В арбитраже трафика конверсии не всегда происходят мгновенно: часть лидов «долетает» спустя дни или даже недели после завершения рекламной кампании. Эти запоздалые действия пользователей — долеты — возникают из-за технических особенностей трекинга, кросс-девайс-поведения или длительного цикла принятия решений в нишах вроде нутры и финансов.

Что такое долеты
Долеты — это конверсии, которые фиксируются в статистике арбитражника не в момент клика по рекламе, а спустя часы, дни или даже недели. Термин возник из-за «запаздывающего» характера действий: пользователь может сохранить ссылку в закладках, перейти на преленд позже или завершить регистрацию на другом устройстве.
Например, в нише нутры клиент часто откладывает покупку из-за сомнений, но возвращается через месяц по сохранённой ранее ссылке. В отличие от стандартных лидов, долеты зависят от технических факторов — например, задержек трекеров или cookie-периода оффера.
Причины появления
Долеты возникают из-за особенностей поведения пользователей и технических нюансов арбитража. Основные причины:
- Этапы воронки продаж
Пользователи часто прерывают цепочку действий: например, добавляют товар в корзину, но откладывают покупку из-за сомнений или внешних факторов. Возврат к преленду через несколько дней или недель приводит к конверсии, которая не была учтена в исходной статистике. - Задержки трекеров и партнерских программ
Некоторые системы аналитики или партнерки обновляют данные с опозданием — лид «всплывает» в отчетах спустя время, даже если действие совершено сразу. Например, задержки в Facebook Ads могут отложить фиксацию конверсии на 24-48 часов. - Кросс-девайс-поведение
Пользователь начинает взаимодействие с рекламой на смартфоне (регистрируется в казино), но завершает его позже на ПК. Если трекер не связывает устройства, конверсия учитывается как долет. - Внешние триггеры
Рассылки (email, SMS, пуши), запущенные рекламодателем постфактум, возвращают «холодных» пользователей к офферу. В нише МФО клиент может получить кредитное предложение через месяц после первого клика и оформить заявку.
Долеты в разных вертикалях
Долетные конверсии проявляются по-разному в зависимости ниши. Это связано с поведением аудитории, технической реализацией офферов и длительностью цикла принятия решений.
Нутра (Health & Beauty)

Байеры отмечают, что сроки долетов в нутре варьируются от 2 недель до месяца. Это связано с особенностями источников трафа: например, Facebook Ads* может показывать объявления с задержкой из-за алгоритмов таргетинга. Пользователь видит рекламу позже, когда заходит в соцсеть, и совершает действие спустя время.
Основные причины:
- Клиенты часто откладывают решение из-за высокой стоимости продукта, но возвращаются после зарплаты или получения дополнительных средств.
- Пользователи сравнивают аналоги на рынке, что увеличивает цикл принятия решения. Для ускорения используют триггеры — ограниченные скидки или гарантии возврата.
2. iGaming (гемблинг + беттинг)

Долеты здесь — частые, но управляемые. Среднее окно долетов в вертикали составляет 7-14 дней. Команды Retention & Reactivation работают с цепочками пушей: напоминания о незавершенной регистрации, предложения фриспинов, уведомления о «горячих слотах». Основные причины образования долетных лидов:
- Депозит после регистрации: Игрок регистрируется днем, но вносит деньги вечером после push-уведомления с бонусом.
- Холодные инсталлы: Пользователь скачивает приложение, но активирует его через неделю после получения сообщения о «крупном выигрыше».
3. Финансы (МФО, кредиты)

В первые недели залива статистика может показывать низкие выплаты, но через 30-60 дней начинается массовый долет из-за накопленных одобрений.
Причины долетов:
- Работа с базами: SMS-рассылки с одобренными займами приходят в «неудобное» время (например, утром в понедельник), но клиент реагирует позже, когда появляется срочная потребность в деньгах.
- Ручная проверка данных: Одобрение микрозайма может занять 1-2 дня из-за верификации, что откладывает конверсию.
- Изменение обстоятельств: Клиент игнорирует предложение в момент показа, но возвращается к нему через месяц при ухудшении финансовой ситуации.
4. Дейтинг

Среднее окно: 14–30 дней. Сценарии долетов здесь схожи с iGaming и нутрой:
- Отложенная установка приложения: Пользователь сохраняет ссылку на сайт, но регистрируется через неделю после вечернего пуша с призывом «Найди пару до выходных!».
- Смена актуальности: Предложение, проигнорированное в будни, становится востребованным перед праздниками (например, перед 14 февраля).
В дейтинге меньше технических задержек, но выше зависимость от сезонности и эмоционального состояния аудитории.
Заключение
Долетные лиды — неотъемлемая часть арбитража трафика в «длинных» вертикалях, где решение пользователя зависит от времени, триггеров и внешних факторов. Оптимизация кампаний под долеты — это работа не только с трафиком, но и с психологией аудитории, нюансами трекинга и стратегическим прогнозированием.