Чёрная пятница: история создания и психология покупателей

Сегодня каждый знает, что «Чёрная пятница» — один из самых популярных дней для покупок. Огромные скидки на платформах и ограниченность акции делают из обычного маркетингового мероприятия целое событие. Рассказываем как появилась «Чёрная пятница», объясняем психологический и экономический аспекты этого события.

Феномен чёрной пятницы

Понятие Черной пятницы и ее популярность наблюдаются во многих странах мира. Этот день стал символом начала рождественского сезона распродаж и сильно привлекает внимание потребителей.

В соответствии с данными проведенных исследований, «Чёрная пятница» стала одним из наиболее активных дней для покупок, а также демонстрацией спонтанного и неконтролируемого потребительского поведения. Люди практически теряют самообладание и готовы совершать резкие и неожиданные покупки, преследуя главную цель – получить максимальные скидки и выгодные предложения.

Этот интерес является своего рода психологической реакцией на возможность значительно сэкономить и приобрести товары по более низким ценам. Люди стремятся воспользоваться этим днем, чтобы позже не приводить себя в положение, когда нужные вещи или предложения уже закончились. Таким образом, неконтролируемое потребительское поведение становится ярким проявлением того, насколько важным и актуальным считается «Чёрная пятница» для многих людей.

История Чёрной пятницы

Черная пятница имеет свои исторические корни, которые сходятся в одной из двух версий:

• Первая версия связывает ее появление с финансовым крахом 24 сентября 1869 года, который в Америке был известен как «Черный четверг«. В этот день компания Jay Gould и James Fisk спекулировала с акциями на рынке золота, пытаясь поднять цены. Однако, когда цены рухнули, это вызвало финансовый крах и дефолт. После этого события в США появилось выражение «черный день«, которое использовалось для обозначения дня финансового краха. Впоследствии, термин «черный» стал ассоциироваться с днем, когда происходят неприятные финансовые события.

• Вторая версия связывает возникновение Черной пятницы с началом рождественской сезона продаж. В 1960-х годах, розничные магазины в США заметили, что после Дня благодарения на следующий день число посетителей значительно возрастало, что сопровождалось повышенным спросом на товары. В связи с этим, магазины начали предлагать скидки, чтобы привлечь покупателей. Термин «Черная пятница» был предложен публике в 1961 году газетой The Factory Management and Maintenance, чтобы описать большую толпу и трафик, возникающие в этот день.

Со временем, Черная пятница стала ассоциироваться не только с началом сезона распродаж, но и с массовыми покупками и скидками, которые сегодня характерны для этого дня. Мы видим, что это событие стало одним из самых важных в торговле и стимулирует значительный рост потребительского спроса.

Экономические факторы и стратегии маркетинга во время меропирятия

История «Чёрной пятницы» тесно связана с покупательским азартом, укорененным в самом начале этого праздника. В своих истоках «Чёрная пятница» имела цель привлечь покупателей в магазины и стимулировать продажи, предлагая им скидки и выгодные предложения. С течением времени этот день стал знаковым для массового шопинга, спровоцировав возникновение покупательского азарта у потребителей.

• Одним из ключевых факторов, играющих роль в возникновении азарта, являются скидки. Предложения о снижении цен на товары привлекают внимание покупателей, создавая ощущение экономической выгоды. Кроме того, ограниченное время и ограниченное количество товара являются существенными стимулами для быстрой реакции со стороны покупателей. Поставщики активно используют эту стратегию, чтобы привлечь клиентов, создавая впечатление о срочности и редкости специального предложения.
• «Дверная стратегия» и эксклюзивные предложения. «Дверная стратегия» заключается в предоставлении специальных предложений только для определенной группы покупателей, создавая впечатление привилегированности и привлекательности предложения. Эксклюзивные предложения также используются для привлечения внимания потребителей и создания ощущения особой ценности товаров или услуг.
• Сотрудничество с известными личностями, проведение конкурсов и раздача подарков также являются эффективными маркетинговыми трюками, которые применяются со стороны продавцов во время «Чёрной пятницы». Все эти стратегии направлены на привлечение внимания и создание азарта среди покупателей, стимулируя активное участие и повышение уровня потребительского спроса.

Социальные факторы

В Черную пятницу люди часто «сходят с ума» из-за влияния различных социальных факторов:

1. Психологическое давление играет значительную роль в этом процессе, поскольку многие люди стремятся соответствовать общественным стандартам и ожиданиям в покупках. Они часто чувствуют необходимость приобретать товары и услуги, которые считают престижными или модными, чтобы поддерживать свою социальную репутацию и принадлежность к определенному слою общества.

2. Эффект толпы и сила группового влияния также значительно воздействуют на поведение людей в Черную пятницу. Когда люди собираются в огромную массу для шопинга со схожими целями, они могут подвергнуться «эффекту толпы«, который влияет на принятие решений. Подобное поведение соседей и других участников может поощрять к совершению покупок, подавляя сомнения и стимулируя желание получить такие же выгодные предложения.

3. Феномен FOMO (страха пропустить что-то важное) играет ключевую роль в поведении людей в этот день. В Черную пятницу люди ощущают давление и страх упустить возможность получить скидку или приобрести желаемый товар. Они боятся быть исключенными из определенной группы или не воспользоваться предложением, что может вызвать чувство упущенной возможности. Такое чувство эмоционального давления может подтолкнуть людей к спонтанным и необдуманным покупкам, даже если они не являются необходимыми или разумными.

Практические рекомендации для покупателей

Для того чтобы избежать нежелательных последствий и снизить риски связанные с чрезмерными расходами во время Черной пятницы, важно осознавать и контролировать своё потребительское поведение. В этом могут помочь несколько правил:

• Создание списка покупок и установление бюджета. Это поможет ограничить себя в трате и сосредоточиться только на необходимых покупках, предотвращая риски ненужных расходов.

• «Чёрная пятница» может стимулировать потребление, которое не всегда является устойчивым и ответственным. Важно искать альтернативные способы практиковать потребление более ответственным образом. Это может включать предпочтение продуктам, которые не только удовлетворяют свои потребности, но и отвечают требованиям устойчивости и экологической ответственности.
• Осознанное потребление также включает участие в онлайн программе лояльности, чтобы получать информацию о предложениях без потери контроля над своими финансами. Это может помочь покупателям сэкономить деньги и использовать их более разумно.

Заключение

«Чёрная пятница» – это день, который вызывает сильные эмоции в поисках скидок и предложений. В этой статье мы рассмотрели различные причины, объясняющие такое поведение людей в этот день.

Социальные факторы: психологическое давление, эффект толпы и страх пропустить что-то важное (FOMO), играют значительную роль в формировании потребительского поведения в Черную пятницу. Многие люди стремятся соответствовать общественным стандартам и ожиданиям, и это побуждает их совершать покупки, которые могут быть необдуманными или ненужными.

Однако, важно осознавать и контролировать своё потребительское поведение в Черную пятницу. Практические рекомендации, такие как использование списка покупок, установление бюджета и поиск более устойчивых и ответственных альтернатив потребительству, могут помочь избежать излишних расходов и принимать осознанные решения.