RU
EN
Домонетизация трафика — это процесс удержания пользователей, которые потеряли интерес к предложению, и их переориентация на другие ресурсы, способные подвести клиента к созданию лида.
Для более наглядного понимания рассмотрим пример.
Представим, что пользователь заходит на страницу с предложением, ознакамливается с условиями, но не находит ничего привлекательного. Он не желает выполнять целевое действие и планирует уйти с сайта.
В этом случае возможны два сценария:
- без домонетизации. Пользователь уходит, не совершив целевого действия, и аффилиат теряет потенциальный доход;
- с домонетизацией. При попытке закрыть страницу пользователю предлагаются альтернативные предложения, которые могут его заинтересовать.
В данной статье мы анализируем эффективность домонетизации, обсуждаем целесообразность её внедрения в маркетинговые кампании и рассматриваем наиболее подходящие методики для усиления ваших РК.
Насколько целесообразно включать механики домонетизации в рекламные кампании?
Для ответа на этот вопрос стоит рассмотреть статистические данные. Согласно исследованию Invesp, в сфере электронной коммерции средняя конверсия составляет 5%. Это означает, что 95% посетителей не совершают целевое действие.
Даже при наличии оптимальной схемы, которая приносит прибыль, вебмастер всё равно теряет потенциальный доход. Домонетизация трафика предлагает решение этой проблемы. Первоначальное предложение может не привлечь пользователя, однако он может заинтересоваться и выполнить целевое действие на другом предложении.
Методы домонетизации трафика
Существует множество методов домонетизации трафика, ограниченных только креативностью веб-мастеров. Далее рассмотрим ключевые инструменты и их характеристики.
Витрина
Витрина функционирует как страница, напоминающая обычную новостную ленту. Записи на такой странице — это ссылки, ведущие на прелендинги различных предложений. Они должны быть достаточно привлекательными и интересными, чтобы стимулировать пользователя на клик.
На витрине представлено не одно, а несколько разнообразных предложений. Если первоначальный оффер не привлек внимание пользователя, то разнообразие доступных предложений повышает шансы на выполнение целевого действия.
Методы перенаправления на витрину:
- BackFix. Когда пользователи пытаются вернуться назад, они переадресуются на страницу с предложениями. Этот метод хорошо работает с поисковым трафиком.
- Баннеры. Баннеры, размещённые на лендинге в блоках «Похожие материалы», представляют собой наиболее нативный способ перехода на витрину.
- Попандер. Открывается под активным окном, когда пользователь кликает на лендинге. После закрытия активной вкладки пользователь видит витрину.
Особенности работы с витринами:
- Витрина должна быть оформлена убедительно и нативно, чтобы избежать негативной реакции пользователей.
- Некоторые рекламодатели могут запретить использование этого формата, опасаясь потери репутации.
- Точное количество лидов, которые можно получить через витрину, предсказать сложно.
Comebacker
Comebacker — это скрипт, активирующийся при попытке пользователя закрыть веб-страницу. Содержание сообщения внутри скрипта адаптируется под конкретную цель:
- Для установления контакта с потенциальным клиентом можно предложить бесплатную консультацию специалиста.
- Для стимулирования продаж можно предложить скидку, бесплатный образец продукта, бонусные вращения в играх или составить индивидуальный план питания в обмен на контактные данные (email, номер телефона).
Получив контактные данные, можно домонетизировать трафик через email- и SMS-рассылки. Этот традиционный метод остается эффективным при наличии актуальной и релевантной базы потенциальных клиентов.
Push-уведомления
Push-уведомления эффективно используются для построения базы пользователей. Пользователю отображается всплывающее уведомление с привлекательной фразой:
«Бьянка сбросила 30 кг благодаря этой добавке. Желаете похудеть?» — или любая другая мотивирующая фраза, которая стимулирует нажать «Да».
С одним кликом пользователь попадает в вашу базу, и вы можете начать отправлять ему push-уведомления. Если первоначальное предложение его не заинтересовало, то среди последующих пушей может появиться что-то, что привлечёт его внимание.
Кроме того, пуши могут генерировать доход даже после прекращения активного трафика. Этот инструмент направлен на возвращение пользователя на витрину различными способами, поэтому возможно получение дохода с базы на протяжении примерно месяца после остановки трафика.
Боты в Telegram
Боты в Telegram позволяют автоматизировать взаимодействие с пользователями. Через этот мессенджер пользователь может получить консультацию, ответы на свои вопросы, оставить контактные данные и выполнить множество других действий.
Кроме того, боты могут служить не только для домонетизации трафика, но и для эффективной рассылки предложений по различным офферам.
Заключительные рекомендации
Если вы только начинаете применять домонетизацию трафика, вот несколько советов для повышения эффективности этих инструментов:
- Делайте акцент на нативности, минимизируя явную рекламность. Это поможет избежать отталкивания пользователей и предотвратить возникновение у них негативных ассоциаций.
- Используйте комбинации различных механик домонетизации. Например, сочетание пуш-уведомлений и витрины или комбекеров и email-рассылок часто дает отличные результаты.
- Обращайте внимание на креативы и заголовки — они должны быть привлекательными, захватывающими и точно адресовать потребности потенциальных клиентов.
- Регулярно проводите тестирование разных инструментов, чтобы определить, какие из них наиболее эффективно привлекают лиды на ваш сайт. Не забывайте также следить за аналитикой!
