Что такое маркетинг полного цикла и как с ним работать?

Не знаете что такое маркетинг полного цикла? Ничего страшного, ведь отчего-то таких как вы довольно много. В сегодняшнем материале мы разберём что такое full-funnel-marketing, как с ним работать и как использовать для роста своего проекта. 

Сперва немного о funnel или о воронке в маркетинге

Воронка — неотъемлемая часть маркетинга полного цикла, именно поэтому сперва мы поговорим о ней.
Для тех, кто не первый день в интернет-маркетинге, в арбитраже и т.д. понятия вроде маркетинговой воронки, воронки продаж и воронки конверсий не станут чем-то удивительно новым. Несмотря на то, что каждое из понятий имеют отличительные особенности, схожие части в структуре и модели описания поведения лидов также имеются.

Говоря о воронке практически каждый представляет, хоть и несознательно, воронку вроде тех, что используют для перелива жидкостей. Вот только важный нюанс — в таких воронках как ни лей, но вся жидкость так или иначе достигнет банки, бутылки, бака. Маркетинговая воронка напротив, обязательно «растеряет» часть потенциальных клиентов по дороге до «бака». А значит — лишь малая часть полученных лидов по факту окажутся клиентами.

Сам термин «Воронка» в данный момент олицетворяет путешествие клиента от и до, динамику его отношения к вашему бренду и возможности заключить сделку.

Любое путешествие клиента начинается от самой широкой и большой части воронки — TOFU. В нее попадает максимально большое количество лидов.
Следующим этапом становится более «узкая» часть воронки — MOFU. На ней ваш маркетинг становится все более сфокусированным.
И только к финальному этапу — BOFU — вы начинаете ориентироваться только на заинтересованных в вашем предложении. Это значит, что вероятность конверсии на этом этапе очень высока, а все усилия — оправданны.

ЧТо такое маркетинг полного цикла и почему вам нужно о нем знать?

Full-funnel-marketing или маркетинг полного цикла — это один из маркетинговых подходов, не отделяющий этап лида или этап регистрации от остальной части воронки продаж. Он учитывает каждый шаг воронки, от визита и до оплаты. С помощью данного подхода становится довольно легко понять на каком участке путешествия клиента или конверсионной воронки идет «просадка». И чем нужно заняться в первую очередь.

Преимущества маркетинга полного цикла:

• Маркетинг полного цикла позволяет лучше просчитать стоимость маркетинговых усилий. Результаты будут ясны заранее. До того, как вы начнете действовать
• Маркетинг полного цикла помогает выполнить анализ воронки и в дальнейшем принять меры для более тонкой её настройки
• Возможность сегментировать воронку по времени и целям, а после понять, находитесь ли вы на пути к достижению поставленных целей и насколько хорошо работают рекламные кампании в течение длительного периода времени
• Возможность сегментировать воронку по поведению пользователя. Маркетинг будет поделен на TOFU, MOFU, BOFU. Вам же останется собрать информацию о предпочтительных каналах для вашей аудитории в каждом из разделов

На самом же деле, существует довольно много преимуществ почему вы должны быть заинтересованы в разработке маркетинговой воронки и адаптации под нее своего контента. И причина тому не только в очевидном росте продаж и количества конверсий.

Недостатки маркетинга полного цикла

Несмотря на все преимущества и позитивные стороны маркетинга полного цикла, как и любого подхода или инструмента, у него есть и недостатки. Какие — сейчас разберем.

В связи с тем, что по своей сути концепция воронки продаж не ново-изобретенная, да и вообще изобретенная даже не в нашем веке, а еще в 1800-годах, становится совершенно неудивительно, что популярность ее не так уж высока. В связи с этим многие считают, что путешествие клиента не такое уж линейное, как было раньше. Во время движения клиента к покупке — иногда занимающее месяцы и даже годы — человек может проникнуть на нижние уровни воронки. А после отскочить до стадии узнаваемости бренда или же и вовсе вылететь из воронки.

Помимо этого в наше время перед каждый потенциальным клиентом открыто множество каналов информации. Каждый может мгновенно переключаться с одного на другой. Условно — сейчас вы тут, на сайте traff.ink, а через секунду вы перешли на прикрепленную нами ссылку.

К сожалению, у довольно многих маркетологов существует устоявшееся мнение, что маркетинг полного цикла — слишком упрощенная визуализация продаж в современном мире. Но это далеко не так.

Маркетинг полного цикла работает по двум причинам:

• Неоспоримая эффективность при разработке маркетинговых стратегий и успешной ориентации на аудиторию
• Зарекомендовавший себя за несколько веков подход, успешно преобразующий потенциальных клиентов в постоянных. Воронка, словно алгоритм, позволяет эффективно оптимизировать все маркетинговые активности. Без такого взаимодействия не растет эффективность, а ценная информация и вовсе теряется
• Маркетинг полного цикла гарантирует фокусировку вложенных усилий. Каждому этапу воронки — свой набор мероприятий. Анализ воронки продаж также может сэкономить время и ускорить рост.

Если ваша главная цель — сохранение конкурентоспособности вашего проекта, товара или предложения, то маркетинг полного цикла — первое во что вам стоит углубиться. Так вы сможете принимать эффективные решения, основанные только на полных данных. Вы сможете точно определить, оптимизация каких частей воронки приведет к повышению рентабельности бизнеса. А значит — вы сможете привнести в свою работу максимум эффективности.

Не забывайте подписаться на канал и вступить в чат:
Больше годноты на канале — Довольный Арбитражник 
Обсудить и задать вопросы в чате — Арбитраж трафика | Довольный

Так же рекомендуем к прочтению — Насколько уязвим TikTok?