и Google Analytics не засчитает такого лида. Это увеличивает стоимость клика. С другой стороны, Google как поисковик может предоставить более ответственных и платежеспособных клиентов по сравнению с Facebook*. Оценка эффективности рекламы на разных платформах не всегда однозначна.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

• Высокая точность таргетинга
• Возможность запуска рекламных кампаний в различных форматах, включая поисковую рекламу и контекстную рекламу в сети Google

Минусы:

• Высокая стоимость клика (CPC)
• Необходимость тщательного подбора ключевых слов, чтобы избежать переплат

Стоимость старта

Стоимость рекламы в Google зависит от конкурентности ключевых слов, но в целом она дороже, чем в Facebook* и TikTok. Начальные затраты могут составить:

• Аккаунты: $10–15 (за штуку)
• Прокси: $5
• Карта: $5
• Итого: $30

Обратите внимание, что все указанные цифры являются средними по рынку. Каждый конкретный случай, выбранная площадка, рекламная кампания, целевое ГЕО и другие факторы влияют на стоимость рекламы, и универсальную стратегию просчитать невозможно.

Рейтинг для новичков с небольшим бюджетом

Если рассматривать с позиции новичка с ограниченным бюджетом, наш рейтинг выглядит следующим образом:

1. Google
2. Facebook*
3. TikTok

Заключение

Facebook* — отличный вариант для новичков с ограниченным бюджетом, однако требует значительных усилий по оптимизации и понимания таргетинга. Google предоставляет более понятные инструменты и точный таргетинг, но цены на рекламу здесь выше, чем в Facebook*. TikTok, со своей быстро растущей аудиторией, предлагает умеренные цены, но требует более тщательного подхода к созданию контента и понимания своей целевой аудитории. В идеале стоит протестировать каждую из платформ, чтобы определить, какая из них приносит лучшие результаты и соответствует вашим целям.